Jóven Líder Comercial

Wellington House College S.A.S.; Zipaquirá; On-site; COP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Wellington House College S.A.S. en Colombia busca un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para estructurar y elevar el desempeño del equipo, asegurando la ejecución de la estrategia y el crecimiento del embudo comercial.

El candidato ideal posee 5 años en ventas B2B y 2–3 años liderando equipos, con experiencia en CRM, KPIs y uso de IA para prospección. Se requiere presencia 100% en Cajicá y formación en administración, mercadeo, negocios o ingeniería.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
• Conocimiento en metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling o Challenger Sale.
• Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

Responsibilities

• Liderar el equipo comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos integrantes.
• Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.
• Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales.
• Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres.
• Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos.
• Garantizar el uso obligatorio, correcto y disciplinado del CRM.
• Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales del equipo.
• Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante prospección, metodología y uso de IA.
• Fortalecer una cultura comercial más organizada, medible, responsable y enfocada en resultados.

Skills

Liderazgo

Seguimiento

Formación de equipos

Análisis

Education

Administración o carreras afines

Tools

CRM software

IA para ventas

Job description

• Ofertas de Jóven Líder Comercial en Zipaquirá

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En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder en soluciones B2B.

¿Te motiva tomar un equipo comercial, ordenarlo, exigirle con método y llevarlo a un nivel superior de ejecución, seguimiento y resultados?

DESCRIPCIÓN GENERAL

Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados.

Esta posición no es solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades.

FORMACIÓN ACADÉMICA

Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

Se valoran perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.

Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.

Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.

Experiencia liderando equipos con metas comerciales exigentes.

Conocimiento en metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale o similares.

Dominio de herramientas digitales para ventas B2B.

Conocimiento y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección, investigación de clientes y productividad comercial.

Deseable experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, productos personalizados, marketing corporativo, tecnología, servicios empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo o soluciones para empresas.

Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

RESPONSABILIDADES CLAVE

Liderar el equipo comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos integrantes.

Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.

Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales.

Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres.

Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos.

Garantizar el uso obligatorio, correcto y disciplinado del CRM.

Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales del equipo.

Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante prospección, metodología y uso de IA.

Fortalecer una cultura comercial más organizada, medible, responsable y enfocada en resultados.

FUNCIONES PRINCIPALES

Liderar reuniones uno a uno con los comerciales para revisar oportunidades, bloqueos, avances y compromisos.

Acompañar negociaciones clave y procesos comerciales estratégicos.

Revisar diariamente el estado del pipeline comercial y asegurar que ningún lead u oportunidad quede sin seguimiento.

Reportar semanalmente a Gerencia el estado del embudo, el forecast y las oportunidades principales.

Implementar herramientas de IA para investigación de empresas, identificación de decisores, personalización de mensajes y preparación de reuniones.

Apoyar al equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo y secuencias de contacto.

Entrenar al equipo en descubrimiento, calificación, manejo de objeciones, negociación y cierre.

Coordinar con áreas internas para asegurar que las promesas comerciales sean viables, rentables y sostenibles.

Participar en la definición de condiciones comerciales, descuentos, tiempos de entrega y prioridades del negocio.

Alertar oportunamente sobre riesgos comerciales, operativos o de cumplimiento.

COMPETENCIAS CLAVE

Liderazgo exigente y constructivo: para elevar el estándar del equipo sin perder el enfoque formador.

Disciplina de seguimiento: indispensable para sostener un pipeline activo y una gestión comercial rigurosa.

Capacidad para formar equipos: clave para desarrollar habilidades y corregir hábitos comerciales.

Pensamiento anal