Enterprise Account Manager – Colombia y Chile (Cloud & AI Solutions)

KIDAR SAS; Colombia; Hybrid; COP 6,954,783,000 - 8,330,454,000; Full time

Benefits offered by this job

Compensación competitiva

Job summary

KIDAR SAS busca un Enterprise Account Manager senior para abrir y hacer crecer cuentas en Colombia y Chile, enfocándose en banca, retail y grandes corporaciones. Gestionará ventas de cloud, datos e IA junto a AWS, con modalidad híbrida en Bogotá y viajes a Chile.

El candidato debe tener 5–10 años de experiencia, historial de cumplimiento de metas y capacidad para manejar cuentas con múltiples decisores. Se requiere experiencia en ventas de cloud y servicios de migración/IA, y dominio de CRM.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas tecnológicas con cuota.
• Experiencia vendiendo cloud y servicios de migración/IA.
• Ventas enterprise con múltiples decisores (banca/retail).
• Presencia ejecutiva ante C-level y TI.
• Inglés y español fluidos.

Responsibilities

• Abrir cuentas nuevas en Colombia y Chile y gestionar el pipeline y forecast en CRM.
• Co-sell directo con AWS en oportunidades estratégicas de IA, modernización y migración.
• Liderar conversaciones con ejecutivos de banca/retail y múltiples decisores.
• Presentar propuestas con alcance, riesgos y plan, con preventa y equipos técnicos.
• Vender talento especializado a clientes corporativos (equipos o células).

Skills

Ventas enterprise

C-level engagement

Gestión de pipeline

Inglés

CRM (Salesforce/HubSpot)

Presentaciones

Red de contactos banca/retail

AWS certificado

Co-sell con AWS

Habilidades de venta de IA

Education

Ingeniería/Sistemas/Administración

Posgrado (opcional)

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Buscamos un Enterprise Account Manager senior que abra y haga crecer cuentas de banca, retail y grandes corporaciones en Colombia y Chile, vendiendo cloud, datos e IA junto con los equipos de AWS. Serás el responsable comercial de las cuentas enterprise de los dos países, con foco en banca y retail. Modalidad híbrida en Bogotá, con viajes a Chile.

• Abrir cuentas nuevas en banca, retail y grandes corporaciones de Colombia y Chile, con una lista de cuentas objetivo por país.
• Hacer co-sell con AWS: trabajar junto a los Account Managers y Partner Development Managers de AWS para presentar nuestra propuesta y registrar oportunidades.
• Liderar conversaciones con C-level, directores de TI y líderes de negocio sobre migración, modernización e IA, en cuentas con varias áreas y muchos decisores.
• Armar el plan de cobertura, mantener el pipeline y el forecast en el CRM, y cumplir la meta de ventas de USD 215.000 por mes.
• Construir propuestas con alcance, riesgos y plan claros, junto con preventa y equipos técnicos.
• Vender talento especializado a clientes corporativos, con especialistas individuales o en células de expertos (big data, arquitectura, UX), junto con proyectos de cloud e IA.
• De 5 a 10 años de experiencia con cuota en ventas de tecnología o desarrollo de negocios, con historial de cumplir o superar metas.
• Experiencia vendiendo cloud (AWS, Azure o Google Cloud) y servicios de migración, modernización o IA.
• Experiencia en ventas enterprise con varios decisores, de preferencia a banca, retail o grandes corporaciones.
• Presencia ejecutiva: capacidad para presentar y construir relación con C-level y líderes de TI.
• Español e inglés fluidos, hablados y escritos.
• Título universitario en ingeniería, sistemas o administración. Un posgrado suma.
• Manejo de un CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Disponibilidad para viajar a Chile con regularidad.
• Red de contactos y experiencia comercial en banca o retail en Colombia, en Chile o en ambos.
• Experiencia con programas de partners de proveedores cloud (AWS, Azure, Google Cloud): co-sell, registro de oportunidades y programas de fondos como MAP.
• Experiencia vendiendo servicios de IA generativa o modernización con IA.
• Experiencia vendiendo servicios por proyecto y también servicios de capacidad especializada (especialistas o equipos dedicados).
• Certificaciones de AWS.
• Experiencia en una empresa en crecimiento, donde el proceso se arma desde cero.

KIDAR es una firma de arquitectura cloud y consultoría tecnológica con sede en Bogotá, Colombia. Convertimos retos de negocio en soluciones de cloud, datos e inteligencia artificial, sobre las principales plataformas cloud y con AWS como aliado principal. Detrás de KIDAR hay más de 15 años de experiencia en liderazgo tecnológico y transformación digital, y hoy trabajamos con clientes de banca y retail en Colombia y Chile.

Nuestros servicios incluyen desarrollo de software cloud-native, consultoría y arquitectura cloud, estrategia de datos e IA generativa, reventa de cloud con facturación local y soporte técnico, y talento especializado para clientes corporativos, con especialistas individuales o en células de expertos en big data, arquitectura y UX.

• Liderar el crecimiento comercial de KIDAR en Colombia y Chile.
• Co-sell directo con los equipos de AWS en oportunidades estratégicas de IA, modernización y migración.
• Cartera de cuentas de banca y retail, con acompañamiento de preventa y de un equipo técnico experto.
• Cultura emprendedora: tus ideas ayudan a definir la estrategia comercial.
• Compensación competitiva, con componente variable por cumplimiento de metas.
• Modalidad híbrida en Bogotá, con viajes a Chile.

Si quieres construir el negocio de cloud e IA en Colombia y Chile junto a un equipo técnico experto, esta es la oportunidad.