Head of Business Development – Financial Services

Accion Point S.A.; Bogotá; Hybrid; COP 240,000,000 - 360,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Modalidad híbrida Colombia

Bonos por resultados

Comisiones por ventas

Bonos trimestrales

Job summary

Accion Point S.A. busca un líder de desarrollo de negocio para impulsar la expansión en Colombia y Centroamérica, enfocándose en banca, seguros y fintechs. Será responsable de abrir cuentas, posicionar servicios y gestionar el ciclo comercial.

Trabajará junto a Delivery y Marketing, representando a la empresa en eventos y redes del sector, construyendo relaciones con decisores. Modalidad híbrida en Bogotá, con una compensación variable basada en comisiones y bonos por resultados.

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales senior en tecnología.
• Experiencia comprobable en venta de servicios tecnológicos al sector financiero.
• Red de contactos activa con decisores de entidades financieras.

Responsibilities

• Liderar apertura de cuentas y desarrollo de negocio en Colombia y Centroamérica.
• Gestión del ciclo comercial: prospección, propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones con CIOs/CTOs y líderes de tecnología y operaciones.
• Cooperar con Delivery/Marketing para asegurar ejecución y crecimiento regional.

Education

Formación en Sistemas/ Ingeniería/ Administración

Job description

Hibrido, Colombia | Publicado el 09/10/2026

Descripción del empleo

Tu misión será desarrollar y expandir el negocio de Accion Point en el sector financiero de Colombia y Centroamérica, generando nuevas oportunidades y convirtiéndolas en relaciones comerciales sostenibles.

Tendrás a tu cargo la apertura de cuentas, el posicionamiento de nuestros servicios y la gestión integral del ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre. Para lograrlo, será clave tu conocimiento del sector y tu capacidad para generar vínculos con decisores de bancos, aseguradoras, fintechs y AFP.

Buscamos un perfil con visión de negocio y mentalidad emprendedora, capaz de generar resultados comerciales y, al mismo tiempo, identificar las oportunidades para construir una operación regional sólida y escalable.

Desarrollo de nuevos negocios

• Liderar la apertura de nuevas cuentas en banca, seguros, fintechs y AFP en Colombia y Centroamérica, con un enfoque orientado a la generación de negocio.
• Activar y desarrollar tu red de contactos para acceder a nuevas oportunidades y acelerar el ingreso a cuentas estratégicas.
• Posicionar nuestros servicios de desarrollo de software a medida, staffing especializado y células ágiles, conectando nuestra propuesta de valor con los desafíos tecnológicos de cada entidad.
• Identificar oportunidades de licitación (RFP/RFI) y coordinar la elaboración de propuestas técnico-comerciales junto con los equipos de Delivery.

Gestión del ciclo comercial

• Liderar el ciclo de venta completo: prospección, identificación de necesidades, diseño de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar una venta consultiva que contemple las necesidades del cliente, la competitividad de la propuesta y la rentabilidad del negocio.
• Construir y gestionar un pipeline comercial sólido, con seguimiento de oportunidades y un forecast confiable que facilite la toma de decisiones.
• Impulsar el crecimiento de las cuentas a través de nuevas oportunidades de negocio y servicios complementarios.

Relacionamiento estratégico

• Construir relaciones de confianza con CIOs, CTOs y líderes de Tecnología, Operaciones y Proyectos.
• Trabajar junto con los equipos técnicos y de Delivery en el diseño de soluciones que respondan a las necesidades del negocio.
• Identificar oportunidades a partir de las tendencias del sector financiero, los procesos de transformación digital, la modernización de core bancario y los cambios regulatorios de cada mercado.

Desarrollo de Colombia y Centroamérica

• Definir y ejecutar el plan comercial regional, estableciendo mercados prioritarios, segmentos, cuentas objetivo y metas, en línea con la estrategia de Accion Point.
• Representar a la compañía en el ecosistema financiero y tecnológico regional, participando en eventos, gremios y espacios estratégicos.
• Articular el trabajo con Marketing, Delivery y Talento para fortalecer nuestra presencia, capacidad de entrega y posicionamiento en la región.
• Identificar oportunidades de expansión y aportar visión estratégica sobre los servicios a priorizar, los perfiles que será necesario incorporar y las inversiones que acompañen el crecimiento.
• Contribuir a la construcción de una operación regional sostenible, alineando el desarrollo comercial con la capacidad de ejecución del negocio.
• Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales senior, como Head of Business Development, Gerente Senior de Ventas Regional, Senior Client Manager o Business Development Manager, en compañías de tecnología.
• Experiencia comprobable en la venta de servicios tecnológicos al sector financiero, especialmente en banca y seguros, en Colombia y/o Centroamérica.
• Una red de contactos activa y relaciones comerciales con decisores de entidades financieras.
• Experiencia comercializando servicios de desarrollo de software, staffing especializado, staff augmentation o células ágiles.
• Conocimiento del ecosistema financiero colombiano, sus principales actores, procesos de compra y marco regulatorio, junto con familiaridad con los mercados de Centroamérica.
• Trayectoria en el desarrollo de negocios y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
• Formación en Sistemas, Ingeniería, Desarrollo de Software, Administración, carreras comerciales o afines.

Será un plus

• Una red de contactos consolidada en entidades financieras de Centroamérica.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en gestión de presupuestos, indicadores de rentabilidad o resultados de una unidad de negocio.

¿Cómo es el perfil que buscamos?

Una persona autónoma, con iniciativa comercial y capacidad para generar oportunidades desde cero. Alguien con visión de negocio, habilidades de negociación e influencia ante perfiles C-Level, orientación a resultados y resiliencia para gestionar ciclos de venta largos y complejos.

Buscamos a alguien que disfrute construir relaciones de confianza, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar un mercado con una mirada de largo plazo, más allá de la gestión de su propia cartera.

• Un rol estratégico: impacto directo en el crecimiento de Accion Point en Colombia y Centroamérica, con reporte al Gerente Comercial.
• Proyección de crecimiento profesional: a medida que la operación regional se consolide, existe la posibilidad de evolucionar hacia una posición de dirección de la operación (Country Manager), con un alcance mayor y responsabilidades acordes con la nueva etapa.
• Evolución de la compensación: un esquema que acompaña el crecimiento del rol, con condiciones económicas acordes con la evolución de sus responsabilidades.
• Compensación fija más variable: comisiones de referencia del 5 % sobre ventas nuevas y del 4 % sobre upselling.
• Bonificaciones por resultados: bonos trimestrales asociados al cumplimiento de volumen y OKR, además de un bono anual por objetivos.
• Modalidad híbrida en Colombia , con base en Bogotá.

Si tienes experiencia desarrollando negocios en el sector financiero, una red de relaciones consolidada y motivación por liderar el crecimiento de un mercado, queremos conocerte.