Key Account Executive - Canal Tradicional

Kellanova; Sur; On-site; COP 40,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

Kellanova Co. busca un ejecutivo de cuentas clave para liderar la ejecución comercial en el canal tradicional desde Cali, Colombia.

El rol exige gestionar sell-in y sell-out, desarrollar clientes y distribuidores, y optimizar la distribución de marcas icónicas en el territorio asignado. Se buscan candidatos con más de 4 años de experiencia en ventas B2B de consumo masivo, habilidades analíticas y dominio de Excel; inglés intermedio-avanzado es valorado.

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Administrativa o carrera afín.
• Experiencia de 4+ años gestionando cuentas clave y distribuidores en consumo masivo.
• Capacidad de liderar equipos comerciales y asegurar ejecución de planes.

Responsibilities

• Gestión del territorio Valle del Cauca, Nariño y Cauca para alcanzar objetivos de ventas.
• Desarrollar relaciones con clientes y distribuidores para crecimiento sostenido.
• Incrementar distribución y cuota de mercado en tiendas, mayoristas y autoservicios.
• Monitorear cuentas y recursos para asegurar rentabilidad y cobros.

Skills

Gestión de cuentas clave

Excel avanzado

Análisis de datos

Orientación a resultados

Habilidades de negociación

Education

Licenciatura universitaria

Tools

Excel

Job description

¿Te apasiona impulsar el crecimiento de ventas y construir relaciones sólidas con clientes? Únete a nuestro equipo de Customer Development como Key Account Executive - Canal Tradicional. Serás responsable de alcanzar los resultados de sell-in y sell-out dentro del territorio asignado, desarrollar clientes y distribuidores, y ejecutar estrategias comerciales que impulsen un crecimiento sostenible.
En esta posición, liderarás la ejecución de iniciativas de desarrollo de clientes, maximizarás la distribución de nuestras marcas, fortalecerás nuestra presencia en el mercado y colaborarás con equipos internos y externos para alcanzar los objetivos comerciales. Desempeñarás un papel clave en la expansión de cobertura, la excelencia en ejecución y la aceleración del desempeño del negocio dentro del canal tradicional. Esta posición tiene base en Cali, Colombia.

Un vistazo a lo que harás

• Gestión del Territorio y Crecimiento del Negocio: Analizar, planear y ejecutar estrategias de sell-in y sell-out en Valle del Cauca, Nariño y Cauca para alcanzar los objetivos comerciales y acelerar el crecimiento del mercado.
• Desarrollo de Clientes y Distribuidores: Construir relaciones sólidas con clientes y distribuidores, identificando oportunidades de negocio y promoviendo un crecimiento sostenible dentro del canal tradicional.
• Distribución y Expansión de Mercado: Incrementar la distribución numérica y la participación de mercado mediante el fortalecimiento de la presencia de nuestras marcas en tiendas de barrio, mayoristas y supermercados independientes.
• Gestión de Inversiones y Portafolio: Monitorear cuentas por cobrar, inversiones comerciales y desempeño de cuentas para garantizar una asignación eficiente de recursos y un crecimiento rentable.
• Excelencia en la Ejecución Comercial: Liderar la ejecución en el mercado, asegurando la correcta implementación de las estrategias comerciales e influyendo positivamente en equipos de ventas de distribuidores, socios operativos y personal externo.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Administrativa o carrera afín.
• Más de 4 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave, clientes del canal tradicional y distribuidores, preferentemente dentro de la industria de bienes de consumo masivo.
• Experiencia comprobada liderando e influyendo en equipos comerciales y organizaciones de ventas de distribuidores.
• Fuertes habilidades analíticas y dominio avanzado de Excel y análisis de datos.
• Sólido conocimiento de las dinámicas del canal tradicional, administración de distribución y excelencia en la ejecución comercial.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.
• Enfoque al cliente, orientación a resultados, pensamiento estratégico, capacidad de aprendizaje, valentía para impulsar cambios y habilidad para construir relaciones y equipos de alto desempeño.

¿Necesitas ayuda durante el proceso de postulación o contratación?

Conócenos

Siempre nos ha impulsado liberar todo el potencial de nuestras marcas diferenciadas y de nuestra gente apasionada. Nuestras marcas icónicas y de clase mundial en Kellanova incluyen Pringles, Cheez-It, Pop-Tarts, MorningStar Farms, Special K, Krave, Zucaritas, Tresor, Crunchy Nut, entre otras.
Mars, Incorporated ha adquirido Kellanova en una transacción que reúne marcas icónicas, legados históricos y capacidades excepcionales con el objetivo de dar forma al futuro del snacking. Kellanova continuará contratando para puestos clave y necesarios para el negocio, mientras se integra plenamente en Mars. Puedes obtener más información aquí: https://www.mars.com/news-and-stories/press-releases-statements/mars-completes-acquisition-of-kella…

Demos forma al futuro del snacking.

Kellanova es un Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades y se esfuerza por proporcionar un entorno laboral inclusivo, un lugar para todos en la mesa, y por abrazar el talento diverso de su gente. Todos los candidatos calificados serán considerados para empleo sin distinción de raza, color, etnia, discapacidad, religión, origen nacional, género, identidad de género, expresión de género, estado civil, orientación sexual, edad, estatus de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley. Para obtener más información sobre nuestros esfuerzos para impulsar la Equidad, Diversidad e Inclusión, visita nuestro sitio web aquí.