Ejecutivo de cuentas – Trabajo remoto

PubliPega; Medellín; Hybrid; COP 66.960.000 - 133.920.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Contrato indefinido

Salario competitivo

Comisiones sin techo

Medicina prepagada

Póliza de vida

Día libre por cumpleaños

Formación y patrocinio educativo

Auxilio de transporte

Zusammenfassung

Ricoh Colombia está buscando un Ejecutivo(a) de Cuentas con visión estratégica para ventas B2B desde un rol remoto. Identificar oportunidades, desarrollar cuentas y cerrar negocios de alto impacto con tomadores de decisión en clientes corporativos.

El candidato ideal tiene 3+ años en ventas consultivas y experiencia en portafolio tecnológico, seguridad y transformación digital. Ofrecemos contrato indefinido y formación continua.

Qualifikationen

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios corporativos.
• Experiencia en prospección, apertura de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimientos de portafolio de soluciones tecnológicas y venta de valor.

Aufgaben

• Prospectar y desarrollar oportunidades en el mercado corporativo.
• Gestionar y expandir cuentas estratégicas mediante venta consultiva.
• Identificar necesidades de negocio y proponer soluciones alineadas al cliente.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión y cerrar negocios de alto impacto.
• Construir pipeline, coordinar con áreas técnicas y cumplir cuotas.

Kenntnisse

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Prospección

Ausbildung

Administración de Empresas / Ingeniería / Mercadeo

Tools

CRM

Jobbeschreibung

# Ejecutivo de cuentas – Trabajo remoto### Postular a este empleoAplicar con LinkedInColombia Medellín Trabajo RemotoVentas y Comercial---Ver másCursos teletrabajoGuías trabajo remotoVacantes tecnología **Empresa:**Ricoh LATAM**País:**Colombia**Ciudad:**Medellín**Tipo de empleo:**Trabajo Remoto---## Descripción del empleoEn **Ricoh Colombia** buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas con visión estratégica, orientación a resultados y pasión por el desarrollo de negocios.Esta posición tendrá la responsabilidad de identificar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y promover un portafolio integral de soluciones tecnológicas que ayudan a las organizaciones a mejorar su productividad, seguridad y eficiencia operativa.Si tienes experiencia en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas corporativas y apertura de nuevos negocios, queremos conocerte.**¿Cuál será tu misión?**Serás responsable de generar crecimiento comercial a través de la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas estratégicas, identificando necesidades de negocio y conectándolas con las diferentes soluciones del portafolio de Ricoh.Tendrás un rol clave en la generación de oportunidades, la construcción de relaciones con tomadores de decisión y el cierre de negocios de alto impacto.Principales responsabilidades Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado corporativo. Gestionar y expandir cuentas estratégicas mediante una venta consultiva. Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor alineadas con los objetivos de cada cliente. Desarrollar relaciones sólidas con líderes de diferentes áreas organizacionales. Liderar negociaciones comerciales y procesos de cierre de negocios. Construir y administrar un pipeline de oportunidades saludable. Trabajar en conjunto con las áreas técnicas y especialistas para presentar soluciones integrales. Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.**Portafolio que comercializarás**Como Ejecutivo(a) de Cuentas, tendrás la oportunidad de impulsar soluciones en diferentes líneas de negocio:* Servicios Administrados de Impresión (MPS)* Infraestructura y Servicios de TI* Ciberseguridad y gestión de dispositivos* Soluciones de Colaboración Híbrida y Audiovisuales* Seguridad Electrónica* Automatización de Procesos y Flujos de Trabajo Digitales* Gestión Documental y Transformación Digital**Requisitos**Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines.ExperienciaMínimo 3 años de experiencia en **ventas consultivas B2B** y desarrollo de negocios corporativos.Experiencia comercial en una o varias de las siguientes industrias:* Tecnología.* Servicios administrados.* Infraestructura TI.* Telecomunicaciones.* Ciberseguridad.* Impresión y gestión documental.* Automatización de procesos.* Soluciones empresariales.* Seguridad electrónica.* Transformación digital.**Conocimientos que valoramos*** Desarrollo de nuevos negocios (Hunting).* Gestión de cuentas corporativas y estratégicas.* Venta consultiva de soluciones.* Construcción de relaciones con tomadores de decisión.* Negociación y cierre de oportunidades.* Planeación comercial.* Administración de pipeline y forecast.* Cumplimiento de cuotas y metas comerciales.* Cross-selling y venta de portafolios integrales.**Lo que ofrecemos** Contrato directo a término indefinido. Salario competitivo acorde con experiencia. Atractivo esquema de comisiones sin techo. Medicina prepagada. Póliza de vida. Día libre por cumpleaños. Programas de formación y patrocinio educativo. Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. Participación en proyectos estratégicos y de transformación tecnológica.Auxilio de transporte Enfoque comercial: 70% desarrollo de nuevos negocios | 30% gestión de cuentas.**¿Por qué unirte a Ricoh?**En Ricoh tendrás la oportunidad de representar un portafolio tecnológico diverso y de alto valor, impactando proyectos de transformación digital, productividad, seguridad y modernización empresarial en organizaciones de diferentes sectores. Si cuentas con experiencia comercial B2B, disfrutas abrir puertas, construir relaciones estratégicas y desarrollar negocios de alto impacto, ¡queremos conocerte!.