Líder de Marketing B2B Regional – Portugués Avanzado

Positivo S+ Latam; Bogotá; Remote; COP 48,000,000 - 72,000,000; Full time

Job summary

Positivo S+ Latam busca profesional de Marketing para liderar estrategias B2B orientadas al mercado corporativo en LATAM. Se enfocará en generación de demanda, desarrollo de oportunidades y conexión entre Marketing y Ventas, optimizando el embudo y impulsando el crecimiento mediante acciones basadas en datos.

Se requiere mínimo 3 años de experiencia, dominio de Portuguese avanzado y español nativo; remoto 100% con posibles viajes. Inglés deseable. Se valora experiencia en ABM y CRM.

Qualifications

• Profesional en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación, Publicidad o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en marketing B2B, generación de demanda y desarrollo de estrategias para mercado corporativo.
• Experiencia gestionando embudo de marketing y pipeline.
• Experiencia colaborando con Marketing y Ventas, SDRs y cuentas estratégicas.
• Conocimiento de CRM y plataformas de automatización de marketing.
• Capacidad para planificar, ejecutar y medir campañas multicanal.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar estrategias regionales de marketing B2B alineadas con los objetivos comerciales.
• Liderar iniciativas de generación de demanda y captación de oportunidades de negocio.
• Gestionar el embudo de marketing y realizar seguimiento a indicadores como MQL, SQL, conversión de leads y generación de pipeline.
• Coordinar acciones con los equipos comerciales para fortalecer la conversión de oportunidades.
• Planificar y medir campañas multicanal, optimizando recursos y presupuestos.
• Analizar resultados, elaborar reportes de desempeño y proponer mejoras continuas.
• Hacer seguimiento al ROI de las iniciativas de marketing.
• Impulsar estrategias dirigidas a cuentas corporativas y mercados regionales de Latinoamérica.

Skills

Marketing B2B

Generación de demanda

Gestión de pipeline

CRM y automatización

Análisis de indicadores

Colaboración con Ventas

Gestión de proyectos

ROI y presupuestos

Education

Titulación en Marketing/ADM/Comunicación/Publicidad

Tools

CRM

Automatización de marketing

Herramientas de inteligencia comercial

Job description

Ubicación: Colombia

Modalidad: 100% remoto

Tipo de contrato: Indefinido

Horario: Lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m.

Experiencia requerida: Mínimo 3 años

Idioma indispensable: Portugués avanzado

Idioma deseable: Inglés

Objetivo Del Cargo

Liderar y ejecutar estrategias de marketing B2B orientadas al mercado corporativo, generación de demanda y desarrollo de oportunidades comerciales en Latinoamérica. Será responsable de conectar las iniciativas de Marketing con los objetivos del equipo de Ventas, optimizando el embudo comercial y contribuyendo al crecimiento del negocio mediante estrategias basadas en datos y resultados.

Requisitos del perfil

• Profesional en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación, Publicidad o carreras afines.


• Mínimo 3 años de experiencia en marketing B2B, generación de demanda y desarrollo de estrategias para el mercado corporativo.


• Experiencia en gestión del embudo de marketing, calificación de leads y generación de pipeline comercial.


• Experiencia trabajando de manera articulada con equipos de Marketing y Ventas, SDRs, ejecutivos comerciales y responsables de cuentas estratégicas.


• Conocimiento de CRM y plataformas de automatización de marketing, gestión de leads y seguimiento de indicadores.


• Experiencia en planificación, ejecución y medición de campañas multicanal.


• Capacidad para analizar indicadores de desempeño, identificar oportunidades de mejora y proponer acciones orientadas a resultados.


• Experiencia en gestión de proyectos, presupuestos y seguimiento del retorno de inversión (ROI).


• Portugués avanzado, con capacidad para comunicarse de manera profesional en entornos corporativos.


• Español avanzado o nativo para interactuar con equipos y clientes de Latinoamérica.


• Disponibilidad para realizar viajes internacionales según las necesidades del negocio.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias regionales de marketing B2B alineadas con los objetivos comerciales.


• Liderar iniciativas de generación de demanda y captación de oportunidades de negocio.


• Gestionar el embudo de marketing y realizar seguimiento a indicadores como MQL, SQL, conversión de leads y generación de pipeline.


• Coordinar acciones con los equipos comerciales para fortalecer la conversión de oportunidades.


• Planificar y medir campañas multicanal, optimizando recursos y presupuestos.


• Analizar resultados, elaborar reportes de desempeño y proponer mejoras continuas.


• Hacer seguimiento al ROI de las iniciativas de marketing.


• Impulsar estrategias dirigidas a cuentas corporativas y mercados regionales de Latinoamérica.

Conocimientos deseables

• Experiencia en empresas de tecnología, servicios de TI, infraestructura, hardware, software o soluciones corporativas.


• Experiencia en operaciones regionales de marketing en Latinoamérica.


• Conocimientos de Account-Based Marketing (ABM), venta consultiva y campañas para cuentas estratégicas.


• Manejo de metodologías de calificación de leads MQL y SQL.


• Experiencia con herramientas de inteligencia comercial, prospección B2B y automatización de marketing.


• Inglés como valor agregado.

Competencias clave

• Visión estratégica de negocio y orientación a resultados.


• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.


• Liderazgo y capacidad para coordinar iniciativas regionales.


• Habilidad para conectar las estrategias de Marketing con las necesidades de Ventas.


• Organización, autonomía y gestión de prioridades.


• Comunicación efectiva y capacidad para trabajar en entornos multiculturales.


• Orientación a la mejora continua y eficiencia operativa.