Jefe de Desarrollo Ventas COLEC

Softys; Bogotá; Presencial; COP 90.000.000 - 140.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Softys busca un líder para dirigir la administración comercial en la Dirección de Ventas, asegurando la alineación del equipo y la ejecución de estrategias de Route to Market. La función impulsa la planificación táctica, la gestión de PDV y la optimización de procesos con herramientas CRM, BI y ERP.

Se requiere experiencia en Sales Ops, Trade Marketing y desarrollo de canales, con dominio de RTM y ejecución en PV, y capacidad para generar KPIs, pronósticos y reportes para la toma de decisiones

Formación

• Experiencia liderando áreas de Operaciones de Ventas (Sales Ops) o similares.
• Conocimiento avanzado de Route to Market (RTM) y ejecución en Punto de Venta.
• Capacidad para diseñar y seguir indicadores de gestión y forecast.

Responsabilidades

• Liderar, estructurar y optimizar procesos de administración comercial.
• Planificar cuotas comerciales y hacer seguimiento de su cumplimiento.
• Desarrollar modelos de forecast para prever tendencias y recursos.
• Diseñar reportes e dashboards para el comité directivo.

Conocimientos

Sales Ops

RTM

Forecasting

KPIs & reporting

Team leadership

Educación

Ingeniería Comercial / Administración / Marketing / Economía / Ingeniería Industrial

Herramientas

CRM

BI

ERP

Descripción del empleo

¡Únete a nuestro equipo y vive la experiencia de ser parte de una gran compañía!

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Propósito Del Rol

Tu misión principal será liderar, estructurar y optimizar los procesos de administración comercial al interior de la Dirección de Ventas. Serás el motor detrás de la planificación táctica, asegurando la correcta ejecución del Punto de Venta (PDV) y el diseño de estrategias eficientes de Route to Market (RTM), impulsando la transformación tecnológica y comercial del negocio.

Funciones

• Gestión de Administración Comercial: Liderar y coordinar los procesos internos de la Dirección de Ventas, garantizando la alineación estratégica del equipo comercial.
• Planificación Financiera de Ventas: Establecer, asignar y realizar el seguimiento al cumplimiento de cuotas comerciales.
• Proyecciones de Ventas (Forecast): Desarrollar modelos de forecasting precisos para predecir tendencias de mercado y asegurar la disponibilidad de inventario/recursos.
• Inteligencia de Negocio y Reportes: Diseñar, implementar y analizar reportes de gestión comercial (KPIs, tableros de control) para la toma de decisiones del comité directivo.
• Acuerdos Comerciales: Supervisar la negociación, redacción e implementación de acuerdos comerciales con clientes clave y distribuidores.
• Innovación e Implementaciones Tecnológicas: Evaluar, adoptar y desplegar herramientas tecnológicas (CRM, BI, ERP) que optimicen la eficiencia de la fuerza de ventas.
• Excelencia en el Punto de Venta (PV): Diseñar las pautas de ejecución y visibilidad en el punto de venta para maximizar la conversión y la experiencia del cliente.
• Estrategia de Ruta al Mercado (Route to Market): Optimizar los canales de distribución y logística comercial (RTM) para garantizar un alcance de mercado rentable y sostenible.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia liderando áreas de Operaciones de Ventas (Sales Ops), Trade Marketing, Planeación Comercial o Desarrollo de Canales.
• Dominio avanzado de metodologías Route to Market (RTM) y ejecución en Punto de Venta.

En Softys, somos una empresa que valora la innovación, la experimentación, el compromiso y la actuación responsable basada en la ética. Nos adaptamos de manera proactiva a los cambios y necesidades del mercado, con un enfoque integral de cada individuo. Buscamos integrar a nuestros equipos personas que vivan estos valores y sientan comodidad en trabajar de esta manera.

Valoramos y celebramos la diversidad en nuestra organización, reconociendo que esta enriquece nuestro entorno laboral. Fomentamos una cultura que aprecia los diversos talentos, la singularidad y la identidad de cada persona, así como sus experiencias únicas. En Softys, nos esforzamos por desarrollar una cultura donde cada persona se sienta cómoda expresándose y mostrando su autenticidad.

Nuestra política de diversidad, equidad e inclusión se basa en garantizar prácticas de adquisición de talento que promuevan la valoración, el respeto y la igualdad de oportunidades. Desde la alta dirección, estamos altamente comprometidos en este sentido y lo reconocemos como fundamental para fortalecer y asegurar el éxito de nuestro negocio.