Key Account Executive - Canal Tradicional

Kellogg; Sur; On-site; COP 42,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

Kellogg busca un Ejecutivo de Cuentas Clave - Canal Tradicional para impulsar el crecimiento en el Valle del Cauca, Nariño y Cauca. Serás responsable de sell-in y sell-out, desarrollo de clientes y distribución, ejecutando estrategias comerciales para crecimiento sostenible.

La posición tiene base en Cali, Colombia, y exige experiencia en FMCG, fuertes habilidades analíticas y nivel intermedio-avanzado de inglés. Colaborarás con equipos internos y distribuidores para lograr los objetivos.

Qualifications

• Más de 4 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave y distribuidores.
• Conocimiento de ventas en canal tradicional y FMCG.
• Habilidad para analizar datos y tomar decisiones comerciales.

Responsibilities

• Gestión del territorio Valle del Cauca, Nariño y Cauca para sell-in y sell-out.
• Desarrollar clientes y distribuidores, promoviendo crecimiento sostenible.
• Incrementar distribución y participación de marca en tiendas y mayoristas.
• Liderar la ejecución comercial y colaborar con equipos internos y externos.

Skills

Key Account Management

B2B Sales

Excel

Data Analysis

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

Salesforce

Power BI

Job description

¿Te apasiona impulsar el crecimiento de ventas y construir relaciones sólidas con clientes? Únete a nuestro equipo de Customer Development como Key Account Executive - Canal Tradicional. Serás responsable de alcanzar los resultados de sell-in y sell-out dentro del territorio asignado, desarrollar clientes y distribuidores, y ejecutar estrategias comerciales que impulsen un crecimiento sostenible.

En esta posición, liderarás la ejecución de iniciativas de desarrollo de clientes, maximizarás la distribución de nuestras marcas, fortalecerás nuestra presencia en el mercado y colaborarás con equipos internos y externos para alcanzar los objetivos comerciales. Desempeñarás un papel clave en la expansión de cobertura, la excelencia en ejecución y la aceleración del desempeño del negocio dentro del canal tradicional. Esta posición tiene base en Cali, Colombia.

Un vistazo a lo que harás

• Gestión del Territorio y Crecimiento del Negocio: Analizar, planear y ejecutar estrategias de sell-in y sell-out en Valle del Cauca, Nariño y Cauca para alcanzar los objetivos comerciales y acelerar el crecimiento del mercado.
• Desarrollo de Clientes y Distribuidores: Construir relaciones sólidas con clientes y distribuidores, identificando oportunidades de negocio y promoviendo un crecimiento sostenible dentro del canal tradicional.
• Distribución y Expansión de Mercado: Incrementar la distribución numérica y la participación de mercado mediante el fortalecimiento de la presencia de nuestras marcas en tiendas de barrio, mayoristas y supermercados independientes.
• Gestión de Inversiones y Portafolio: Monitorear cuentas por cobrar, inversiones comerciales y desempeño de cuentas para garantizar una asignación eficiente de recursos y un crecimiento rentable.
• Excelencia en la Ejecución Comercial: Liderar la ejecución en el mercado, asegurando la correcta implementación de las estrategias comerciales e influyendo positivamente en equipos de ventas de distribuidores, socios operativos y personal externo.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Administrativa o carrera afín.
• Más de 4 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave, clientes del canal tradicional y distribuidores, preferentemente dentro de la industria de bienes de consumo masivo.
• Experiencia comprobada liderando e influyendo en equipos comerciales y organizaciones de ventas de distribuidores.
• Fuertes habilidades analíticas y dominio avanzado de Excel y análisis de datos.
• Sólido conocimiento de las dinámicas del canal tradicional, administración de distribución y excelencia en la ejecución comercial.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.
• Enfoque al cliente, orientación a resultados, pensamiento estratégico, capacidad de aprendizaje, valentía para impulsar cambios y habilidad para construir relaciones y equipos de alto desempeño.

¿Qué sigue?

Después de postularte, tu solicitud será revisada por un reclutador real, por lo que puede tomarnos algunas semanas ponernos en contacto contigo por correo electrónico o teléfono. Si te unes a nuestro equipo, serás recompensado por el impacto que generes. Nuestro completo paquete de beneficios te brinda el apoyo que necesitas en los distintos momentos de tu vida, tanto grandes como pequeños.

¿Necesitas ayuda durante el proceso de postulación o contratación?

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Siempre nos ha impulsado liberar todo el potencial de nuestras marcas diferenciadas y de nuestra gente apasionada. Nuestras marcas icónicas y de clase mundial enKellanovaincluyen Pringles,Cheez-It, Pop-Tarts, MorningStar Farms, Special K,Krave, Zucaritas, Tresor,CrunchyNut, entre otras.

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Kellanovaes un Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades y se esfuerza por proporcionar un entorno laboral inclusivo, un lugar para todos en la mesa, y por abrazar el talento diverso de su gente. Todos los candidatos calificados serán considerados para empleo sin distinción de raza, color, etnia, discapacidad, religión, origen nacional, género, identidad de género, expresión de género, estado civil, orientación sexual, edad, estatus de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley. Para obtener más información sobre nuestros esfuerzos para impulsar la Equidad, Diversidad e Inclusión, visita nuestro sitio web .