Key Account Manager, Oncology (contrato temporal)

Bristol-Myers Squibb Co; Bogotá ciudad; Remote; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Bristol Myers Squibb busca un Key Account Manager en Colombia para liderar la implementación de su estrategia comercial y de acceso en cuentas clave del sistema de salud. Esta posición es temporal por 6 meses y exige visión integral de la cadena de suministro y relaciones con aseguradores, ISPs y otros actores relevantes.

Se requiere formación en áreas relacionadas y mínimo 5 años de experiencia en farmacéutica o actores del sistema de salud, con enfoque en negociación y desarrollo de

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en la industria farmacéutica o en actores del sistema de salud.
• Capacidad de negociación y desarrollo de estrategias comerciales y de acceso.
• Preferiblemente experiencia en oncología.

Responsibilities

• Diseñar, implementar y hacer seguimiento a planes estratégicos de cuenta alineados con objetivos comerciales y de acceso.
• Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos de negocio y barreras de acceso en las cuentas asignadas.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión y posicionar a BMS como aliado estratégico.
• Comprender la ruta de acceso del paciente y la cadena de suministro, identificando oportunidades relacionadas con abastecimiento, inventarios, dispensación y modelos de contratación.
• Desarrollar propuestas comerciales y de acceso basadas en evidencia clínica, farmacoeconómica y de impacto presupuestal.
• Identificar, estructurar y liderar oportunidades de negocio y de acceso, acompañando su ejecución hasta su materialización y evaluando su impacto.
• Liderar equipos multifuncionales y generar insights accionables para las áreas de la organización.
• Analizar indicadores de venta, compra, inventario, demanda, participación y acceso para anticipar riesgos y oportunidades.

Skills

Strategic thinking

Business orientation

Advanced negotiation

Influence

Relationship building

Executive communication

Cross-functional leadership

Adaptability

Results orientation

Sense of urgency and execution

Education

Professional en Ciencias de la Salud / Economía / Administración de Empresas / Ingeniería Industrial

Job description

At Bristol Myers Squibb, our employees often ask, “Who are you working for?”—a question that fuels collaboration, accountability, and urgency in our work. Our purpose-driven culture inspires us to discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases. We offer uniquely interesting and meaningful work, opportunities for growth, and a supportive environment that values inclusion, wellbeing, flexibility, and comprehensive benefits. This is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. Bristol Myers Squibb es un empleador que brinda igualdad de oportunidades. Las personas que apliquen para cualquier vacante, y que estén calificadas para la misma recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano protegido, embarazo, ciudadanía, estado civil, expresión de género, información genética, afiliación política o cualquier otra característica protegida por la ley.

En Bristol Myers Squibb buscamos un Key Account Manager que lidere la implementación de nuestra estrategia comercial y de acceso en cuentas clave del sistema de salud colombiano, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y facilitando el acceso oportuno de los pacientes a nuestras terapias. Esta es una posición temporal con contrato de 6 meses. Esta posición tendrá un rol estratégico dentro del ecosistema de salud, desarrollando relaciones de largo plazo con aseguradores, instituciones prestadoras de salud, gestores farmacéuticos, operadores logísticos y otros actores relevantes. Buscamos una persona con profundo entendimiento del sistema de salud colombiano, visión integral de la cadena de suministro y capacidad para transformar información e insights en oportunidades y soluciones de valor.

Principales responsabilidades

• Diseñar, implementar y hacer seguimiento a planes estratégicos de cuenta alineados con los objetivos comerciales y de acceso de BMS.
• Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos de negocio y barreras de acceso en las cuentas asignadas.
• Construir relaciones sólidas y sostenibles con tomadores de decisión y posicionar a BMS como un aliado estratégico.
• Comprender integralmente la ruta de acceso del paciente y la cadena de suministro, identificando oportunidades relacionadas con abastecimiento, inventarios, dispensación y modelos de contratación.
• Desarrollar propuestas comerciales y de acceso dentro de las políticas corporativas de BMS y soluciones soportadas en evidencia clínica, farmacoeconómica y de impacto presupuestal.
• Identificar, estructurar, priorizar y liderar oportunidades de negocio y acceso, acompañando su ejecución hasta su materialización y evaluando su impacto.
• Liderar equipos multifuncionales alrededor de los objetivos de las cuentas y generar insights accionables para las diferentes áreas de la organización.
• Analizar indicadores de venta, compra, inventario, demanda, participación y acceso para anticipar riesgos y oportunidades y desarrollar recomendaciones estratégicas.

¿Qué buscamos?

Profesional en Ciencias de la Salud, Economía, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines. Se valorarán estudios de posgrado relacionados con Administración, Economía de la Salud, Mercadeo, Finanzas o Gerencia Estratégica. Buscamos candidatos con mínimo 5 años de experiencia relevante en la industria farmacéutica o en actores del sistema de salud, y con experiencia en negociación y desarrollo de estrategias comerciales y de acceso. Preferiblemente con experiencia en oncología. #LI-Remote

Competencias que harán la diferencia

• Pensamiento estratégico
• orientación al negocio
• negociación avanzada
• influencia
• construcción de relaciones de largo plazo
• comunicación ejecutiva
• liderazgo transversal
• adaptabilidad
• orientación a resultados
• un fuerte sentido de urgencia y ejecución

How We Work

Where you work matters – because collaboration, innovation and patient impact happen in many settings. Our roles are structured across four work models: site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design. The model assigned to this role is based on its core responsibilities. Learn more at https://careers.bms.com/ways-of-working.

Supporting People with Disabilities

BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to [e-mail]. Visit careers.bms.com/eeo-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.

Candidate Rights

BMS will consider qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area. For roles based in Los Angeles County only: If you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information: https://careers.bms.com/california-residents/

Data Protection

We will never request payments, financial information, or social security numbers during our application or recruitment process. Learn more about protecting yourself at https://careers.bms.com/fraud-protection. Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations. If this posting is missing required information required by local law or incorrect, contact BMS at [e-mail] with the Job Title and Requisition number. Do not send application-related inquiries to this email. To check your application status, please login to your Candidate Home Account.

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We’re creating innovative medicines for patients fighting serious diseases. We’re also nurturing our own diverse team with inspiring work and challenging career options. No matter the role, each one of us makes a contribution. And that makes all the difference.