Gerente De Desarrollo De Negocios Latam

Cala Analytics; Girardot; On-site; COP 180,000,000 - 340,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Actividades wellness

Capacitaciones y cursos

Seguro de vida y exequial

Auxilio educativo

Job summary

Cala Analytics busca un líder de desarrollo de negocios LATAM para impulsar el crecimiento y la relación con clientes en toda la región. Será responsable de detectar oportunidades y expandir la presencia de la empresa en mercados estratégicos.

El candidato ideal aporta más de 10 años en BD B2B, experiencia en gestión de cuentas y habilidades de negociación de alto nivel. Se valoran experiencia regional en LATAM e inglés intermedio o avanzado, con enfoque en resultados y valor para el cliente.

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B y ventas consultivas.
• Mínimo 5 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento.
• Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de clientes.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y alianzas.
• Inglés intermedio o avanzado.

Responsibilities

• Liderar el posicionamiento estratégico de los servicios y propuesta de valor de la compañía.
• Diseñar e implementar la estrategia regional de crecimiento y desarrollo de negocios.
• Dirigir los equipos Comercial, Preventa y Marketing.
• Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en LATAM.
• Fortalecer relaciones con clientes estratégicos mediante fidelización, cross-selling y up-selling.
• Definir Go-to-Market para nuevas soluciones y mercados.
• Gestionar pipeline, forecast y presupuestos regionales.
• Desarrollar alianzas estratégicas para crecimiento y posicionamiento.

Skills

Desarrollo de negocios

Liderazgo de equipos

Negociación de alto nivel

Alianzas estratégicas

Gestión de cuentas

Education

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios Internacionales o afín

Especialización o maestría en estrategia/negocios/gerencia comercial

Job description

Descripción empresa :

En CALA Analytics impulsamos el éxito de organizaciones en toda Latinoamérica a través del poder de los datos. Con más de 30 años de experiencia, somos el socio analítico preferido de empresas en Colombia, México y Perú, brindando soluciones en analítica avanzada e inteligencia artificial que potencian la toma de decisiones estratégicas.

* Misión del cargo :

Ejecutar la estrategia Latam, fortaleciendo la relación con clientes actuales, identificando nuevas oportunidades de mercado y expansión.

* Funciones del cargo :

Liderar el cambio en el posicionamiento estratégico de los servicios de la compañía, fortaleciendo su propuesta de valor y diferenciación en el mercado LATAM. Diseñar e implementar la estrategia regional de crecimiento y desarrollo de negocios. Liderar los equipos de Comercial, Preventa (Imaginadores), Postventa / Customer Success y Mercadeo. Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados y sectores. Fortalecer y expandir relaciones con clientes estratégicos mediante iniciativas de fidelización, cross-selling y up-selling. Definir y ejecutar estrategias Go-to-Market para nuevas soluciones, servicios y mercados. Gestionar indicadores comerciales, pipeline, forecast y presupuestos regionales. Desarrollar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la organización. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y expansión definidos por la compañía. Promover una cultura comercial enfocada en resultados, colaboración y generación de valor para el cliente.

* Requisitos :

• -Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios Internacionales o a fin
• -Especialización o maestría en áreas relacionadas con estrategia, negocios o gerencia comercial
• -Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B, gestión comercial o ventas consultivas.
• -Mínimo 5 años liderando equipos comerciales de alto desempeño.
• -Experiencia en apertura de mercados, generación de nuevos negocios y desarrollo de clientes.
• -Liderar el cambio en el posicionamiento estratégico de los servicios de la compañía
• -Experiencia liderando estrategias comerciales con alcance regional en Latinoamérica.
• -Conocimiento en consultoría, analítica de datos, IA, automatización o servicios tecnológicos.
• -Experiencia en gestión de cuentas estratégicas, negociación de alto nivel y desarrollo de alianzas.
• -Inglés intermedio o avanzado.

* Beneficios :

• - Actividades wellness
• - Capacitaciones y cursos
• - Seguro de vida y exequial
• - Auxilio educativo