Head of Business Development – Financial Services

Accion Point; Colombia; Hybrid; COP 420,000,000 - 620,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonos por resultados trimestrales

Bono anual por objetivos

Modalidad híbrida en Colombia

Job summary

Accion Point busca un líder comercial para desarrollar y expandir el negocio en Colombia y Centroamérica, gestionando desde prospección hasta cierre y estableciendo relaciones con decisores de bancos, aseguradoras, fintechs y AFP.

Buscamos visión de negocio y perfil emprendedor capaz de generar resultados comerciales, identificar oportunidades regionales y articular con Marketing, Delivery y Talento para una operación sostenible.

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia en ventas senior en tecnología y servicios
• Experiencia en venta de servicios al sector financiero (bancos/aseguradoras)
• Red activa de contactos con decisores de entidades financieras

Responsibilities

• Liderar apertura de nuevas cuentas en Colombia y Centroamérica
• Activar y desarrollar tu red de contactos para oportunidades
• Diseñar propuestas técnico-comerciales junto con Delivery
• Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, necesidades, diseño de propuestas, negociación y cierre

Skills

Red de contactos

Negociación

Ventas B2B

Venta consultiva

Gestión de pipeline

Relaciones CIO/CTO

Conocimiento sector financiero

Education

Formación en Sistemas/ Ingeniería/ Desarrollo de Software/ Administración

Job description

Hibrido, Colombia | Publicado el 09/10/2026

Tu misión será desarrollar y expandir el negocio de Accion Point en el sector financiero de Colombia y Centroamérica, generando nuevas oportunidades y convirtiéndolas en relaciones comerciales sostenibles.

Tendrás a tu cargo la apertura de cuentas, el posicionamiento de nuestros servicios y la gestión integral del ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre. Para lograrlo, será clave tu conocimiento del sector y tu capacidad para generar vínculos con decisores de bancos, aseguradoras, fintechs y AFP.

Buscamos un perfil con visión de negocio y mentalidad emprendedora, capaz de generar resultados comerciales y, al mismo tiempo, identificar las oportunidades para construir una operación regional sólida y escalable.

Desarrollo de nuevos negocios

• Liderar la apertura de nuevas cuentas en banca, seguros, fintechs y AFP en Colombia y Centroamérica, con un enfoque orientado a la generación de negocio.
  
• Activar y desarrollar tu red de contactos para acceder a nuevas oportunidades y acelerar el ingreso a cuentas estratégicas.
  
• Posicionar nuestros servicios de desarrollo de software a medida, staffing especializado y células ágiles, conectando nuestra propuesta de valor con los desafíos tecnológicos de cada entidad.
  
• Identificar oportunidades de licitación (RFP/RFI) y coordinar la elaboración de propuestas técnico-comerciales junto con los equipos de Delivery.
  

Gestión del ciclo comercial

• Liderar el ciclo de venta completo: prospección, identificación de necesidades, diseño de propuestas, negociación y cierre.
  
• Desarrollar una venta consultiva que contemple las necesidades del cliente, la competitividad de la propuesta y la rentabilidad del negocio.
  
• Construir y gestionar un pipeline comercial sólido, con seguimiento de oportunidades y un forecast confiable que facilite la toma de decisiones.
  
• Impulsar el crecimiento de las cuentas a través de nuevas oportunidades de negocio y servicios complementarios.
  

Relacionamiento estratégico

• Construir relaciones de confianza con CIOs, CTOs y líderes de Tecnología, Operaciones y Proyectos.
  
• Trabajar junto con los equipos técnicos y de Delivery en el diseño de soluciones que respondan a las necesidades del negocio.
  
• Identificar oportunidades a partir de las tendencias del sector financiero, los procesos de transformación digital, la modernización de core bancario y los cambios regulatorios de cada mercado.
  

Desarrollo de Colombia y Centroamérica

• Definir y ejecutar el plan comercial regional, estableciendo mercados prioritarios, segmentos, cuentas objetivo y metas, en línea con la estrategia de Accion Point.
  
• Representar a la compañía en el ecosistema financiero y tecnológico regional, participando en eventos, gremios y espacios estratégicos.
  
• Articular el trabajo con Marketing, Delivery y Talento para fortalecer nuestra presencia, capacidad de entrega y posicionamiento en la región.
  
• Identificar oportunidades de expansión y aportar visión estratégica sobre los servicios a priorizar, los perfiles que será necesario incorporar y las inversiones que acompañen el crecimiento.
  
• Contribuir a la construcción de una operación regional sostenible, alineando el desarrollo comercial con la capacidad de ejecución del negocio.
  
• Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales senior, como Head of Business Development, Gerente Senior de Ventas Regional, Senior Client Manager o Business Development Manager, en compañías de tecnología.
  
• Experiencia comprobable en la venta de servicios tecnológicos al sector financiero, especialmente en banca y seguros, en Colombia y/o Centroamérica.
  
• Una red de contactos activa y relaciones comerciales con decisores de entidades financieras.
  
• Experiencia comercializando servicios de desarrollo de software, staffing especializado, staff augmentation o células ágiles.
  
• Conocimiento del ecosistema financiero colombiano, sus principales actores, procesos de compra y marco regulatorio, junto con familiaridad con los mercados de Centroamérica.
  
• Trayectoria en el desarrollo de negocios y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
  
• Formación en Sistemas, Ingeniería, Desarrollo de Software, Administración, carreras comerciales o afines.
  

Será un plus

• Una red de contactos consolidada en entidades financieras de Centroamérica.
  
• Experiencia liderando equipos comerciales.
  
• Experiencia en gestión de presupuestos, indicadores de rentabilidad o resultados de una unidad de negocio.
  

¿Cómo es el perfil que buscamos?

Una persona autónoma, con iniciativa comercial y capacidad para generar oportunidades desde cero. Alguien con visión de negocio, habilidades de negociación e influencia ante perfiles C-Level, orientación a resultados y resiliencia para gestionar ciclos de venta largos y complejos.

Buscamos a alguien que disfrute construir relaciones de confianza, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar un mercado con una mirada de largo plazo, más allá de la gestión de su propia cartera.

• Un rol estratégico: impacto directo en el crecimiento de Accion Point en Colombia y Centroamérica, con reporte al Gerente Comercial.
  
• Proyección de crecimiento profesional: a medida que la operación regional se consolide, existe la posibilidad de evolucionar hacia una posición de dirección de la operación (Country Manager), con un alcance mayor y responsabilidades acordes con la nueva etapa.
  
• Evolución de la compensación: un esquema que acompaña el crecimiento del rol, con condiciones económicas acordes con la evolución de sus responsabilidades.
  
• Compensación fija más variable: comisiones de referencia del 5 % sobre ventas nuevas y del 4 % sobre upselling.
  
• Bonificaciones por resultados: bonos trimestrales asociados al cumplimiento de volumen y OKR, además de un bono anual por objetivos.
  
• Modalidad híbrida en Colombia , con base en Bogotá.
  

Si tienes experiencia desarrollando negocios en el sector financiero, una red de relaciones consolidada y motivación por liderar el crecimiento de un mercado, queremos conocerte.