Gerente de cuenta

Esri Colombia; Bogotá; Hybrid; COP 90,000,000 - 150,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Modalidad de trabajo híbrida

Plan de carrera y desarrollo

Beneficios: medicina prepagada, becas,

Job summary

Esri Colombia busca incorporar un Gerente de Cuenta para fortalecer su equipo comercial. La persona será responsable de desarrollar cuentas clave del sector Gobierno Nacional, promoviendo soluciones ArcGIS y asegurando la satisfacción y crecimiento de la cartera.

Se requiere título universitario en Administración o Ingeniería y al menos 3 años de experiencia en cuentas en software empresarial para el sector público en Colombia. Esri ofrece modalidad híbrida, desarrollo profesional y beneficios.

Qualifications

• Metodología de ventas consultivas.
• Articulación de propuestas de valor de base tecnológica.
• Planeación comercial (cuentas).

Responsibilities

• Gestionar la cartera de cuentas asignadas, asegurando satisfacción, retención y expansión de clientes.
• Desarrollar planes estratégicos y de acción orientados al crecimiento en ventas y al éxito de los clientes.
• Actuar como punto de contacto principal entre clientes y la organización, garantizando una comunicación efectiva y resolución de incidencias.
• Gestión proactiva del pipeline de oportunidades de ventas.
• Comunicar propuestas de valor de base tecnológica a ingenierías, planificación, operaciones y ejecutivos en cuentas estratégicas.
• Liderar procesos de ventas interdisciplinarios con preventa, servicios, operaciones y jurídico.
• Desarrollar y ejecutar iniciativas de ventas estratégicas con relacionamiento ejecutivo con clientes y aliados.

Skills

Ventas consultivas

Propuestas de valor tecnológicas

Planeación comercial (cuentas)

Drivers de negocio Gobierno Nacional

SIG (deseable)

Education

Título universitario en Administración o Ingeniería

Job description

Esri Colombia, líder en sistemas de información geográfica, busca incorporar un Gerente de Cuenta para fortalecer su equipo comercial.

La persona en este rol será responsable por desarrollar cuentas clave del sector de Gobierno Nacional, aportando al crecimiento en ventas y al posicionando de la compañía y de la tecnología ArcGIS como elementos estratégicos para estas organizaciones.

Educación:

Título universitario en Administración, Ingeniería o áreas afines.

Conocimientos y habilidades clave

• Metodología de ventas consultivas.
• Articulación de propuestas de valor de base tecnológica.
• Planeación comercial (cuentas)
• Drivers de negocio del sector gobierno nacional
• Sistemas de información geográfica SIG (deseable)

Experiencia en el cargo

• Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas en el sector de software empresarial, específicamente con clientes del sector público o gobierno en Colombia.
• Experiencia en negocios de gran magnitud o acuerdos marco plurianuales.
• Red de contactos en clientes del sector público, gobierno nacional en Colombia.

Responsabilidades principales

• Gestionar la cartera de cuentas asignadas, asegurando la satisfacción, retención y expansión de clientes.
• Desarrollar planes estratégicos y de acción, orientados al crecimiento en ventas y al éxito de los clientes.
• Actuar como punto de contacto principal entre clientes y la organización, garantizando una comunicación efectiva y la resolución oportuna de incidencias.
• Efectuar la gestión proactiva del pipeline de oportunidades de ventas.
• Comunicar propuestas de valor de base tecnológica a las diversas partes interesadas (ingeniería, planificación, operaciones, ejecutivo) en cuentas estratégicas.
• Liderar procesos de ventas interdisciplinario con el apoyo de los equipos de preventa, servicios profesionales, operaciones y jurídico, tanto a nivel interno como externo.
• Desarrollar y ejecutar iniciativas de ventas estratégicas que requieran el relacionamiento ejecutivo con clientes y aliados.

Condiciones y beneficios

• Modalidad de trabajo híbrida, que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.
• Plan de carrera con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional continuo.
• Beneficios adicionales: plan de medicina prepagada, programa de becas, iniciativas de bienestar, plan de reconocimientos.

Diversidad e Inclusión

En Esri Colombia valoramos la diversidad y la inclusión. Invitamos especialmente a personas con discapacidad a postularse a esta vacante. Creemos en el talento sin barreras y ofrecemos un entorno accesible y respetuoso para todos.