Account Manager - ERP

Michael Page Colombia; Colombia; Presencial; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Paquete salarial competitivo

Plan de desarrollo profesional

Capacitación continua en ERP

Ambiente colaborativo

Descripción de la vacante

Michael Page Colombia busca un profesional con experiencia en la venta de soluciones tecnológicas empresariales para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio. Gestionarás el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta firma, construyendo relaciones con clientes y coordinando con preventa, consultoría e implementación para asegurar adopción exitosa de ERP.

Se valorará experiencia en cuentas estratégicas, habilidades de negociación y capacidad de trabajar por

Formación

• Profesional en Administración, Ingeniería, Sistemas, Economía o carreras afines.
• Experiencia en ventas consultivas de software empresarial, ERP, SaaS o soluciones tecnológicas.
• Conocimiento de procesos empresariales como finanzas, operaciones, logística, manufactura o recursos humanos.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y negociaciones con tomadores de decisión.
• Habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento con clientes de alto nivel.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar por objetivos.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades.
• Manejo de herramientas CRM.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la firma de contratos.
• Construir relaciones sólidas con clientes potenciales y cartera existente.
• Entender las necesidades del negocio de los clientes y diseñar propuestas de valor alineadas con las capacidades del ERP.
• Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y talleres de descubrimiento.
• Coordinar con equipos de preventa, consultoría e implementación para garantizar una correcta adopción de la solución.
• Elaborar propuestas comerciales y participar en negociaciones estratégicas.
• Gestionar y expandir cuentas clave para maximizar ingresos recurrentes.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y los reportes de gestión.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio.

Conocimientos

Ventas consultivas

CRM

Gestión de cuentas clave

Comunicación

Negociación

Análisis de negocio

Educación

Administración

Ingeniería

Sistemas

Economía

Carreras afines

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Acerca de nuestro cliente

• Experiencia en venta consultiva de tecnología
• Experiencia en venta de soluciones SaaS / ERP

• Nuestro cliente es una compañía líder en el desarrollo e implementación de soluciones de planificación de recursos empresariales (ERP), diseñadas para ayudar a las organizaciones a optimizar procesos, mejorar la eficiencia operativa y acelerar su transformación digital.
• La empresa cuenta con una sólida trayectoria en la creación de tecnología que integra áreas críticas del negocio, incluyendo finanzas, cadena de suministro, manufactura, recursos humanos, compras y analítica de datos. Su enfoque se centra en ofrecer soluciones escalables, innovadoras y adaptables a las necesidades específicas de cada industria.

Descripción

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta la firma de contratos.
• Construir relaciones sólidas con clientes potenciales y cartera existente.
• Entender las necesidades del negocio de los clientes y diseñar propuestas de valor alineadas con las capacidades del ERP.
• Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y talleres de descubrimiento.
• Coordinar con equipos de preventa, consultoría e implementación para garantizar una correcta adopción de la solución.
• Elaborar propuestas comerciales y participar en negociaciones estratégicas.
• Gestionar y expandir cuentas clave para maximizar ingresos recurrentes.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y los reportes de gestión.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional con experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas empresariales, con capacidad para entender procesos de negocio complejos y generar valor a partir de la tecnología.

Requisitos:

• Profesional en Administración, Ingeniería, Sistemas, Economía o carreras afines.
• Experiencia en ventas consultivas de software empresarial, ERP, SaaS o soluciones tecnológicas.
• Conocimiento de procesos empresariales como finanzas, operaciones, logística, manufactura o recursos humanos.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y negociaciones con tomadores de decisión.
• Habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento con clientes de alto nivel.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar por objetivos.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades.
• Manejo de herramientas CRM.
• Nivel de inglés intermedio o avanzado será valorado.
• Alta capacidad de planificación, autonomía y visión de negocio.

Qué Ofrecemos

• Vinculación a una compañía referente en tecnología empresarial y transformación digital.
• Participación en proyectos estratégicos con empresas líderes de diferentes industrias.
• Paquete salarial competitivo con esquema variable por desempeño.
• Plan de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento interno.
• Capacitación continua en soluciones ERP y tendencias tecnológicas.
• Ambiente de trabajo colaborativo, innovador y orientado al aprendizaje.
• Flexibilidad laboral y autonomía para la gestión comercial.
• Exposición a clientes de nivel directivo y proyectos de alto impacto.
• Estabilidad y proyección dentro de una industria en constante crecimiento.