Consultor(a) Comercial

Arquitectura del Talento; Medellín; Híbrido; COP 65.000.000 - 110.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida

Ubicación: Medellín

Descripción de la vacante

Arquitectura del Talento en Medellín busca un especialista en ventas B2B para impulsar soluciones de CAD/CAM/PLM y transformación digital en manufactura. Se requiere experiencia en ventas consultivas, conocimiento de Autodesk y habilidad para construir propuestas de valor.

La posición ofrece modalidad híbrida y foco en expansión de cartera. Ideal para profesionales con nivel postgrado y experiencia en entornos industriales.

Formación

• Profesional en Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Industrial, Producción, áreas comerciales o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en sector industrial o manufacturero.
• Experiencia comercializando software CAD/CAM/PLM, automatización industrial, soluciones de ingeniería o tecnología para manufactura.
• Conocimiento o experiencia con soluciones Autodesk como Fusion, Inventor, Vault, Fusion Manage/PLM o herramientas CAM.
• Experiencia en prospección, apertura de nuevos clientes, desarrollo de cuentas y fidelización de cartera.
• Capacidad para entender las necesidades técnicas del cliente y construir propuestas de valor y soluciones comerciales.
• Experiencia gestionando pipeline comercial, CRM, oportunidades, negociación y cierre de negocios.
• Conocimiento del ecosistema industrial, metalmecánico y manufacturero.

Responsabilidades

• Desarrollar comercialmente el segmento de Manufactura, identificando y gestionando oportunidades de negocio en sectores metalmecánico, industrial y manufacturero.
• Fortalecer la cartera de clientes, generar nuevos negocios y posicionar a Arquitectura del Talento como aliado tecnológico.
• Gestionar propuestas de valor y soluciones comerciales orientadas al diseño, ingeniería y transformación digital de procesos.
• Desarrollar y mantener un pipeline, gestionar CRM y cerrar negocios con clientes clave.

Conocimientos

Negociación

Venta consultiva

Orientación al cliente

Pensamiento analítico

Comunicación efectiva

Manejo de objeciones

Orientación a resultados

Adaptabilidad

Educación

Postgrado en Ingeniería o áreas afines

Herramientas

Autodesk Fusion

Autodesk Inventor

Autodesk Vault

Fusion Manage/PLM

CAM software

Descripción del empleo

Propósito del cargo

Desarrollar comercialmente el segmento de Manufactura, identificando y gestionando oportunidades de negocio en compañías de los sectores metalmecánico, industrial, automatización y fabricación, a través de una venta consultiva de soluciones tecnológicas orientadas al diseño, ingeniería y transformación digital de los procesos productivos.

El reto será fortalecer la cartera de clientes, generar nuevos negocios y posicionar a la compañía como un aliado estratégico para la transformación tecnológica de la industria.

• Profesional en Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Industrial, Producción, áreas comerciales o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente de soluciones dirigidas al sector industrial o manufacturero.
• Experiencia comercializando software CAD/CAM/PLM, automatización industrial, soluciones de ingeniería o tecnología para manufactura.
• Conocimiento o experiencia con soluciones Autodesk como Fusion, Inventor, Vault, Fusion Manage/PLM o herramientas CAM. Deseable.
• Experiencia en prospección, apertura de nuevos clientes, desarrollo de cuentas y fidelización de cartera.
• Capacidad para entender las necesidades técnicas del cliente y construir propuestas de valor y soluciones comerciales.
• Experiencia gestionando pipeline comercial, CRM, oportunidades, negociación y cierre de negocios.
• Conocimiento del ecosistema industrial, metalmecánico y manufacturero.

Competencias clave

Negociación | Venta consultiva | Orientación al cliente | Pensamiento analítico | Comunicación efectiva | Manejo de objeciones | Orientación a resultados | Adaptabilidad

Tecnología aplicada a Manufactura | Industria | Ingeniería

Beneficios

Modalidad híbrida

Ubicación: Medellín

Nivel mínimo de educación: Postgrado (Graduado)