Senior Sales Executive / Hunter (Andina & Caribe)

Dock Group; Colombia; Remote; COP 200,880,000 - 357,120,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Gympass

Vacaciones

Prima vacacional

Licencia parental

Regalo de cumpleaños

Job summary

Dock Group busca un perfil sénior con mentalidad hunter para liderar la expansión de soluciones de procesamiento de pagos en Colombia, Ecuador, Venezuela y el Caribe. Se prioriza el mercado colombiano y la obtención de clientes corporativos en banca, retail y fintech.

El rol implica gestión de ciclos de ventas complejos y conexión con ejecutivos de alto nivel. El candidato ideal tiene más de 10 años en ventas B2B en banca, pagos o fintech, con conocimiento regulatorio regional y capacidad de

Job description

¿Quién es Dock?

Desde hace más de 20 años, hemos cumplido la misión de democratizar el acceso a los servicios financieros, haciendo las experiencias financieras más sencillas y accesibles. Somos un equipo de personas obstinadas, que creen en la tecnología y los servicios como los principales facilitadores para la evolución de nuestros clientes y la transformación del mundo de las finanzas. Trabajando en 11 localidades de América Latina, trabajamos con el propósito de desmaterializar el universo financiero para impulsar la sociedad.

Buscamos un perfil sénior con una fuerte mentalidad de hunter, enfocado en la adquisición de clientes estratégicos en Colombia, Ecuador, Venezuela y la región del Caribe, con base y énfasis prioritario en el mercado colombiano. El objetivo es liderar la expansión de nuestras soluciones de Procesamiento de Tarjetas de Crédito, Débito y Prepago (Miembro Principal & Bin Sponsor), rieles de pagos en tiempo real (enfocado en el sistema Bre-B) y todo su ecosistema de servicios financieros.

Y día a día ¿cómo será?

Desarrollo de Negocios y Hunting: Identificar y captar clientes estratégicos en:

Banca Tradicional y Digital (Colombia): Instituciones como Bancolombia, Banco de Bogotá, Davivienda, AV Villas y neobancos como Nu, Lulo o RappiPay.

Sector Retail y Fintechs: Grandes jugadores con verticales financieras (Éxito/Tuya, Alkosto) y billeteras digitales.

Expansión Regional: Identificar oportunidades en los principales grupos financieros de Ecuador (Pichincha, Guayaquil), Venezuela y el Caribe.

2. Venta Consultiva: Gestionar ciclos de ventas complejos de \"high-ticket\", asegurando la actualización rigurosa de cada etapa de la oportunidad en el CRM.

3. Relacionamiento C-Level: Conectar directamente con CEOs, CTOs, CIOs, CFOs y Heads de Innovación/Pagos para posicionar soluciones de infraestructura financiera.

4. Estrategia de Mercado y Pagos en Tiempo Real: Liderar la expansión de plataformas interoperables, alineadas con la agenda de modernización del país, específicamente en la implementación y adopción del sistema de pagos inmediatos Bre-B en Colombia.

5. Gestión de Pipeline: Mantener un funnel predecible de negocios corporativos, garantizando la calidad de los ingresos y el valor del cliente a largo plazo.

¿Qué esperamos de ti?

• Español: Excelente dominio oral y escrito (nativo o bilingüe).


• Inglés: Alto para manejo de clientes en el caribe de habla inglesa.


• Experiencia: 10+ años en ventas corporativas (B2B) en los sectores de Banca, Pagos o Fintech, con un historial sólido en el mercado colombiano y conocimiento de la dinámica en Ecuador, Venezuela y Caribe.


• Conocimiento Regulatorio: Profundo entendimiento de las normativas de la Superintendencia Financiera de Colombia (SFC) y el Banco de la República, así como nociones de los marcos regulatorios de la región (e.g., Superintendencia de Bancos en Ecuador).


• Historial de Éxito: Trayectoria comprobada cerrando acuerdos Enterprise de alta complejidad que involucran múltiples stakeholders.


• Ecosistema de Pagos: Familiaridad técnica con el modelo de cuatro partes, adquirencia, emisión, antifraude, clearing, settlement y procesos de contracargos.

Es deseable que usted conozca:

• Mentalidad Hunter: Ejecución disciplinada y resiliencia enfocada 100% en la apertura de nuevas cuentas y penetración de mercado.


• Credibilidad Ejecutiva: Capacidad de influir en juntas directivas y comités de riesgo de grandes instituciones financieras.


• Adaptabilidad y Visión Estratégica: Capacidad para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadores de competitividad frente a la llegada del Open Banking y la interoperabilidad de pagos en la región.


• Conectividad Regional: Habilidad para navegar las diferencias culturales y de mercado entre Colombia y el resto de los países de la región Andina y el Caribe.

¿ y cuáles son los beneficios?

• Seguro médico


• Dock Care


• Vacaciones


• Prima vacacional


• Gympass


• Licencia parental


• Regalo de cumpleaños