Enterprise Account Manager — Growth & Value

SoftwareOne; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 70.000.000 - 110.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salud y bienestar integrales

Aprendizaje continuo y desarrollo

Incentivos por rendimiento y acciones

Modelos de trabajo flexibles e híbrido

Proyectos globales

Descripción de la vacante

SoftwareOne busca un Account Manager para desarrollar y fortalecer relaciones con clientes empresariales en Colombia. Se enfocará en identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas estratégicas, gestionando el ciclo completo de ventas y coordinando con preventa y delivery para entregar soluciones innovadoras.

El rol requiere experiencia en TI y soluciones tecnológicas, capacidad para traducir requerimientos en propuestas de valor y habilidades para influir en decisiones y lograr

Formación

• Experiencia en servicios de TI y soluciones tecnológicas (Cloud, Infraestructura, Ciberseguridad, Digital Workplace, Managed Services o Application Services).
• Capacidad para identificar oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con stakeholders clave e impulsar el crecimiento de cuentas.
• Gestión del ciclo comercial end-to-end: pipeline, forecast, CRM, propuestas y coordinación con preventa y delivery.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión y sponsors ejecutivos dentro de cuentas Enterprise.
• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento mediante upselling, cross-selling, renovaciones y generación de nuevo negocio.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, incluyendo diagnóstico, propuestas de valor, negociación y cierre de acuerdos.
• Diseñar y ejecutar estrategias para maximizar la adopción de soluciones y alcanzar objetivos de crecimiento.
• Trabajar con áreas técnicas, preventa, delivery y liderazgo para garantizar propuestas competitivas.

Conocimientos

Gestión de pipeline

Negociación

Ventas consultivas

Upselling y cross-selling

Herramientas

CRM

Herramientas de preventa

Descripción del empleo

SoftwareOne busca un Account Manager para desarrollar y fortalecer relaciones con clientes empresariales en Colombia. Se enfocará en identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas estratégicas, gestionando el ciclo completo de ventas y coordinando con preventa y delivery para entregar soluciones innovadoras.

El rol requiere experiencia en TI y soluciones tecnológicas, capacidad para traducir requerimientos en propuestas de valor y habilidades para influir en decisiones y lograr