Ejecutivo de cuentas y ventas

Discovery Partners; Bogotá; Presencial; COP 191.695.740 - 268.374.036; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de consultoría tecnológica en Bogotá busca un Account Executive SAP. Este rol implica desarrollar oportunidades comerciales en el ecosistema SAP, gestionar cuentas estratégicas y fortalecer relaciones con SAP. Se requiere experiencia en ventas consultivas dentro del sector tecnológico, así como un profundo conocimiento del portafolio SAP y un historial de éxito en la apertura de mercados. Esta posición es clave para expandir nuestra presencia en Colombia y generar nuevos negocios.

Formación

• Experiencia comprobada de más de 4 años como Account Executive o roles similares.
• Experiencia en empresas SAP Partner, consultoras TI o integradores de sistemas.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos y multinacionales.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para soluciones SAP.
• Gestionar el ciclo completo de venta desde prospección hasta cierre.
• Administrar y expandir cuentas corporativas existentes.

Conocimientos

Relaciones comerciales

Ventas consultivas

Conocimientos de SAP

Desarrollo de negocios

Educación

Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios o áreas afines

Formación en ventas B2B o consultoría

Descripción del empleo

Descripción General del Rol

Buscamos un Account Executive SAP con experiencia comprobada en la apertura de mercado, desarrollo de oportunidades y gestión comercial en el ecosistema SAP. Esta persona será responsable de expandir nuestra presencia en Colombia y la región, generando nuevos negocios, gestionando cuentas estratégicas, fortaleciendo la relación con SAP como fabricante y posicionando nuestros servicios de consultoría y staffing especializado.

El candidato ideal debe tener una fuerte capacidad de relacionamiento, conocimiento sólido del portafolio SAP y un historial exitoso en venta consultiva dentro del sector tecnológico.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocio y Apertura de Mercado

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para soluciones SAP (ECC, S/4HANA, BTP, Analytics, SuccessFactors, Ariba, etc.).
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, calificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Construir y mantener un pipeline saludable alineado con los objetivos trimestrales y anuales de ingresos.

Gestión de Cuentas y Relacionamiento

• Administrar y expandir cuentas corporativas existentes, asegurando satisfacción y crecimiento sostenido.
• Mantener interacción constante con stakeholders clave del cliente: CIO, líderes SAP, PMO, Supply Chain, Finanzas, RRHH.
• Comprender las necesidades del cliente y articular soluciones combinando consultoría, proyectos y staffing.

Relación con SAP (Fabricante)

• Desarrollar relación estratégica con equipos comerciales y de alianzas de SAP.
• Identificar oportunidades derivadas del ecosistema SAP y de los programas regionales.
• Alinear propuestas comerciales con roadmap, verticales y prioridades del fabricante.

Acompañamiento Interno

• Coordinar con equipos de preventa, delivery y staffing para asegurar propuestas competitivas.
• Preparar documentación comercial: presentaciones, SoW, propuestas económicas y técnicas.
• Participar en actividades de marketing orientadas a generación de demanda.

Requisitos del Cargo

Formación Académica

• Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Sistemas o áreas afines.
• Deseable formación en ventas B2B, consultoría o modelos de negocio SAP.

Experiencia

• +4 años de experiencia comprobada como Account Executive, Sales Executive, Business Development Manager o roles comerciales similares en:
• Empresas SAP Partner
• Consultoras TI
• Integradores de sistemas
• Empresas de staffing tecnológico
• Experiencia demostrable en venta de proyectos SAP, servicios AMS, implementaciones, migraciones a S/4, integraciones, staffing o servicios administrados.
• Experiencia regional (Colombia y Latinoamérica) es un plus.
• Experiencia negociando con clientes corporativos y multinacionales.

Conocimientos Técnicos Deseables

• Portafolio SAP: ECC, S/4HANA, BTP, SAP Cloud, SuccessFactors, Ariba, BW/4HANA, Analytics.
• Conceptos de staffing especializado para roles SAP.
• Modelos de licenciamiento SAP (deseable).
• Familiaridad con metodologías de venta consultiva.
• Conocimientos sobre integraciones y ecosistema complementario (Salesforce, Mulesoft, RPA, DevOps) son un plus.