Ejecutivo de cuentas

Ricoh Latin America Inc; Medellín; On-site; COP 40,000,000 - 70,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones sin techo

Formación profesional

Oportunidades de desarrollo

Job summary

Ricoh Colombia busca un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas con visión estratégica, orientación a resultados y pasión por el desarrollo de negocios. Será responsable de identificar nuevas oportunidades, construir relaciones con clientes corporativos y promover un portafolio integral de soluciones tecnológicas para mejorar productividad y seguridad.

La misión es generar crecimiento comercial a través de la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas estratégicas, conectando necesidades de

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios corporativos.
• Experiencia en industrias como Tecnología, Servicios administrados, Telecomunicaciones, Impresión y gestión documental, Soluciones empresariales, Seguridad electrónica.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en el mercado corporativo.
• Gestionar y expandir cuentas estratégicas mediante una venta consultiva.
• Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor alineadas con los objetivos del cliente.
• Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión.
• Liderar negociaciones y cierre de negocios.
• Construir y administrar un pipeline de oportunidades.
• Trabajar con áreas técnicas para presentar soluciones integrales.
• Cumplir y superar objetivos comerciales.

Skills

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocios

Prospección de clientes

Job description

En Ricoh Colombia buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas con visión estratégica, orientación a resultados y pasión por el desarrollo de negocios.

Esta posición tendrá la responsabilidad de identificar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y promover un portafolio integral de soluciones tecnológicas que ayudan a las organizaciones a mejorar su productividad, seguridad y eficiencia operativa.

Si tienes experiencia en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas corporativas y apertura de nuevos negocios, queremos conocerte.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de generar crecimiento comercial a través de la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas estratégicas, identificando necesidades de negocio y conectándolas con las diferentes soluciones del portafolio de Ricoh.

Tendrás un rol clave en la generación de oportunidades, la construcción de relaciones con tomadores de decisión y el cierre de negocios de alto impacto.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado corporativo.
• Gestionar y expandir cuentas estratégicas mediante una venta consultiva.
• Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor alineadas con los objetivos de cada cliente.
• Desarrollar relaciones sólidas con líderes de diferentes áreas organizacionales.
• Liderar negociaciones comerciales y procesos de cierre de negocios.
• Construir y administrar un pipeline de oportunidades saludable.
• Trabajar en conjunto con las áreas técnicas y especialistas para presentar soluciones integrales.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.

Portafolio que comercializarás

Como Ejecutivo(a) de Cuentas, tendrás la oportunidad de impulsar soluciones en diferentes líneas de negocio:

• Servicios Administrados de Impresión (MPS)
• Infraestructura y Servicios de TI
• Ciberseguridad y gestión de dispositivos
• Soluciones de Colaboración Híbrida y Audiovisuales
• Seguridad Electrónica
• Automatización de Procesos y Flujos de Trabajo Digitales
• Gestión Documental y Transformación Digital

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines.

Experiencia

Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios corporativos.

Experiencia comercial en una o varias de las siguientes industrias:

• Tecnología.
• Servicios administrados.
• Telecomunicaciones.
• Impresión y gestión documental.
• Soluciones empresariales.
• Seguridad electrónica.

Conocimientos que valoramos

• Desarrollo de nuevos negocios (Hunting).
• Gestión de cuentas corporativas y estratégicas.
• Venta consultiva de soluciones.
• Construcción de relaciones con tomadores de decisión.
• Negociación y cierre de oportunidades.
• Administración de pipeline y forecast.
• Cumplimiento de cuotas y metas comerciales.
• Cross-selling y venta de portafolios integrales.

• Atractivo esquema de comisiones sin techo.
• Programas de formación y patrocinio educativo.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Participación en proyectos estratégicos y de transformación tecnológica.

Enfoque comercial: 70% desarrollo de nuevos negocios | 30% gestión de cuentas.

En Ricoh tendrás la oportunidad de representar un portafolio tecnológico diverso y de alto valor, impactando proyectos de transformación digital, productividad, seguridad y modernización empresarial en organizaciones de diferentes sectores.

Si cuentas con experiencia comercial B2B, disfrutas abrir puertas, construir relaciones estratégicas y desarrollar negocios de alto impacto, ¡queremos conocerte!.