SDM hunter Account Manager Ventas Software

Reclutamiento It; Colombia; Híbrido; COP 132.022.800 - 158.137.200; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Oportunidades de crecimiento

Atractivo esquema de bonos

Formación continua

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones TI en Latinoamérica busca un BDM Ventas de TI en Colombia, con experiencia en soluciones SaaS y enfoque en apertura de cuentas. Ofrecemos oportunidades de crecimiento, un esquema atractivo de bonos, y un entorno laboral híbrido. Se requiere mínimo 3 años en ventas IT y manejo de CRM. El ingreso es de 13 millones COP más beneficios, con posibilidad de bonos de hasta 10 millones COP.

Formación

• 3 a 4 años de experiencia como Hunter o Sales Manager.
• 2 a 3 años en venta de soluciones SaaS como ITSM, BPM.
• Experiencia en generación de demanda a través de plataformas como LinkedIn.

Responsabilidades

• Generar nuevas cuentas y desarrollar relaciones.
• Implementar procesos comerciales como Solution Selling.
• Manejar cuota anual de 300 a 500 mil USD.

Conocimientos

Hunter

Ventas IT

SaaS

CRM

Power BI

Herramientas

Salesforce

Hubspot

SAP

Microsoft

Oracle

Descripción del empleo

• Somos una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en Colombia BDM Ventas de TI con experiencia en soluciones de software SaaS para apertura de cuentas (Hunter) en diferentes sectores.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:

• Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel Latam.
• Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
• Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e incluso el desarrollo de productos o alianzas.

Nuestra propuesta

Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:

• Ingreso 13 millones COP mas beneficios de Ley y Superiores.
• 10 millones COP en bonos, comisiones y aceleradores de venta
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
• Zona de trabajo: Híbrido (Casa y Oficinas Bogota)
• 3 a 4 años de experiencia como: Hunter, Sales Manager, SDR,Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI, BDM (Business Developer Manager), Ejecutivo Comercial TI, Asesor comercial tecnología, KAM, Key Account manager, asesor comercial TI, Sales manager, etc. Inside sales, generación de demanda.
• 2 a 3 años de experiencia en venta de soluciones de Software como Servicio SaaS como: ITSM ITAM, BPM, ERP, CRM, Cx, Datos, etc y manejo de marcas: SAP, Microsoft, Oracle, Tibco, Pega, Appian, IBM, Salesforce, etc-.
• 2 a 3 años en apertura de cuentas, generación de demanda a través de plataformas como: Linkedin, Sales Navigator, Apollo, Lusha, Eventos, Webinars, telemarketing, Inside Sales, familiarizado con manejo de CRM (Salesforce, hubspot, Dynamics, etc.)
• Manejo de cuota entre los 300 y 500 mil USD anuales, administración de funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (KPI).
• Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• Conocimiento del mercado en sectores corporativos SMB o Enterprise como: Retail, Servicios, Consumo, Telecomunicaciones, Financiero, etc. Así como alto relacionamiento con cuentas AAA y AA, stakeholders, decision makers, sponsors, stopper, mapa de relacionamiento con cuentas.
• Apoyo en levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, presentación a clientes.
• Capacidad para levantamiento de requerimientos, demos, PoC, PoE, SoW y presentaciones de servicios.
• Manejo intermedio a avanzado de PowerPoint; Excel e idealmente, alguna plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau, etc.
• Muy deseable: conocimiento de normativas como ITIL. COBIT, ISO, normatividad vigente.