Gerente de desarrollo de negocios LATAM

Cala Analytics; Puerto Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 220,000,000; Full time

Job summary

AIRA Virtual busca un líder estratégico para ejecutar la visión LATAM, reforzar la relación con clientes y promover la expansión de negocios en la región. Coordinará Comercial, Preventa, Postventa y Mercadeo para identificar oportunidades y cerrar negocios en diversos mercados.

Se espera diseñar Go-to-Market regional, gestionar pipeline y presupuestos, y crear alianzas que impulsen ingresos y rentabilidad, manteniendo una cultura de resultados y valor para el cliente.

Responsibilities

• Ejecutar la estrategia LATAM, fortaleciendo la relación con clientes actuales, identificando nuevas oportunidades de mercado y expansión.
• Liderar el cambio en el posicionamiento estratégico de los servicios de la compañía, fortaleciendo su propuesta de valor y diferenciación en LATAM.
• Diseñar e implementar la estrategia regional de crecimiento y desarrollo de negocios.
• Liderar los equipos de Comercial, Preventa (Imaginadores), Postventa/Customer Success y Mercadeo.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados y sectores.
• Fortalecer y expandir relaciones con clientes estratégicos mediante iniciativas de fidelización, cross-selling y up-selling.
• Definir y ejecutar estrategias Go-to-Market para nuevas soluciones, servicios y mercados.
• Gestionar indicadores comerciales, pipeline, forecast y presupuestos regionales.
• Desarrollar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la organización.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y expansión definidos por la compañía.
• Promover una cultura comercial enfocada en resultados, colaboración y generación de valor para el cliente.

Job description

Misión:
Ejecutar la estrategia Latam, fortaleciendo la relación con clientes actuales, identificando nuevas oportunidades de mercado y expansión.

Descripción:
Liderar el cambio en el posicionamiento estratégico de los servicios de la compañía, fortaleciendo su propuesta de valor y diferenciación en el mercado LATAM.
Diseñar e implementar la estrategia regional de crecimiento y desarrollo de negocios.
Liderar los equipos de Comercial, Preventa (Imaginadores), Postventa/Customer Success y Mercadeo.
Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados y sectores.
Fortalecer y expandir relaciones con clientes estratégicos mediante iniciativas de fidelización, cross-selling y up-selling.
Definir y ejecutar estrategias Go-to-Market para nuevas soluciones, servicios y mercados.
Gestionar indicadores comerciales, pipeline, forecast y presupuestos regionales.
Desarrollar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la organización.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y expansión definidos por la compañía.
Promover una cultura comercial enfocada en resultados, colaboración y generación de valor para el cliente.