Ejecutivo de Cuentas Senior – New Business Tech

SMS Datacenter; Bogotá; On-site; COP 286,205,000 - 413,407,000; Full time

Job summary

SMS Datacenter busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para impulsar soluciones tecnológicas complejas. Serás responsable de generar pipeline, prospectar nuevas cuentas y gestionar cierres con tomadores de decisión a nivel C-Level y equipos técnicos.

El perfil ideal tiene experiencia en ventas B2B, generación de nuevo negocio y capacidad para cerrar acuerdos de alto valor, con ciclos de venta de 6 a 9 meses. Se valorará experiencia en soluciones de datos, analítica e IA.

Qualifications

• Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.
• Cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más.
• Ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Interacción con interlocutores C-Level y áreas técnicas.
• Metodologías de venta consultiva como MEDDIC.

Responsibilities

• Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
• Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando MEDDIC o equivalentes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.
• Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.
• Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

Job description

SMS Datacenter busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para impulsar soluciones tecnológicas complejas. Serás responsable de generar pipeline, prospectar nuevas cuentas y gestionar cierres con tomadores de decisión a nivel C-Level y equipos técnicos.

El perfil ideal tiene experiencia en ventas B2B, generación de nuevo negocio y capacidad para cerrar acuerdos de alto valor, con ciclos de venta de 6 a 9 meses. Se valorará experiencia en soluciones de datos, analítica e IA.