Gerente Comercial B2B - Lidera Estrategia y Equipos

AkzoNobel

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COP 180,000,000 - 300,000,000

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4 days ago

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Job summary

AkzoNobel busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia y ejecución de ventas de la marca Pintuco en el distrito, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad. Coordinará el equipo comercial y gestionará relaciones con clientes clave para impulsar ventas y presencia de la marca.

El candidato ideal tiene más de 5 años en ventas B2B, experiencia con redes de distribución y liderazgo de equipo, con enfoque en mayoristas y minoristas y resultados medibles en la rotación y ejecución en

Qualifications

Más de 5 años en puestos comerciales o de ventas B2B, preferible en pinturas decorativas o materiales de construcción.
Experiencia en gestión de redes de distribuidores, mayoristas y/o franquicias.
Más de 2 años liderando y desarrollando un equipo de ventas.
Experiencia en gestión de ventas a mayoristas y a minoristas, con ejecución en tienda junto a socios de canal.

Responsibilities

Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas y margen de contribución; gestionar previsiones y medidas correctivas.
Negociar y ejecutar planes de negocio, condiciones comerciales, surtido, inventario y acuerdos con distribuidores.
Definir objetivos por comercial, planes de cobertura y visitas, y desarrollar capacidades del equipo para mejorar productividad.
Coordinar ejecución en punto de venta y activaciones para reforzar la presencia de la marca.
Controlar descuentos e inversiones de clientes y seguir tendencia de la competencia para informar al marketing.