Líder Comercial de Operaciones

OFIMA S.A.S; Medellín; On-site; COP 180,000,000 - 320,000,000; Full time

Job summary

Ofima S.A.S. busca un Líder Comercial de Operaciones con visión estratégica y experiencia en ventas B2B de tecnología. Coordinará divisiones, fortalecerá procesos de venta y construirá alianzas estratégicas, asegurando operaciones eficientes y medibles.

El cargo implica liderazgo técnico y estratégico transversal, trabajando con gerentes y coordinadores comerciales. Requiere 6+ años en área comercial, 3+ años en cargos de liderazgo y residencia en Medellín o cercanías; modalidad presencial.

Qualifications

• Profesional en áreas afines.
• Experiencia mínima de 6 años en área comercial, con al menos 3 años en liderazgo.
• Experiencia de 3 años en ventas B2B de software/SaaS.
• Experiencia en formación y desarrollo de equipos comerciales mediante coaching.

Responsibilities

• Diseñar e implementar metodologías, procesos y estrategias comerciales para las diferentes divisiones de Ofima.
• Formar y desarrollar capacidades de coordinadores y equipos comerciales mediante coaching.
• Crear y gestionar alianzas estratégicas, negociando acuerdos y canales de crecimiento.
• Fortalecer la gestión comercial con indicadores, CRM, seguimiento del pipeline y pronósticos.

Skills

Liderazgo comercial

Ventas B2B

Coaching

Education

Pregrado terminado

MBA o especialización en Gerencia Comercial

Tools

CRM

Job description

En Ofima S.A.S., líder en soluciones tecnológicas con más de 35 años de experiencia, buscamos un Líder Comercial de Operaciones con visión estratégica, experiencia en ventas B2B de tecnología y capacidad para desarrollar equipos comerciales, fortalecer procesos de venta y construir alianzas estratégicas.

Su misión será fortalecer las capacidades comerciales de las diferentes divisiones de Ofima, mediante la definición de metodologías de venta, formación y acompañamiento de equipos comerciales y desarrollo de nuevas unidades de alianzas, asegurando procesos comerciales eficientes, medibles y sostenibles.

Este cargo ejercerá un liderazgo técnico y estratégico transversal, sin equipo directo a cargo inicialmente, trabajando de manera articulada con los gerentes y coordinadores comerciales de cada división.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar metodologías, procesos y estrategias comerciales para las diferentes divisiones de Ofima.
• Formar, acompañar y desarrollar las capacidades de coordinadores y equipos comerciales mediante coaching y seguimiento.
• Crear e impulsar unidades de alianzas estratégicas, identificando oportunidades, negociando acuerdos y desarrollando canales de crecimiento.
• Fortalecer la gestión comercial mediante indicadores, CRM, seguimiento del pipeline y pronósticos de ventas.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Pregrado terminado.
• Deseable MBA o especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo o Estrategia.
• Experiencia mínima de 6 años en el área comercial, de los cuales al menos 3 años sean en cargos de liderazgo comercial.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B de software, SaaS o soluciones tecnológicas.
• Experiencia comprobada formando y desarrollando equipos comerciales, mediante coaching y metodologías de venta.
• Experiencia en creación o gestión de alianzas estratégicas, canales comerciales o programas de referidos.
• Manejo de CRM y experiencia en implementación o mejoramiento de procesos comerciales.
• Inglés mínimo B2.
• Debe residir en Medellín o municipios cercanos del área metropolitana, o tener disponibilidad para trasladarse.
• Habilidades de liderazgo, influencia, negociación, comunicación estratégica, pensamiento analítico y orientación a resultados.

Condiciones Laborales

• Lugar de Trabajo: Medellín, Antioquia.
• Modalidad: Presencial.
• Disponibilidad para viajar nacional e internacional.
• Horario: Lunes a viernes, 7:45 am a 5:00 pm.
• Tipo de Contrato: Término indefinido.
• Salario: A convenir según experiencia, con componente variable por cumplimiento de resultados.