Especialista en desarrollo de cuentas

Becton Dickinson; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BD en Colombia busca profesional de ventas comerciales con experiencia en equipos médicos y farmacéuticos. Se valoran habilidades en manejo de cuentas clave, negociación con altos mandos y capacidad de viajar para ampliar la presencia de BD en el sistema de salud regional.

La posición implica liderar la estrategia comercial, coordinar con áreas internas y gestionar todo el ciclo de ventas desde cotización hasta facturación, asegurando crecimiento y sostenibilidad de negocio.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia comercial en equipos médicos o farmacéuticos.
• Se requiere capacidad para gestionar oportunidades de ciclo de ventas largos.
• Inglés intermedio para presentaciones en revisiones de negocio.
• Disposición para viajar.

Responsabilidades

• Capacitarse en profundidad en plataformas y soluciones de la unidad de negocios y comunicar beneficios técnicos, clínicos y económicos.
• Analizar territorio asignado, identificar mercado potencial y cuentas clave; elaborar reportes de tamaño de mercado y competencia.
• Definir e implementar la estrategia de abordaje comercial, planificar visitas y liderar negociaciones con tomadores de decisión.
• Gestionar ciclo comercial de cuentas, coordinando con soporte (Técnico, Calidad, Finanzas, Supply Chain) para cotización, órdenes, entrega y facturación.

Conocimientos

Inglés intermedio

Educación

Bioingeniería

Ingeniería Biomédica

Administración de Empresas

Mercadeo

Ingeniería Industrial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Actividades y responsabilidades principales

Capacitarse en profundidad en las plataformas y soluciones de la unidad de negocios, a fin de identificar, articular y comunicar de manera efectiva los beneficios técnicos, clínicos, administrativos y económicos, destacando el impacto positivo de las soluciones en los clientes y el sistema de salud. Analizar y mapear el territorio asignado para identificar el mercado potencial y las cuentas clave; recopilar y analizar información estratégica de mercado; desarrollar estudios de negocio y elaborar reportes periódicos sobre tamaño de mercado, participación (market share), oportunidades y competencia. Definir e implementar la estrategia de abordaje comercial en el territorio asignado, planificando y ejecutando agendas de visitas y llamadas; liderar negociaciones con tomadores de decisión a todos los niveles, incluyendo alta dirección; y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante agencias de marketing, eventos farmacéuticos y redes del sector salud. Gestionar de forma integral el ciclo comercial de las cuentas asignadas, brindando soporte continuo y articulando con las áreas internas de soporte (Técnico, Calidad, Finanzas, Supply Chain, entre otras), asegurando el seguimiento de todas las etapas del proceso de venta: cotización, emisión de órdenes de compra, planificación, suministro, logística de entrega y facturación. Definir y administrar las condiciones comerciales y acuerdos con los clientes, asegurando la continuidad y sostenibilidad del negocio, con el respaldo y alineación de las áreas funcionales correspondientes. Desarrollar e implementar estrategias de precios locales alineadas con los lineamientos globales (WW), elaborando cotizaciones competitivas y financieramente sólidas, mediante el análisis comparativo de productos, soluciones y ofertas del mercado, garantizando la coherencia con la estrategia de precios local y global. Gestionar la estrategia de ventas a corto, mediano y largo plazo, utilizando inteligencia de mercado y pronósticos de clientes para consolidar los procesos de planificación y control del negocio, incluyendo S&OP (Sales and Operations Planning), SOF (Strategic Operations and Financials), ASR (Annual Strategy Review) y proyecciones trimestrales. Registrar de manera diaria y oportuna en el CRM todas las actividades comerciales, oportunidades, nuevas cuentas y contactos, así como mantener actualizadas las herramientas internas de seguimiento compartidas de la BU, asegurando la trazabilidad y el flujo adecuado de información para la toma de decisiones.

Formación académica y experiencia previa

Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de equipos medicos o farmaceuticas. Graduado en Bioingenieria, Ing. Biomedica, Adm. De Empresas, Lic. En Mercadeo, Ing. Industrial o disciplinas del sector farmacéutico relacionadas similares. Capacidad de gestionar oportunidades de ciclo de ventas largos. Inglés intermedio: mantendrá una entrevista en ingles y debe estar capacitado para presentar sus cuentas y avances/proyector/oportunidades en ingles en las revisiones de negocio. Disponibilidad para viajar.

Why Join Us?

To find purpose in the posibilidades, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success. To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer.

We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills Optional Skills .

Primary Work Location COL Cundinamarca - Bogota.

Additional Locations Work Shift BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum.

At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the- art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.