Key Account Manager - Bogotá

AstraZeneca plc; Bogotá ciudad; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

AstraZeneca busca un/a Key Account Manager para Colombia, con foco en construir relaciones estratégicas y mejorar el acceso de pacientes a tratamientos innovadores dentro del SGSSS.

Serás responsable de desarrollar planes para cuentas clave, gestionar el ciclo completo de la relación con el cliente y coordinar con Market Access, Finanzas y Supply.

Se valorará experiencia en Market Access, negociación, capacidad analítica y viajabilidad, con dominio de herramientas como Power BI y Teams.

Qualifications

• Experiencia comercial 2–5 años en la industria farmacéutica.
• Mínimo 2 años en Market Access o acceso institucional.
• Conocimiento del SGSSS colombiano.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Disponibilidad para viajar.
• Competencias digitales sólidas: Teams, Power BI.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas asignadas, en línea con las prioridades comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de la relación con el cliente: preventa, venta, postventa y seguimiento.
• Identificar y priorizar aseguradores, prestadores y clientes estratégicos dentro del sistema de salud colombiano.
• Implementar estrategias que faciliten el acceso y la utilización del portafolio de AstraZeneca en el SGSSS.
• Comprender las necesidades de los clientes y desarrollar planes de acción para superar barreras y aprovechar oportunidades.
• Gestionar licitaciones, contratos, acuerdos comerciales y seguimiento a los compromisos establecidos.
• Monitorear ventas, pronósticos, inventarios, abastecimiento, cartera y otros indicadores de desempeño.
• Trabajar en conjunto con equipos de Market Access, Finanzas, Supply, Medical, Regulatory, Calidad, Compliance y otras áreas internas.
• Comunicar oportunamente información relevante del mercado, cambios regulatorios, normativos o contractuales.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los actores del sistema de salud.
• Cumplir con políticas corporativas, Código de Ética, requisitos GxP, farmacovigilancia, calidad y SHE.

Skills

Negociación

Comunicación

Relaciones con clientes

Influencia

Análisis de negocio

Disponibilidad para viajar

Competencias digitales

Education

Título universitario en administración de empresas / ciencias de la salud / economía

Tools

Microsoft Teams

Power BI

PowerPoint

AZChatGPT

Copilot

Job description

¿Te apasiona construir relaciones estratégicas, mejorar el acceso de los pacientes a tratamientos innovadores y generar resultados sostenibles en el sistema de salud? En AstraZeneca buscamos un/a Key Account Manager para unirse a nuestro equipo Comercial en Colombia.

En este rol serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para cuentas clave del sistema de salud, fortaleciendo las relaciones con aseguradores, prestadores, IPS, mayoristas, farmacias y otros actores relevantes. Trabajarás para identificar oportunidades de negocio, superar barreras de acceso y asegurar la disponibilidad del portafolio de AstraZeneca, siempre actuando de acuerdo con nuestros valores, políticas y estándares de compliance.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para las cuentas asignadas, en línea con las prioridades comerciales de AstraZeneca.
• Gestionar el ciclo completo de la relación con el cliente: preventa, venta, postventa y seguimiento.
• Identificar y priorizar aseguradores, prestadores y clientes estratégicos dentro del sistema de salud colombiano.
• Implementar estrategias que faciliten el acceso y la utilización del portafolio de AstraZeneca en el SGSSS.
• Comprender las necesidades de los clientes y desarrollar planes de acción para superar barreras y aprovechar oportunidades.
• Gestionar licitaciones, contratos, acuerdos comerciales y seguimiento a los compromisos establecidos.
• Monitorear ventas, pronósticos, inventarios, abastecimiento, cartera y otros indicadores de desempeño.
• Trabajar en conjunto con equipos de Market Access, Finanzas, Supply, Medical, Regulatory, Calidad, Compliance y otras áreas internas.
• Comunicar oportunamente información relevante del mercado, incluyendo cambios regulatorios, normativos, contractuales o de población.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los diferentes actores del sistema de salud.
• Cumplir con las políticas corporativas, Código de Ética, requisitos GxP, farmacovigilancia, calidad y SHE.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Ciencias de la Salud, Economía o carreras afines.
• Entre 2 y 5 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Mínimo 2 años de experiencia en Market Access, acceso institucional o gestión del sistema de salud.
• Experiencia manejando cuentas clave de alto impacto en el sector farmacéutico o de salud.
• Conocimiento del Sistema General de Seguridad Social en Salud de Colombia, incluyendo EPS, EAPB, IPS, régimen contributivo, régimen subsidiado y modelos de contratación.
• Experiencia en gestión de clientes, licitaciones, contratos, pronósticos, cartera y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Habilidades de negociación, comunicación, relacionamiento e influencia.
• Capacidad analítica, orientación a resultados y visión de negocio.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
• Competencias digitales sólidas (Teams, Copilot, AZChatGPT, PowerPoint, Power BI)

Deseable

• Experiencia con EPS, EAPB, IPS, mayoristas, farmacias o clientes institucionales.
• Conocimiento de modelos de contratación, acceso, reembolso y rutas de atención en salud.
• Experiencia en medicamentos innovadores o áreas terapéuticas especializadas.

¿Por qué AstraZeneca?

En AstraZeneca trabajamos para transformar la ciencia en soluciones que mejoren la vida de los pacientes. Como Key Account Manager, tendrás la oportunidad de contribuir al acceso de nuestros medicamentos, construir alianzas estratégicas y generar impacto en el sistema de salud colombiano.

Únete a nosotros y ayudemos a transformar el futuro de la salud.

Date Posted

07-oct-2026

Closing Date

16-oct-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.