Gerente de cuenta

Esri Colombia; Bogotá; Hybrid; COP 80,000,000 - 150,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de carrera

Seguro de salud

Iniciativas de bienestar

Programas de reconocimiento

Job summary

Esri Colombia busca un Gerente de Cuenta para fortalecer su equipo comercial y desarrollar cuentas clave del gobierno nacional en Colombia. Trabajará para posicionar ArcGIS como tecnología estratégica en entidades públicas, gestionando acuerdos y relaciones ejecutivas.

Se requiere educación universitaria y experiencia en cuentas de software empresarial; se valorará red de contactos en gobierno nacional y experiencia en grandes acuerdos o marcos plurianuales.

Qualifications

• Título universitario en Administración, Ingeniería o afines.
• Conocimiento de ventas en el sector público es deseable.
• Entendimiento de soluciones tecnológicas y SIG es una ventaja.

Responsibilities

• Gestionar cartera de cuentas y buscar retención y expansión.
• Desarrollar planes estratégicos orientados a ventas y éxito del cliente.
• Punto de contacto entre clientes y la organización, con resolución de incidencias.
• Gestión proactiva del pipeline de oportunidades de ventas.
• Comunicar propuestas de valor tecnológica a interesados internos y externos.
• Liderar ventas interdisciplinarias con preventa, servicios y jurídico.

Skills

Metodología de ventas consultivas

Articulación de propuestas de valor

Planeación comercial

Drivers de negocio gobierno nacional

Conocimiento SIG (deseable)

Education

Título universitario en Administración o Ingeniería

Job description

Esri Colombia, líder en sistemas de información geográfica, busca incorporar un Gerente de Cuenta para fortalecer su equipo comercial.

La persona en este rol será responsable por desarrollar cuentas clave del sector de Gobierno Nacional, aportando al crecimiento en ventas y al posicionando de la compañía y de la tecnología ArcGIS como elementos estratégicos para estas organizaciones.

Requisitos

Educación: Título universitario en Administración, Ingeniería o áreas afines.

Conocimientos y habilidades clave

• Metodología de ventas consultivas.
• Articulación de propuestas de valor de base tecnológica.
• Planeación comercial (cuentas)
• Drivers de negocio del sector gobierno nacional
• Sistemas de información geográfica SIG (deseable)

Experiencia en el cargo

• Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas en el sector de software empresarial, específicamente con clientes del sector público o gobierno en Colombia.
• Experiencia en negocios de gran magnitud o acuerdos marco plurianuales.
• Red de contactos en clientes del sector público, gobierno nacional en Colombia.

Responsabilidades principales

• Gestionar la cartera de cuentas asignadas, asegurando la satisfacción, retención y expansión de clientes.
• Desarrollar planes estratégicos y de acción, orientados al crecimiento en ventas y al éxito de los clientes.
• Actuar como punto de contacto principal entre clientes y la organización, garantizando una comunicación efectiva y la resolución oportuna de incidencias.
• Efectuar la gestión proactiva del pipeline de oportunidades de ventas.
• Comunicar propuestas de valor de base tecnológica a las diversas partes interesadas (ingeniería, planificación, operaciones, ejecutivo) en cuentas estratégicas.
• Liderar procesos de ventas interdisciplinario con el apoyo de los equipos de preventa, servicios profesionales, operaciones y jurídico, tanto a nivel interno como externo.
• Desarrollar y ejecutar iniciativas de ventas estratégicas que requieran el relacionamiento ejecutivo con clientes y aliados.

Condiciones y beneficios

• Contrato indefinido con periodo de prueba.
• Modalidad de trabajo híbrida, que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.
• Plan de carrera con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional continuo.
• Beneficios adicionales: plan de medicina prepagada, programa de becas, iniciativas de bienestar, plan de reconocimientos.

Diversidad e Inclusión

En Esri Colombia valoramos la diversidad y la inclusión. Invitamos especialmente a personas con discapacidad a postularse a esta vacante. Creemos en el talento sin barreras y ofrecemos un entorno accesible y respetuoso para todos.