Gerente comercial

AkzoNobel; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 140,000,000; Full time

Job summary

AkzoNobel, líder en pinturas y recubrimientos, busca un Gerente Comercial para dirigir la estrategia y asegurar el crecimiento sostenible de las ventas en el distrito.

Deberá gestionar el equipo, coordinar planes con clientes y distribuidores, y asegurar condiciones comerciales, surtido, inventario y ejecución en tienda.

Buscamos experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación, capacidad de liderazgo y enfoque en rentabilidad y crecimiento de la marca.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales o ventas B2B, preferiblemente en pinturas decorativas o materiales para construcción.
• Gestión de redes de distribuidores, mayoristas y/o franquicias.
• Experiencia en liderar y desarrollar equipos de ventas (≥2 años).

Responsibilities

• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas y margen, con previsiones y seguimiento del rendimiento.
• Negociar y ejecutar planes de negocio, condiciones comerciales y acuerdos para crecer el distrito.
• Establecer objetivos para cada comercial, planes de cobertura y visitas, y formar al equipo en campo.
• Coordinar la ejecución en punto de venta y activaciones con clientes para mejorar la rotación y presencia de la marca.
• Asignar y controlar descuentos e inversiones de clientes, y vigilar movimientos de la competencia.

Skills

Ventas B2B

Gestión de ventas

Liderazgo de equipo

Negociación

Análisis de mercado

Education

ADE / Marketing / Ingeniería Industrial / Economía

Job description

Somos AkzoNobel. Probablemente nos conozca. Estamos presentes en casas, edificios, barcos, coches, es decir, en todas las superficies donde existe la oportunidad de aportar más color, vida y protección, en más de 150 países que utilizan nuestras pinturas y recubrimientos. Para seguir pintando un futuro mejor, ¡te necesitamos!

Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial para trabajar con nuestra marca [Pintuco].

Misión del Cargo: Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del negocio y el fortalecimiento de las relaciones con clientes clave, mediante la gestión efectiva del equipo comercial, la identificación de oportunidades de mercado y la implementación de iniciativas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos corporativos.

Funciones:

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen de contribución; impulsar la elaboración de previsiones, el seguimiento del rendimiento y las medidas para subsanar las deficiencias.
• Negociar y ejecutar planes de negocio conjuntos, condiciones comerciales, surtido, inventario y acuerdos comerciales para hacer crecer el distrito de forma rentable.
• Establecer objetivos para cada comercial, definir planes de cobertura y visitas, llevar a cabo sesiones de formación sobre el terreno y reuniones individuales, y desarrollar capacidades para aumentar la productividad y la calidad de la ejecución.
• coordinar la ejecución en el punto de venta y las activaciones con los clientes y los equipos internos para mejorar la rotación, reducir la falta de existencias y reforzar la presencia de la marca.
• Asignar, controlar y conciliar los descuentos y las inversiones de los clientes vinculados a resultados medibles y a una documentación conforme a la normativa. Supervisar los movimientos de la competencia y las tendencias de los compradores; informar e influir en el marketing comercial y de compradores para que pongan en marcha programas eficaces y relevantes para el distrito.

Formación Académica: Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o un campo relacionado. Postgrado en Gestión de Marketing.

Experiencia: Más de 5 años en puestos comerciales o de ventas B2B, preferiblemente en el sector de las pinturas decorativas o categorías relacionadas (materiales de construcción, ferretería, acabados de construcción). Experiencia demostrada en la gestión de redes de distribuidores, mayoristas y/o franquicias. Más de 2 años liderando y desarrollando un equipo de ventas. Experiencia en la gestión de las ventas a mayoristas (sell-in) y a minoristas (sell-out), incluida la ejecución en tienda con socios de canal.

AkzoNobel, juntos pintamos un futuro mejor.