Key Account Manager, Oncology (contrato temporal)

Bristol Myers Squibb; Bogotá ciudad; On-site; COP 100,440,000 - 167,400,000; Full time

Job summary

Bristol Myers Squibb busca un Key Account Manager para liderar la implementacif3n de la estrategia comercial y de acceso en cuentas clave del sistema de salud colombiano, con contrato de 6 meses. Disere1 planes, gestionar relaciones con tomadores de decisiones y entender la ruta de acceso del paciente y la cadena de suministro.

Se busca profesional con me1s de 5 aios de experiencia en la industria farmace9utica o sistemas de salud, preferiblemente en oncologeda.

Qualifications

• Mednimo 5 aios de experiencia relevante en la industria farmace9utica o en actores del sistema de salud.
• Experiencia en negociacif3n y desarrollo de estrategias comerciales y de acceso.
• Preferiblemente experiencia en oncologeda.

Responsibilities

• Diser, implementar y hacer seguimiento a planes estratégicos de cuenta alineados con los objetivos comerciales y de acceso de BMS.
• Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos de negocio y barreras de acceso en las cuentas asignadas.
• Construir relaciones sólidas y sostenibles con tomadores de decisif3n y posicionar a BMS como un aliado estrate9gico.
• Comprender integralmente la ruta de acceso del paciente y la cadena de suministro, identificando oportunidades relacionadas con abastecimiento, inventarios, dispensacif3n y modelos de contratacif3n.
• Desarrollar propuestas comerciales y de acceso dentro de las poledticas corporativas de BMS y soluciones soportadas en evidencia clednica, farmacoeconf3mica y de impacto presupuestal.
• Identificar, estructurar, priorizar y liderar oportunidades de negocio y acceso, acompañando su ejecucif3n hasta su materializacif3n y evaluando su impacto.
• Liderar equipos multifuncionales alrededor de los objetivos de las cuentas y generar insights accionables para las diferentes e1reas de la organizacif3n.
• Analizar indicadores de venta, compra, inventario, demanda, participacif3n y acceso para anticipar riesgos y oportunidades y desarrollar recomendaciones estratégicas.

Skills

Pensamiento estratégico

Orientación al negocio

Negociación avanzada

Influencia

Relaciones de largo plazo

Comunicacif3n ejecutiva

Liderazgo transversal

Adaptabilidad

Orientacif3n a resultados

Urgencia y ejecucif3n

Education

Ciencias de la Salud

Economía

Administracif3n de Empresas

Ingeniereda Industrial

Posgrado en Administración/Economeda de la Salud

Job description

At Bristol Myers Squibb, our employees often ask, "Who are you working for?"-a question that fuels collaboration, accountability, and urgency in our work. Our purpose-driven culture inspires us to discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases. We offer uniquely interesting and meaningful work, opportunities for growth, and a supportive environment that values inclusion, wellbeing, flexibility, and comprehensive benefits. This is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it.

Bristol Myers Squibb es un empleador que brinda igualdad de oportunidades. Las personas que apliquen para cualquier vacante, y que estén calificadas para la misma recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano protegido, embarazo, ciudadanía, estado civil, expresión de género, información genética, afiliación política o cualquier otra característica protegida por la ley.

En Bristol Myers Squibb buscamos un Key Account Manager que lidere la implementación de nuestra estrategia comercial y de acceso en cuentas clave del sistema de salud colombiano, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y facilitando el acceso oportuno de los pacientes a nuestras terapias. Esta es una posición temporal con contrato de 6 meses.

Esta posición tendrá un rol estratégico dentro del ecosistema de salud, desarrollando relaciones de largo plazo con aseguradores, instituciones prestadoras de salud, gestores farmacéuticos, operadores logísticos y otros actores relevantes. Buscamos una persona con profundo entendimiento del sistema de salud colombiano, visión integral de la cadena de suministro y capacidad para transformar información e insights en oportunidades y soluciones de valor.

Principales responsabilidades

• Diseñar, implementar y hacer seguimiento a planes estratégicos de cuenta alineados con los objetivos comerciales y de acceso de BMS.
• Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos de negocio y barreras de acceso en las cuentas asignadas.
• Construir relaciones sólidas y sostenibles con tomadores de decisión y posicionar a BMS como un aliado estratégico.
• Comprender integralmente la ruta de acceso del paciente y la cadena de suministro, identificando oportunidades relacionadas con abastecimiento, inventarios, dispensación y modelos de contratación.
• Desarrollar propuestas comerciales y de acceso dentro de las políticas corporativas de BMS y soluciones soportadas en evidencia clínica, farmacoeconómica y de impacto presupuestal.
• Identificar, estructurar, priorizar y liderar oportunidades de negocio y acceso, acompañando su ejecución hasta su materialización y evaluando su impacto.
• Liderar equipos multifuncionales alrededor de los objetivos de las cuentas y generar insights accionables para las diferentes áreas de la organización.
• Analizar indicadores de venta, compra, inventario, demanda, participación y acceso para anticipar riesgos y oportunidades y desarrollar recomendaciones estratégicas.

¿Qué buscamos?

Profesional en Ciencias de la Salud, Economía, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines. Se valorarán estudios de posgrado relacionados con Administración, Economía de la Salud, Mercadeo, Finanzas o Gerencia Estratégica.

Buscamos candidatos con mínimo 5 años de experiencia relevante en la industria farmacéutica o en actores del sistema de salud, y con experiencia en negociación y desarrollo de estrategias comerciales y de acceso. Preferiblemente con experiencia en oncología.

Competencias que harán la diferencia

• Pensamiento estratégico, orientación al negocio, negociación avanzada, influencia, construcción de relaciones de largo plazo, comunicación ejecutiva, liderazgo transversal, adaptabilidad, orientación a resultados y un fuerte sentido de urgencia y ejecución.

How We Work

Where you work matters - because collaboration, innovation and patient impact happen in many settings. Our roles are structured across four work models: site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design. The model assigned to this role is based on its core responsibilities. Learn more at https://careers.bms.com/ways-of-working.

Supporting People with Disabilities

BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to [e-mail]. Visit careers.bm