Líder Comercial de Operaciones

Ofima Software ERP; Medellín; On-site; COP 230,000,000 - 350,000,000; Full time

Job summary

Ofima S.A.S., líder en soluciones tecnológicas con más de 35 años de experiencia, busca un Líder Comercial de Operaciones en Medellín para fortalecer las capacidades comerciales de las divisiones y definir metodologías de venta.

Formar y acompañar equipos, desarrollar alianzas estratégicas y gestionar el pipeline con indicadores y CRM, asegurando procesos eficientes, medibles y sostenibles; reportando a gerentes comerciales y trabajando de forma transversal.

Qualifications

• Profesional en Admin. de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Economía, Negocios Internacionales o afines.
• Pregrado terminado.
• Deseable MBA o especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo o Estrategia.
• Experiencia mínima de 6 años en área comercial, 3 años en liderazgo.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B de software/SaaS/soluciones tecnológicas.
• Experiencia comprobada formando y desarrollando equipos mediante coaching y metodologías de venta.
• Experiencia en creación o gestión de alianzas estratégicas, canales o referidos.
• Manejo de CRM y mejora de procesos comerciales.
• Inglés mínimo B2.
• Debe residir en Medellín o áreas cercanas o disponible para traslado.
• Habilidades de liderazgo, Influencia, negociación, comunicación estratégica, pensamiento analítico y orientación a resultados.

Responsibilities

• Diseñar e implementar metodologías, procesos y estrategias comerciales para las distintas divisiones de Ofima.
• Formar, acompañar y desarrollar capacidades de coordinadores y equipos comerciales mediante coaching.
• Crear e impulsar alianzas estratégicas: identificar oportunidades, negociar acuerdos y desarrollar canales de crecimiento.
• Fortalecer la gestión comercial mediante indicadores, CRM, seguimiento del pipeline y pronósticos de ventas.

Skills

Liderazgo

Negociación

CRM

Ventas B2B

Estrategia comercial

Coaching

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Ingeniería de Sistemas

Economía

Negocios Internacionales

MBA opcional

Tools

CRM

ERP Software

Job description

En Ofima S.A.S., líder en soluciones tecnológicas con más de 35 años de experiencia, buscamos un Líder Comercial de Operaciones con visión estratégica, experiencia en ventas B2B de tecnología y capacidad para desarrollar equipos comerciales, fortalecer procesos de venta y construir alianzas estratégicas.

Su misión será fortalecer las capacidades comerciales de las diferentes divisiones de Ofima, mediante la definición de metodologías de venta, formación y acompañamiento de equipos comerciales y desarrollo de nuevas unidades de alianzas, asegurando procesos comerciales eficientes, medibles y sostenibles.

Este cargo ejercerá un liderazgo técnico y estratégico transversal, sin equipo directo a cargo inicialmente, trabajando de manera articulada con los gerentes y coordinadores comerciales de cada división.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar metodologías, procesos y estrategias comerciales para las diferentes divisiones de Ofima.
• Formar, acompañar y desarrollar las capacidades de coordinadores y equipos comerciales mediante coaching y seguimiento.
• Crear e impulsar unidades de alianzas estratégicas, identificando oportunidades, negociando acuerdos y desarrollando canales de crecimiento.
• Fortalecer la gestión comercial mediante indicadores, CRM, seguimiento del pipeline y pronósticos de ventas.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Pregrado terminado.
• Deseable MBA o especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo o Estrategia.
• Experiencia mínima de 6 años en el área comercial, de los cuales al menos 3 años sean en cargos de liderazgo comercial.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B de software, SaaS o soluciones tecnológicas.
• Experiencia comprobada formando y desarrollando equipos comerciales, mediante coaching y metodologías de venta.
• Experiencia en creación o gestión de alianzas estratégicas, canales comerciales o programas de referidos.
• Manejo de CRM y experiencia en implementación o mejoramiento de procesos comerciales.
• Inglés mínimo B2.
• Debe residir en Medellín o municipios cercanos del área metropolitana, o tener disponibilidad para trasladarse.
• Habilidades de liderazgo, influencia, negociación, comunicación estratégica, pensamiento analítico y orientación a resultados.

Condiciones Laborales

• Lugar de Trabajo: Medellín, Antioquia.
• Modalidad: Presencial.
• Disponibilidad para viajar nacional e internacional.
• Horario: Lunes a viernes, 7:45 am a 5:00 pm.
• Tipo de Contrato: Término indefinido.
• Salario: A convenir según experiencia, con componente variable por cumplimiento de resultados.