Ejecutivo de cuentas y ventas

Discovery Partners; Bogotá; On-site; COP 191,695,740 - 268,374,036; Full time

Job summary

Una empresa de consultoría tecnológica en Bogotá busca un Account Executive SAP. Este rol implica desarrollar oportunidades comerciales en el ecosistema SAP, gestionar cuentas estratégicas y fortalecer relaciones con SAP. Se requiere experiencia en ventas consultivas dentro del sector tecnológico, así como un profundo conocimiento del portafolio SAP y un historial de éxito en la apertura de mercados. Esta posición es clave para expandir nuestra presencia en Colombia y generar nuevos negocios.

Qualifications

• Experiencia comprobada de más de 4 años como Account Executive o roles similares.
• Experiencia en empresas SAP Partner, consultoras TI o integradores de sistemas.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos y multinacionales.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para soluciones SAP.
• Gestionar el ciclo completo de venta desde prospección hasta cierre.
• Administrar y expandir cuentas corporativas existentes.

Skills

Relaciones comerciales

Ventas consultivas

Conocimientos de SAP

Desarrollo de negocios

Education

Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios o áreas afines

Formación en ventas B2B o consultoría

Job description

Descripción General del Rol

Buscamos un Account Executive SAP con experiencia comprobada en la apertura de mercado, desarrollo de oportunidades y gestión comercial en el ecosistema SAP. Esta persona será responsable de expandir nuestra presencia en Colombia y la región, generando nuevos negocios, gestionando cuentas estratégicas, fortaleciendo la relación con SAP como fabricante y posicionando nuestros servicios de consultoría y staffing especializado.

El candidato ideal debe tener una fuerte capacidad de relacionamiento, conocimiento sólido del portafolio SAP y un historial exitoso en venta consultiva dentro del sector tecnológico.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocio y Apertura de Mercado

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para soluciones SAP (ECC, S/4HANA, BTP, Analytics, SuccessFactors, Ariba, etc.).
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, calificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Construir y mantener un pipeline saludable alineado con los objetivos trimestrales y anuales de ingresos.

Gestión de Cuentas y Relacionamiento

• Administrar y expandir cuentas corporativas existentes, asegurando satisfacción y crecimiento sostenido.
• Mantener interacción constante con stakeholders clave del cliente: CIO, líderes SAP, PMO, Supply Chain, Finanzas, RRHH.
• Comprender las necesidades del cliente y articular soluciones combinando consultoría, proyectos y staffing.

Relación con SAP (Fabricante)

• Desarrollar relación estratégica con equipos comerciales y de alianzas de SAP.
• Identificar oportunidades derivadas del ecosistema SAP y de los programas regionales.
• Alinear propuestas comerciales con roadmap, verticales y prioridades del fabricante.

Acompañamiento Interno

• Coordinar con equipos de preventa, delivery y staffing para asegurar propuestas competitivas.
• Preparar documentación comercial: presentaciones, SoW, propuestas económicas y técnicas.
• Participar en actividades de marketing orientadas a generación de demanda.

Requisitos del Cargo

Formación Académica

• Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Sistemas o áreas afines.
• Deseable formación en ventas B2B, consultoría o modelos de negocio SAP.

Experiencia

• +4 años de experiencia comprobada como Account Executive, Sales Executive, Business Development Manager o roles comerciales similares en:
• Empresas SAP Partner
• Consultoras TI
• Integradores de sistemas
• Empresas de staffing tecnológico
• Experiencia demostrable en venta de proyectos SAP, servicios AMS, implementaciones, migraciones a S/4, integraciones, staffing o servicios administrados.
• Experiencia regional (Colombia y Latinoamérica) es un plus.
• Experiencia negociando con clientes corporativos y multinacionales.

Conocimientos Técnicos Deseables

• Portafolio SAP: ECC, S/4HANA, BTP, SAP Cloud, SuccessFactors, Ariba, BW/4HANA, Analytics.
• Conceptos de staffing especializado para roles SAP.
• Modelos de licenciamiento SAP (deseable).
• Familiaridad con metodologías de venta consultiva.
• Conocimientos sobre integraciones y ecosistema complementario (Salesforce, Mulesoft, RPA, DevOps) son un plus.