Líder Comercial de Operaciones SaaS & Alianzas

Ofima Software ERP; Medellín; On-site; COP 230,000,000 - 350,000,000; Full time

Job summary

Ofima S.A.S., líder en soluciones tecnológicas con más de 35 años de experiencia, busca un Líder Comercial de Operaciones en Medellín para fortalecer las capacidades comerciales de las divisiones y definir metodologías de venta.

Formar y acompañar equipos, desarrollar alianzas estratégicas y gestionar el pipeline con indicadores y CRM, asegurando procesos eficientes, medibles y sostenibles; reportando a gerentes comerciales y trabajando de forma transversal.

Qualifications

• Profesional en Admin. de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Economía, Negocios Internacionales o afines.
• Pregrado terminado.
• Deseable MBA o especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo o Estrategia.
• Experiencia mínima de 6 años en área comercial, 3 años en liderazgo.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B de software/SaaS/soluciones tecnológicas.
• Experiencia comprobada formando y desarrollando equipos mediante coaching y metodologías de venta.
• Experiencia en creación o gestión de alianzas estratégicas, canales o referidos.
• Manejo de CRM y mejora de procesos comerciales.
• Inglés mínimo B2.
• Debe residir en Medellín o áreas cercanas o disponible para traslado.
• Habilidades de liderazgo, Influencia, negociación, comunicación estratégica, pensamiento analítico y orientación a resultados.

Responsibilities

• Diseñar e implementar metodologías, procesos y estrategias comerciales para las distintas divisiones de Ofima.
• Formar, acompañar y desarrollar capacidades de coordinadores y equipos comerciales mediante coaching.
• Crear e impulsar alianzas estratégicas: identificar oportunidades, negociar acuerdos y desarrollar canales de crecimiento.
• Fortalecer la gestión comercial mediante indicadores, CRM, seguimiento del pipeline y pronósticos de ventas.

Skills

Liderazgo

Negociación

CRM

Ventas B2B

Estrategia comercial

Coaching

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Ingeniería de Sistemas

Economía

Negocios Internacionales

MBA opcional

Tools

CRM

ERP Software

Job description

Ofima S.A.S., líder en soluciones tecnológicas con más de 35 años de experiencia, busca un Líder Comercial de Operaciones en Medellín para fortalecer las capacidades comerciales de las divisiones y definir metodologías de venta.

Formar y acompañar equipos, desarrollar alianzas estratégicas y gestionar el pipeline con indicadores y CRM, asegurando procesos eficientes, medibles y sostenibles; reportando a gerentes comerciales y trabajando de forma transversal.