Key Account Executive - Canal Tradicional

Loyalty Rules; Sur; Hybrid; COP 80,000,000 - 110,000,000; Full time

Job summary

Mars se encuentra en Cali, Colombia, buscando un Key Account Executive para el canal tradicional. Reportarás al equipo de Customer Development, con enfoque en crecimiento de ventas y expansión de cobertura en Valle del Cauca, Nariño y Cauca en un modelo híbrido.

La posición exige más de 4 años en roles comerciales, dominio de Excel y nivel de inglés intermedio-avanzado. Mars promueve la diversidad y la igualdad de oportunidades.

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Administrativa o carrera afín.
• Más de 4 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave, clientes del canal tradicional y distribuidores, preferentemente en consumo masivo.
• Experiencia liderando e influyendo en equipos comerciales y organizaciones de ventas de distribuidores.
• Conocimiento de las dinámicas del canal tradicional, distribución y ejecución comercial.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.
• Enfoque al cliente, orientación a resultados, pensamiento estratégico, aprendizaje rápido y habilidades para construir equipos de alto desempeño.

Responsibilities

• Gestión del Territorio y Crecimiento del Negocio: Analizar, planear y ejecutar estrategias de sell-in y sell-out en Valle del Cauca, Nariño y Cauca para alcanzar los objetivos comerciales y acelerar el crecimiento del mercado.
• Desarrollo de Clientes y Distribuidores: Construir relaciones sólidas con clientes y distribuidores, identificando oportunidades de negocio y promoviendo un crecimiento sostenible dentro del canal tradicional.
• Distribución y Expansión de Mercado: Incrementar la distribución numérica y la participación de mercado mediante el fortalecimiento de la presencia de nuestras marcas en tiendas de barrio, mayoristas y supermercados independientes.
• Gestión de Inversiones y Portafolio: Monitorear cuentas por cobrar, inversiones comerciales y desempeño de cuentas para garantizar una asignación eficiente de recursos y un crecimiento rentable.
• Excelencia en la Ejecución Comercial: Liderar la ejecución en el mercado, asegurando la correcta implementación de las estrategias comerciales e influyendo positivamente en equipos de ventas de distribuidores, socios operativos y personal externo.

Skills

Análisis de datos

Inglés intermedio-avanzado

Education

Licenciatura

Tools

Excel avanzado

Job description

Mars Completes Acquisition of Kellanova Learn More

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Country/Region: CO

State:

City: Cali

Workplace: Hybrid

Description

¿Te apasiona impulsar el crecimiento de ventas y construir relaciones sólidas con clientes? Únete a nuestro equipo de Customer Development como Key Account Executive - Canal Tradicional. Serás responsable de alcanzar los resultados de sell-in y sell-out dentro del territorio asignado, desarrollar clientes y distribuidores, y ejecutar estrategias comerciales que impulsen un crecimiento sostenible.

En esta posición, serás responsable de alcanzar los resultados de sell-in y sell-out dentro del territorio asignado, desarrollar clientes y distribuidores, y ejecutar estrategias comerciales que impulsen un crecimiento sostenible. Desempeñarás un papel clave en la expansión de cobertura, la excelencia en ejecución y la aceleración del desempeño del negocio dentro del canal tradicional. Esta posición tiene base en Cali, Colombia.

Un vistazo a lo que harás

• Gestión del Territorio y Crecimiento del Negocio: Analizar, planear y ejecutar estrategias de sell-in y sell-out en Valle del Cauca, Nariño y Cauca para alcanzar los objetivos comerciales y acelerar el crecimiento del mercado.

• Desarrollo de Clientes y Distribuidores: C onstruir relaciones sólidas con clientes y distribuidores, identificando oportunidades de negocio y promoviendo un crecimiento sostenible dentro del canal tradicional.

• Distribución y Expansión de Mercado: Incrementar la distribución numérica y la participación de mercado mediante el fortalecimiento de la presencia de nuestras marcas en tiendas de barrio, mayoristas y supermercados independientes.

• Gestión de Inversiones y Portafolio: Monitorear cuentas por cobrar, inversiones comerciales y desempeño de cuentas para garantizar una asignación eficiente de recursos y un crecimiento rentable.

• Excelencia en la Ejecución Comercial: Liderar la ejecución en el mercado, asegurando la correcta implementación de las estrategias comerciales e influyendo positivamente en equipos de ventas de distribuidores, socios operativos y personal externo.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Administrativa o carrera afín.

• Más de 4 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave, clientes del canal tradicional y distribuidores, preferentemente dentro de la industria de bienes de consumo masivo.

• Experiencia comprobada liderando e influyendo en equipos comerciales y organizaciones de ventas de distribuidores.

• Fuertes habilidades analíticas y dominio avanzado de Excel y análisis de datos.

• Sólido conocimiento de las dinámicas del canal tradicional, administración de distribución y excelencia en la ejecución comercial.

• Nivel de inglés intermedio a avanzado.

• Enfoque al cliente, orientación a resultados, pensamiento estratégico, capacidad de aprendizaje, valentía para impulsar cambios y habilidad para construir relaciones y equipos de alto desempeño.

Conócenos

Siempre nos ha impulsado liberar todo el potencial de nuestras marcas diferenciadas y de nuestra gente apasionada. Nuestras marcas icónicas y de clase mundial en Kellanova incluyen Pringles, Cheez-It, Pop-Tarts, MorningStar Farms, Special K, Krave, Zucaritas, Tresor, Crunchy Nut, entre otras.

Mars, Incorporated ha adquirido Kellanova en una transacci ó n que re ú ne marcas ic ó nicas, legados hist ó ricos y capacidades excepcionales con el objetivo de dar forma al futuro del snacking. Kellanova continuar á contratando para puestos clave y necesarios para el negocio, mientras se integra plenamente en Mars. Puedes obtener m á s informaci ó n aqu í : https://www.mars.com/news-and-stories/press-releases-statements/mars-completes-acquisition-of-kella…

Demos forma al futuro delsnacking.

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