Jefe Nacional de Ventas

Advising & Recruiting; Bogotá; On-site; COP 40,622,000 - 48,658,000; Full time

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Comisiones

Job summary

Advising & Recruiting busca un Jefe Nacional de Ventas para liderar la estrategia de ventas en el sector industrial, enfocado en soluciones de pesaje y medición. Deberá dirigir un equipo comercial nacional y desarrollar cuentas estratégicas en un entorno B2B técnico.

Responsable de lograr rentabilidad, recaudo y crecimiento de mercados, colaborando estrechamente con áreas técnicas, proyectos, servicio y logística.

Qualifications

• Experiencia en liderazgo comercial con cobertura nacional.
• Venta consultiva B2B de alto valor en entornos industriales.
• Gestión de cuentas clave, negociación y presupuestos comerciales.
• Manejo de CRM e indicadores de gestión para proyecciones de ventas.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar el plan nacional de ventas por región, canal y portafolio.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, con seguimiento y formación.
• Participar en negociaciones y cierres de negocios de alto valor con cuentas estratégicas.
• Asegurar el cumplimiento de presupuestos de órdenes y facturación.
• Gestionar indicadores de margen, cartera y recaudo.
• Supervisar oportunidades en CRM y elaborar proyecciones de ventas.
• Coordinación con áreas técnicas, proyectos, servicio y logística para cumplir compromisos.

Skills

Liderazgo comercial

Ventas B2B

Desarrollo de cuentas clave

Negociación

Gestión de CRM

Proyecciones de ventas

Análisis de indicadores

Education

Título en Administración de Empresas

Título en Ingeniería

Mercadeo / Negocios Internacionales

Tools

CRM

Job description

Jefe Nacional de Ventas – Sector Industrial

Bogotá, Colombia

Buscamos un profesional con experiencia en liderazgo comercial y venta consultiva técnica B2B para dirigir la estrategia nacional de ventas de una compañía del sector industrial, especializada en soluciones de pesaje y medición.

Objetivo del cargo

Liderar el equipo comercial y ejecutar la estrategia de ventas de la unidad Industrial, impulsando el desarrollo de cuentas estratégicas, la apertura de mercados y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y recaudo.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan nacional de ventas por región, sector, canal y portafolio.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial mediante seguimiento, formación y acompañamiento en campo.
• Participar en negociaciones y cierres de negocios de alto valor con cuentas estratégicas.
• Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de órdenes de compra y facturación.
• Gestionar indicadores de margen, cartera, recaudo y desempeño comercial.
• Supervisar la gestión de oportunidades en CRM y la elaboración de proyecciones de ventas.
• Coordinar con las áreas técnicas, de proyectos, servicio y logística para asegurar el cumplimiento de los compromisos con los clientes.
• Fortalecer las relaciones con fabricantes, distribuidores y aliados comerciales.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios Internacionales, Mercadeo, Economía o carreras afines.
• Mínimo cinco años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial, dirigiendo equipos de ventas con cobertura nacional.
• Experiencia en venta consultiva técnica B2B de alto valor, preferiblemente en equipos industriales, instrumentación, metrología, automatización o maquinaria.
• Experiencia en desarrollo de cuentas clave, negociación y gestión de presupuestos comerciales.
• Manejo de CRM, indicadores de gestión y proyecciones de ventas.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del país.

Se valorará la experiencia en pesaje industrial, representación de marcas internacionales y apertura de mercados. Especialización o MBA e inglés B1 deseables, no excluyentes.

Condiciones

• Ciudad base: Bogotá.
• Salario básico mensual aproximado: $4.000.000 + comisiones