Especialista en desarrollo de cuentas

BD; Bogotá; Sur place; COP 45 000 000 - 75 000 000; Plein temps

Résumé du poste

BD busca consolidar su equipo comercial en Colombia para impulsar la venta de soluciones médicas. El candidato gestionará cuentas clave, planificará estrategias de abordaje y coordinará con áreas internas para asegurar el cierre de ventas y la satisfacción del cliente.

Se requieren al menos 5 años de experiencia en ventas en el sector medical y disponibilidad para viajar. Inglés intermedio y enfoque en resultados completan el perfil deseado.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia comercial en ventas B2B de equipos médicos o farmacéuticos.
• Capacidad de gestionar oportunidades de ciclo de ventas largos.
• Inglés intermedio para presentaciones y reuniones de negocio.
• Disposición para viajar según necesidad de negocio.

Responsabilités

• Capacitarse en profundidad en plataformas y soluciones para comunicar beneficios técnicos, clínicos y económicos.
• Analizar territorio y mercado para identificar cuentas clave y oportunidades.
• Definir e implementar estrategia comercial y gestionar negociaciones con tomadores de decisión.
• Gestionar ciclo comercial completo: cotización, órdenes, logística y facturación.
• Registrar actividades en CRM y mantener trazabilidad para la toma de decisiones.

Connaissances

Inglés intermedio

Formation

Bioingenieria/Ing. Biomedica/Adm. De Empresas/Lic. En Mercadeo/Ing. Industrial

Description du poste

Job Description

• Capacitarse en profundidad en las plataformas y soluciones de la unidad de negocios, a fin de identificar, articular y comunicar de manera efectiva los beneficios técnicos, clínicos, administrativos y económicos, destacando el impacto positivo de las soluciones en los clientes y el sistema de salud.
• Analizar y mapear el territorio asignado para identificar el mercado potencial y las cuentas clave; recopilar y analizar información estratégica de mercado; desarrollar estudios de negocio y elaborar reportes periódicos sobre tamaño de mercado, participación (market share), oportunidades y competencia.
• Definir e implementar la estrategia de abordaje comercial en el territorio asignado, planificando y ejecutando agendas de visitas y llamadas; liderar negociaciones con tomadores de decisión a todos los niveles, incluyendo alta dirección; y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante agencias de marketing, eventos farmacéuticos y redes del sector salud.
• Gestionar de forma integral el ciclo comercial de las cuentas asignadas, brindando soporte continuo y articulando con las áreas internas de soporte (Técnico, Calidad, Finanzas, Supply Chain, entre otras), asegurando el seguimiento de todas las etapas del proceso de venta: cotización, emisión de órdenes de compra, planificación, suministro, logística de entrega y facturación.
• Definir y administrar las condiciones comerciales y acuerdos con los clientes, asegurando la continuidad y sostenibilidad del negocio, con el respaldo y alineación de las áreas funcionales correspondientes.
• Desarrollar e implementar estrategias de precios locales alineadas con los lineamientos globales (WW), elaborando cotizaciones competitivas y financieramente sólidas, mediante el análisis comparativo de productos, soluciones y ofertas del mercado, garantizando la coherencia con la estrategia de precios local y global.
• Gestionar la estrategia de ventas a corto, mediano y largo plazo, utilizando inteligencia de mercado y pronósticos de clientes para consolidar los procesos de planificación y control del negocio, incluyendo S&OP (Sales and Operations Planning), SOF (Strategic Operations and Financials), ASR (Annual Strategy Review) y proyecciones trimestrales.
• Registrar de manera diaria y oportuna en el CRM todas las actividades comerciales, oportunidades, nuevas cuentas y contactos, así como mantener actualizadas las herramientas internas de seguimiento compartidas de la BU, asegurando la trazabilidad y el flujo adecuado de información para la toma de decisiones.

We Are The People Who Give Possibilities Purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

• Capacitarse en profundidad en las plataformas y soluciones de la unidad de negocios, a fin de identificar, articular y comunicar de manera efectiva los beneficios técnicos, clínicos, administrativos y económicos, destacando el impacto positivo de las soluciones en los clientes y el sistema de salud.
• Analizar y mapear el territorio asignado para identificar el mercado potencial y las cuentas clave; recopilar y analizar información estratégica de mercado; desarrollar estudios de negocio y elaborar reportes periódicos sobre tamaño de mercado, participación (market share), oportunidades y competencia.
• Definir e implementar la estrategia de abordaje comercial en el territorio asignado, planificando y ejecutando agendas de visitas y llamadas; liderar negociaciones con tomadores de decisión a todos los niveles, incluyendo alta dirección; y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante agencias de marketing, eventos farmacéuticos y redes del sector salud.
• Gestionar de forma integral el ciclo comercial de las cuentas asignadas, brindando soporte continuo y articulando con las áreas internas de soporte (Técnico, Calidad, Finanzas, Supply Chain, entre otras), asegurando el seguimiento de todas las etapas del proceso de venta: cotización, emisión de órdenes de compra, planificación, suministro, logística de entrega y facturación.
• Definir y administrar las condiciones comerciales y acuerdos con los clientes, asegurando la continuidad y sostenibilidad del negocio, con el respaldo y alineación de las áreas funcionales correspondientes.
• Desarrollar e implementar estrategias de precios locales alineadas con los lineamientos globales (WW), elaborando cotizaciones competitivas y financieramente sólidas, mediante el análisis comparativo de productos, soluciones y ofertas del mercado, garantizando la coherencia con la estrategia de precios local y global.
• Gestionar la estrategia de ventas a corto, mediano y largo plazo, utilizando inteligencia de mercado y pronósticos de clientes para consolidar los procesos de planificación y control del negocio, incluyendo S&OP (Sales and Operations Planning), SOF (Strategic Operations and Financials), ASR (Annual Strategy Review) y proyecciones trimestrales.
• Registrar de manera diaria y oportuna en el CRM todas las actividades comerciales, oportunidades, nuevas cuentas y contactos, así como mantener actualizadas las herramientas internas de seguimiento compartidas de la BU, asegurando la trazabilidad y el flujo adecuado de información para la toma de decisiones.

Formación académica y experiencia previa

• Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de equipos medicos o farmaceuticas.
• Graduado en Bioingenieria, Ing. Biomedica, Adm. De Empresas, Lic. En Mercadeo, Ing. Industrial o disciplinas del sector farmacéutico relacionadas similares.
• Capacidad de gestionar oportunidades de ciclo de ventas largos.
• Inglés intermedio: mantendrá una entrevista en ingles y debe estar capacitado para presentar sus cuentas y avances/proyector/oportunidades en ingles en las revisiones de negocio.
• Disponibilidad para viajar.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

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https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota