JEFE COMERCIAL SENIOR | SECTOR METALMECÁNICO B2B | CALI

ACIERTA HEADHUNTER; Sur; On-site; COP 60,000,000 - 110,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Bono por resultados

Ubicación Cali

Job summary

ACIERTA HEADHUNTER en Cali busca un Jefe Comercial Senior para liderar la fuerza de ventas, reactivar la operación comercial y asegurar rentabilidad real desde la relación con clientes y la ejecución en planta.

Se exige 7 años en ventas técnicas B2B, manejo de CRM y Power BI, y visión de negocio para conectar requerimientos del cliente con producción, cotización y entrega.

Qualifications

• Formación en ingeniería relacionada; valoran ventas consultivas y dirección de equipos.
• Conocimientos de Excel y Power BI.
• Experiencia mínima en ventas técnicas industriales B2B.

Responsibilities

• Reactiva y fortalece la gestión comercial para crecer ventas y clientes.
• Lidera el equipo comercial promoviendo disciplina y seguimiento.
• Asegura márgenes y recaudos con revisión de cotizaciones y precios.
• Coordina con producción, operaciones y cartera para cotizaciones y entregas.
• Desarrolla mercados nacionales e internacionales y fideliza clientes.

Skills

Ventas técnicas B2B

Liderazgo de equipos

CRM

Power BI

Excel

Negociación técnica

Gestión de oportunidades

Education

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Industrial

Metalmecánica

Tools

CRM

Power BI

Excel

Job description

Descripción

JEFE COMERCIAL SENIOR | SECTOR METALMECÁNICO B2B | CALI

Compañía líder del sector metalmecánico busca un Jefe Comercial Senior en Cali, con enfoque altamente ejecutor y capacidad para transformar la operación comercial desde una lógica técnica, rentable y sostenible. Esta posición será clave para reactivar ventas, fortalecer el relacionamiento con clientes, liderar al equipo comercial y consolidar una disciplina comercial basada en seguimiento, oportunidad y rentabilidad.

El cargo requiere una persona con visión de negocio y capacidad de ejecución en campo, que entienda la dinámica de las ventas técnicas industriales B2B y que pueda conectar las necesidades del cliente con la realidad operativa de producción, cotización, tiempos de entrega y margen. Tendrá un papel determinante en el crecimiento de clientes actuales, la apertura de nuevos mercados nacionales e internacionales y la mejora del recaudo y la utilidad del negocio.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Technólogo o profesional en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Metalmecánica, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Se valoran estudios complementarios en ventas consultivas, negociación técnica, gerencia comercial o dirección de equipos.
• Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.

EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS

• Experiencia mínima de 7 años en ventas técnicas industriales B2B, idealmente en el sector metalmecánico, manufactura, transformación de acero, láminas, corte o soluciones industriales afines.
• Trayectoria liderando equipos comerciales y gestionando procesos de reactivación, fidelización y expansión de mercado.
• Experiencia en negociación técnica y comercial con clientes corporativos, revisión de cotizaciones y cierres rentables.
• Conocimiento en manejo de CRM, pipeline comercial, seguimiento de oportunidades, indicadores de venta, margen y recaudo.
• Capacidad para articular el proceso comercial con áreas internas como producción, operaciones, cartera, servicio y cotizaciones.
• Deseable experiencia en desarrollo de mercados nacionales e internacionales y en gestión comercial con clientes industriales de alto nivel técnico.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Reactivar y fortalecer la gestión comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible de ventas y clientes.
• Liderar, acompañar y exigir al equipo comercial, promoviendo una cultura de seguimiento, disciplina y cumplimiento.
• Mejorar el margen comercial y el recaudo, asegurando que la operación comercial genere rentabilidad real para el negocio.
• Implementar una metodología clara de gestión comercial a través de CRM, pipeline, seguimiento de visitas, llamadas, reuniones y oportunidades.
• Ampliar mercados y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en escenarios nacionales e internacionales.
• Actuar como filtro estratégico en los procesos de cotización, garantizando oportunidad, precisión en precios y alineación con las políticas de la empresa.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Hacer seguimiento permanente al equipo comercial para asegurar actividad, gestión efectiva del cliente y cierre de negocios.
• Acompañar visitas comerciales, reuniones de seguimiento y espacios de fidelización con clientes estratégicos.
• Revisar y validar cotizaciones antes de su entrega, cuidando tiempos de respuesta, condiciones comerciales y márgenes adecuados.
• Coordinar con áreas internas la información necesaria para el seguimiento de pedidos y órdenes de trabajo.
• Verificar el movimiento adecuado de las órdenes dentro de las distintas áreas para garantizar el cumplimiento de los compromisos con el cliente.
• Conocer los tiempos reales del proceso productivo para construir promesas de entrega viables y comercialmente responsables.
• Hacer seguimiento a indicadores de ventas, cartera, margen, recaudo, conversión y sostenimiento de clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos mercados, fortaleciendo el posicionamiento comercial de la compañía.

COMPETENCIAS BLANDAS

• Liderazgo de ejecución: para movilizar al equipo comercial con seguimiento real, cercanía operativa y foco en resultados.
• Orientación a resultados: clave para recuperar ventas, mejorar recaudo y generar rentabilidad incremental.
• Comunicación asertiva: necesaria para relacionarse con clientes, equipo comercial y áreas internas de forma clara y oportuna.
• Criterio comercial y técnico: fundamental para evaluar cotizaciones, compromisos de entrega y decisiones de negociación.
• Planeación y organización: para sostener una disciplina comercial basada en CRM, seguimiento y control de oportunidades.
• Sentido de urgencia y accountability: indispensable en un entorno donde la velocidad de respuesta y el cumplimiento impactan directamente la fidelización del cliente.

Beneficios

OPORTUNIDAD & BENEFICIOS

• Oportunidad de asumir un rol estratégico con impacto directo en la recuperación y expansión comercial de una compañía industrial.
• Espacio para liderar una operación comercial con visión integral entre ventas, cotización, producción, servicio y recaudo.
• Participación en el crecimiento de mercados nacionales e internacionales dentro de un sector técnico y especializado.
• Cargo con visibilidad, autonomía y capacidad real de generar valor sostenible para la empresa.
• Ubicación: Cali.
• Salario base: Competitivo
• Variable: 2% sobre el margen incremental cobrado, liquidado sobre la utilidad de los negocios que se generen por encima del nivel actual de ventas.

Si cuentas con experiencia liderando ventas técnicas industriales, fortaleciendo equipos comerciales y conectando la promesa comercial con la realidad operativa del negocio, esta puede ser una excelente oportunidad para ti.

Ubicación

Colombia | CO, Cali - Valle Del Cauca | 76001