GERENTE CUENTAS CLAVES - KAM ONCOLONGIA MEDELLIN

SEVEN PHARMA COLOMBIA SAS; Medellín; On-site; COP 66,960,000 - 111,600,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones o bonos por metas

Formación continua

Beneficios corporativos

Job summary

SEVEN PHARMA COLOMBIA SAS busca un Gerente de Cuentas Clave especializado en Oncología y Alto Costo en Medellín para impulsar el crecimiento del portafolio y asegurar acceso a EPS, IPS y hospitales.

El candidato gestionará cuentas estratégicas, analizará ventas e inventarios, liderará negociaciones y coordinará con marketing, medical y regulatory para maximizar la rentabilidad y presencia institucional en Colombia.

Qualifications

• 3–5 años en roles comerciales o gerente de cuentas en la industria farmacéutica.
• Deseable experiencia en segmento institucional y/o portafolios oncológicos.
• Experiencia en negociación con entidades del sistema de salud (EPS, IPS, distribuidores).

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cuentas clave del sector salud (EPS, IPS, clínicas, hospitales y distribuidores).
• Analizar datos de ventas, inventarios y rotación del portafolio oncológico.
• Liderar procesos de negociación en licitaciones, convenios y acuerdos comerciales.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y estrategias de acceso.
• Hacer seguimiento a facturación, cartera y cumplimiento de condiciones contractuales.
• Construir dashboards, reportes ejecutivos y forecast para la toma de decisiones.
• Coordinar con áreas de acceso, marketing, medical y regulatory para alinear estrategias.
• Acompañar tácticamente al equipo de campo cuando se requiera.
• Monitorear indicadores clave (ventas, cartera, rotación y cumplimiento de metas).

Skills

Excel avanzado

Herramientas BI

CRM/ERP

Análisis de datos comerciales

Education

Administración

Ciencias de la Salud

Ingeniería Industrial

Economía

Mercadeo

Negocios Internacionales

Gerencia Comercial (especialización)

Tools

CRM

ERP

BI (sistemas)

Job description

Importante empresa multinacional del sector farmacéutico, con más de 10 años de presencia en el mercado, un portafolio de más de 30 productos activos y 4 biosimilares, con casa matriz en India, se encuentra en la búsqueda de Gerentes de Cuentas Clave en Oncología y Alto Costo en la ciudad de MEDELLIN

Haber manejado línea oncohematología

Conocer a los oncólogos, hematólogos y reumatólogos

Tener relacionamiento con la Asociación Colombiana de Hemato oncologia

Conocer el acceso a clientes ye IPSs de oncohematología

Con enfoque estratégico, orientación a resultados y experiencia en el manejo de cuentas clave del sector salud, que contribuyan al crecimiento y posicionamiento del portafolio en diferentes ciudades del país.

Propósito del cargo:

Impulsar el crecimiento comercial y fortalecer la presencia institucional del portafolio oncológico, mediante la gestión efectiva de cuentas clave (EPS, IPS, hospitales y distribuidores), asegurando el acceso, posicionamiento y rentabilidad de los productos.

Responsabilidades principales:

• Gestionar y desarrollar cuentas clave del sector salud (EPS, IPS, clínicas, hospitales y distribuidores).
• Analizar datos de ventas, inventarios y rotación del portafolio oncológico.
• Liderar procesos de negociación en licitaciones, convenios y acuerdos comerciales.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y estrategias de acceso.
• Hacer seguimiento a facturación, cartera y cumplimiento de condiciones contractuales.
• Construir dashboards, reportes ejecutivos y forecast para la toma de decisiones.
• Coordinar con áreas de acceso, marketing, medical y regulatory para alinear estrategias.
• Acompañar tácticamente al equipo de campo cuando se requiera.
• Monitorear indicadores clave (ventas, cartera, rotación y cumplimiento de metas).

Requisitos:

Formación académica:

• Profesional en Administración, Ciencias de la Salud, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas o Mercadeo o en áreas de la salud.

Experiencia:

• Entre 3 y 5 años en roles comerciales, Gerente de Cuentas Claves (KAM) o análisis comercial en la industria farmacéutica.
• Deseable experiencia en el segmento institucional y/o portafolios oncológicos.
• Experiencia en negociación con entidades del sistema de salud (EPS, IPS, distribuidores).

Conocimientos técnicos:

• Excel avanzado y manejo de herramientas de Business Intelligence (BI).
• Manejo de CRM y/o sistemas ERP.
• Análisis de datos comerciales y construcción de indicadores.
• Conocimiento del sistema de salud colombiano.

Competencias clave:

• Alta capacidad analítica
• Orientación a resultados
• Habilidades de negociación
• Comunicación efectiva
• Trabajo en equipo y relacionamiento estratégico

Ofrecemos:

• Vinculación directa con la compañía
• Paquete salarial competitivo
• Comisiones o bonos por cumplimiento de metas
• Beneficios corporativos
• Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional