DIRECTOR(A) COMERCIAL - B2B INDUSTRIAL Medellín

CONFIDENTIAL; Bogotá ciudad; On-site; COP 140,000,000 - 210,000,000; Full time

Job summary

CONFIDENTIAL en Bogotá busca un director/a comercial para liderar la operación, estructurar procesos y hacer crecer ventas predecibles. Coordinarás al equipo, gestionarás el pipeline desde prospección hasta cierre y asegurarás un uso efectivo del CRM.

Serás responsable de reportes de forecast, indicadores clave y relaciones con clientes estratégicos, buscando oportunidades de expansión y maximización de resultados para la Gerencia.

Responsibilities

• Liderar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial y al cumplimiento de metas.
• Gestionar el pipeline completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Implementar y asegurar el uso efectivo del CRM como herramienta principal de gestión comercial.
• Definir y hacer seguimiento a indicadores: conversión, ticket promedio, ciclo de venta, cobertura de pipeline, forecast, margen y participación por cliente.
• Construir y presentar forecast mensual y trimestral, identificando riesgos y oportunidades.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, generando oportunidades de crecimiento y venta adicional.
• Supervisar la calidad y oportunidad de las cotizaciones y el proceso comercial.
• Generar reportes y análisis para la Gerencia.

Job description

Tu reto:

Liderar la operación comercial, convirtiendo las oportunidades de negocio en ventas predecibles y medibles. Serás responsable de estructurar el proceso comercial, liderar al equipo, implementar disciplina de CRM y gestionar indicadores que permitan tomar decisiones oportunas.

Principales responsabilidades

• Liderar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial y al cumplimiento de metas.
• Gestionar el pipeline completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Implementar y asegurar el uso efectivo del CRM como herramienta principal de gestión comercial.
• Definir y hacer seguimiento a indicadores: conversión, ticket promedio, ciclo de venta, cobertura de pipeline, forecast, margen y participación por cliente.
• Construir y presentar forecast mensual y trimestral, identificando riesgos y oportunidades.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, generando oportunidades de crecimiento y venta adicional.
• Supervisar la calidad y oportunidad de las cotizaciones y el proceso comercial.
• Generar reportes y análisis para la Gerencia.