Gestor de Cuentas Clave en Salud y Acceso

AstraZeneca plc; Bogotá ciudad; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

AstraZeneca busca un/a Key Account Manager para Colombia, con foco en construir relaciones estratégicas y mejorar el acceso de pacientes a tratamientos innovadores dentro del SGSSS.

Serás responsable de desarrollar planes para cuentas clave, gestionar el ciclo completo de la relación con el cliente y coordinar con Market Access, Finanzas y Supply.

Se valorará experiencia en Market Access, negociación, capacidad analítica y viajabilidad, con dominio de herramientas como Power BI y Teams.

Qualifications

• Experiencia comercial 2–5 años en la industria farmacéutica.
• Mínimo 2 años en Market Access o acceso institucional.
• Conocimiento del SGSSS colombiano.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Disponibilidad para viajar.
• Competencias digitales sólidas: Teams, Power BI.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas asignadas, en línea con las prioridades comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de la relación con el cliente: preventa, venta, postventa y seguimiento.
• Identificar y priorizar aseguradores, prestadores y clientes estratégicos dentro del sistema de salud colombiano.
• Implementar estrategias que faciliten el acceso y la utilización del portafolio de AstraZeneca en el SGSSS.
• Comprender las necesidades de los clientes y desarrollar planes de acción para superar barreras y aprovechar oportunidades.
• Gestionar licitaciones, contratos, acuerdos comerciales y seguimiento a los compromisos establecidos.
• Monitorear ventas, pronósticos, inventarios, abastecimiento, cartera y otros indicadores de desempeño.
• Trabajar en conjunto con equipos de Market Access, Finanzas, Supply, Medical, Regulatory, Calidad, Compliance y otras áreas internas.
• Comunicar oportunamente información relevante del mercado, cambios regulatorios, normativos o contractuales.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los actores del sistema de salud.
• Cumplir con políticas corporativas, Código de Ética, requisitos GxP, farmacovigilancia, calidad y SHE.

Skills

Negociación

Comunicación

Relaciones con clientes

Influencia

Análisis de negocio

Disponibilidad para viajar

Competencias digitales

Education

Título universitario en administración de empresas / ciencias de la salud / economía

Tools

Microsoft Teams

Power BI

PowerPoint

AZChatGPT

Copilot

Job description

AstraZeneca busca un/a Key Account Manager para Colombia, con foco en construir relaciones estratégicas y mejorar el acceso de pacientes a tratamientos innovadores dentro del SGSSS.

Serás responsable de desarrollar planes para cuentas clave, gestionar el ciclo completo de la relación con el cliente y coordinar con Market Access, Finanzas y Supply.

Se valorará experiencia en Market Access, negociación, capacidad analítica y viajabilidad, con dominio de herramientas como Power BI y Teams.