Kam Nacional Senior

Johnson Johnson; Bogotá ciudad; On-site; COP 78,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Johnson & Johnson in Bogotá is seeking a Senior National Key Account Manager to drive the national access strategy for EPS, insurers, and strategic payers. You will translate corporate priorities into comprehensive account plans with measurable impact for patients and the business.

Lead a high-performing field team across the country, set execution standards, and coordinate with Access, Commercial, Medical, Finance, Legal and Compliance.

Responsibilities

• Define, lead and execute the national accounts strategy for EPS, insurers and payers in coherence with portfolio priorities.
• Build comprehensive account plans with diagnostics, segmentation, objectives, stakeholders, value proposition, indicators and risk management.
• Lead and develop the national PSL Oncology and Hematology team, ensuring accountability and field excellence.
• Coordinate cross-functional teams (Access, Commercial, Medical, Finance, Legal, Compliance) for timely execution of strategic initiatives.
• Lead complex negotiations with payers and insurers, including value-based or commercial models with sustainable outcomes.
• Identify, prioritize and mobilize access barriers at national scale, proposing viable solutions.
• Monitor the regulatory and competitive health ecosystem in Colombia and advise the leadership accordingly.
• Interpret internal/external data to generate diagnoses and strategic decisions; build this capability in the team.
• Establish governance, monitoring and review mechanisms to track progress and outcomes.

Job description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales.

A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad.

Obtenga más información en https://www.jnj.com/

Estamos buscando el mejor talento para esta vacante de KAM NACIONAL SENIOR, basada en Bogotá.

Propósito:

Liderar, con alcance nacional y alta autonomía, la estrategia de acceso y gestión de cuentas clave para el portafolio de J&J ante EPS, aseguradores y pagadores estratégicos, traduciendo las prioridades de la compañía en planes integrales de cuenta con impacto sostenible para pacientes, clientes y negocio.

Dirigir un equipo nacional de alto desempeño en campo, estableciendo prioridades, estándares de ejecución y métricas de impacto relacionadas con la movilización de barreras de acceso, el posicionamiento de valor y el desarrollo de capacidades.

Actuar como interlocutor senior de la compañía ante actores decisores del sistema de salud, especialmente pagadores, aseguradores, autoridades y demás stakeholders relevantes, construyendo relaciones institucionales de largo plazo.

Diseñar y liderar conversaciones estratégicas y propuestas de valor con pagadores y stakeholders de las EPS, articulando equipos multifuncionales internos y asegurando una ejecución rigurosa, oportuna y alineada con las políticas de Compliance, Legal y demás marcos de gobierno corporativo.

Asegurar el posicionamiento del valor clínico, económico y estratégico del portafolio mediante planes de cuenta segmentados, objetivos medibles y soluciones diferenciadas para el mercado nacional.

Mantener una agenda nacional de relacionamiento con los aseguradores asignados, con presencia regular en campo, revisiones ejecutivas periódicas y seguimiento sistemático de los KPI, compromisos, riesgos y oportunidades.

Aportar una visión integral del aseguramiento, los flujos de recursos, las rutas de atención y las redes de prestadores y operadores, anticipando cambios del entorno y definiendo respuestas estratégicas para la compañía.

Principales responsabilidades:

• Definir, liderar y ejecutar la estrategia nacional de cuentas para las EPS, aseguradores y pagadores priorizados, en coherencia con las prioridades del portafolio y de las unidades de negocio.
• Construir planes integrales de cuenta con diagnóstico, segmentación, objetivos, mapa de stakeholders, propuesta de valor, indicadores, riesgos, oportunidades y planes de mitigación.
• Liderar y desarrollar al equipo nacional de PSL de Oncología y Hematología, promoviendo accountability, pensamiento estratégico, excelencia en campo y cumplimiento consistente de objetivos.
• Coordinar equipos multifuncionales de Acceso, Comercial, Médico, Finanzas, Legal, Compliance y otras áreas para asegurar decisiones oportunas y una ejecución alineada de las iniciativas estratégicas.
• Liderar negociaciones complejas con pagadores y aseguradores, incluyendo acuerdos comerciales y modelos innovadores o basados en valor, con resultados sostenibles de corto, mediano y largo plazo.
• Identificar, priorizar y movilizar barreras de acceso a escala nacional, definiendo soluciones viables que mejoren las rutas de atención y el acceso oportuno de los pacientes.
• Monitorear el entorno regulatorio, financiero y competitivo del sistema de salud colombiano, anticipar impactos y formular recomendaciones para la alta dirección.
• Interpretar información interna y externa para generar diagnósticos, escenarios y decisiones basadas en datos; fortalecer esta capacidad en el equipo bajo su liderazgo.
• Establecer mecanismos de gobierno, seguimiento y revi

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Key Account Management - Pharm (No Commission)

Job Category:

People Leader

All Job Posting Locations:

Bogotá, Distrito Capital, Colombia