Gerente comercial

AkzoNobel; Sur; On-site; COP 180,000,000 - 300,000,000; Full time

Job summary

AkzoNobel busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia y ejecución de ventas de la marca Pintuco en el distrito, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad. Coordinará el equipo comercial y gestionará relaciones con clientes clave para impulsar ventas y presencia de la marca.

El candidato ideal tiene más de 5 años en ventas B2B, experiencia con redes de distribución y liderazgo de equipo, con enfoque en mayoristas y minoristas y resultados medibles en la rotación y ejecución en

Qualifications

• Más de 5 años en puestos comerciales o de ventas B2B, preferible en pinturas decorativas o materiales de construcción.
• Experiencia en gestión de redes de distribuidores, mayoristas y/o franquicias.
• Más de 2 años liderando y desarrollando un equipo de ventas.
• Experiencia en gestión de ventas a mayoristas y a minoristas, con ejecución en tienda junto a socios de canal.

Responsibilities

• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas y margen de contribución; gestionar previsiones y medidas correctivas.
• Negociar y ejecutar planes de negocio, condiciones comerciales, surtido, inventario y acuerdos con distribuidores.
• Definir objetivos por comercial, planes de cobertura y visitas, y desarrollar capacidades del equipo para mejorar productividad.
• Coordinar ejecución en punto de venta y activaciones para reforzar la presencia de la marca.
• Controlar descuentos e inversiones de clientes y seguir tendencia de la competencia para informar al marketing.

Skills

Ventas B2B

Gestión de equipos

Negociación

Análisis de mercados

Planificación comercial

Education

Administración de Empresas

Marketing

Ingeniería Industrial

Economía

Postgrado en Gestión de Marketing

Job description

Somos AkzoNobel. Probablemente nos conozca. Estamos presentes en casas, edificios, barcos, coches, es decir, en todas las superficies donde existe la oportunidad de aportar más color, vida y protección, en más de 150 países que utilizan nuestras pinturas y recubrimientos. Para seguir pintando un futuro mejor, ¡te necesitamos!

Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial para trabajar con nuestra marca [Pintuco].

Misión del Cargo: Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del negocio y el fortalecimiento de las relaciones con clientes clave, mediante la gestión efectiva del equipo comercial, la identificación de oportunidades de mercado y la implementación de iniciativas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos corporativos.

Funciones:

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen de contribución; impulsar la elaboración de previsiones, el seguimiento del rendimiento y las medidas para subsanar las deficiencias.
• Negociar y ejecutar planes de negocio conjuntos, condiciones comerciales, surtido, inventario y acuerdos comerciales para hacer crecer el distrito de forma rentable.
• Establecer objetivos para cada comercial, definir planes de cobertura y visitas, llevar a cabo sesiones de formación sobre el terreno y reuniones individuales, y desarrollar capacidades para aumentar la productividad y la calidad de la ejecución.
• coordinar la ejecución en el punto de venta y las activaciones con los clientes y los equipos internos para mejorar la rotación, reducir la falta de existencias y reforzar la presencia de la marca.
• Asignar, controlar y conciliar los descuentos y las inversiones de los clientes vinculados a resultados medibles y a una documentación conforme a la normativa. Supervisar los movimientos de la competencia y las tendencias de los compradores; informar e influir en el marketing comercial y de compradores para que pongan en marcha programas eficaces y relevantes para el distrito.

Formación Académica: Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o un campo relacionado. Postgrado en Gestión de Marketing.

Experiencia: Más de 5 años en puestos comerciales o de ventas B2B, preferiblemente en el sector de las pinturas decorativas o categorías relacionadas (materiales de construcción, ferretería, acabados de construcción). Experiencia demostrada en la gestión de redes de distribuidores, mayoristas y/o franquicias. Más de 2 años liderando y desarrollando un equipo de ventas. Experiencia en la gestión de las ventas a mayoristas (sell-in) y a minoristas (sell-out), incluida la ejecución en tienda con socios de canal.

AkzoNobel, juntos pintamos un futuro mejor.