coordinador comercial

CONASA NATURAL CORP SAS; Bogotá; Presencial; COP 27.900.000 - 44.640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONASA NATURAL CORP SAS busca un Coordinador(a) Comercial para organizar, supervisar y hacer seguimiento a las actividades del área comercial. El objetivo es garantizar la correcta ejecución de estrategias, cumplir metas de ventas y gestionar el equipo, distribuidores y clientes.

La posición es presencial en Funza, Cundinamarca. Se valorarán habilidades de liderazgo, negociación y orientación a resultados, con experiencia en sectores farmacéuticos o de productos naturales.

Formación

• Títulos profesionales o tecnólogo en áreas afines y valorados en ventas y gestión comercial.
• Experiencia mínima de 2 años en coordinación o supervisión de equipos comerciales.
• Conocimiento en manejo de clientes y distribución, negociación comercial.
• Preferible experiencia en farmacéuticos, productos naturales o consumo masivo.

Responsabilidades

• Coordinar y supervisar al equipo comercial y sus actividades.
• Gestionar a distribuidores, clientes y aliados comerciales.
• Monitorear y lograr las metas de ventas establecidas.
• Asegurar la ejecución de políticas y estrategias acordadas por la Dirección Comercial.
• Elaborar informes de ventas y resultados periodicamente.
• Coordinar pedidos, entregas y requerimientos con logística y facturación.
• Apoyar negociaciones de precios y descuentos conforme a políticas.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación

Organización

Negociación

Resolución de problemas

Análisis

Trabajo en equipo

Proactividad

Herramientas ofimáticas

Educación

Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas / Mercadeo / Gestión Comercial

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

OFERTA LABORAL – COORDINADOR(A) COMERCIAL

CONDICIONES DE LA OFERTA

• Cargo: Coordinador(a) Comercial.
• Empresa: Grupo empresarial dedicado al sector farmacéutico y de productos naturales.
• Lugar de contratación: Funza, Cundinamarca.
• Modalidad: Presencial.
• Salario: A convenir, de acuerdo con experiencia y perfil.
• Personal a cargo: Sí.
• Disponibilidad para viajar: De acuerdo con las necesidades de la operación comercial.

OBJETIVO DEL CARGO

Organizar, coordinar, supervisar y hacer seguimiento a las actividades del área comercial, garantizando la correcta ejecución de las estrategias establecidas por la gerencia , el cumplimiento de las metas de ventas y la adecuada gestión del equipo comercial, distribuidores y clientes.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

1. Coordinación del equipo comercial: Organizar, supervisar y hacer seguimiento a las actividades de vendedores, asesores y representantes comerciales.
2. Seguimiento a distribuidores: Mantener comunicación permanente con distribuidores, clientes y aliados comerciales, garantizando una adecuada atención y gestión de sus necesidades.
3. Cumplimiento de metas: Verificar y monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la Dirección Comercial, identificando desviaciones y proponiendo planes de acción.
4. Negociaciones comerciales: Apoyar negociaciones de precios, descuentos, condiciones de compra y acuerdos comerciales, respetando las políticas y autorizaciones de la compañía.
5. Apertura de nuevos mercados: Identificar oportunidades de negocio, nuevos clientes, distribuidores y canales de comercialización.
6. Informes comerciales: Elaborar y presentar reportes periódicos de ventas, resultados, clientes nuevos, gestión comercial y cumplimiento de objetivos.
7. Seguimiento de pedidos: Coordinar y hacer seguimiento a pedidos, entregas y requerimientos de los clientes, trabajando articuladamente con las áreas de logística, bodega, cartera y facturación.
8. Ejecución de estrategias comerciales: Implementar y hacer seguimiento a las estrategias, campañas y actividades diseñadas por la Directora Comercial.
9. Seguimiento a la fuerza de ventas: Verificar la gestión diaria del equipo comercial, cumplimiento de actividades, visitas, clientes y oportunidades de negocio.
10. Control de indicadores: Hacer seguimiento a los indicadores de gestión comercial (KPI), productividad, ventas y cumplimiento de presupuestos.
11. Comunicación interna: Mantener comunicación constante con la gerencia y las demás áreas de la compañía para garantizar el desarrollo adecuado de la operación.
12. Cumplimiento de políticas: Velar por el cumplimiento de los procedimientos, políticas comerciales y lineamientos establecidos por la compañía.

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Profesional o tecnólogo(a) en Administración de Empresas, Mercadeo, Gestión Comercial, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras relacionadas.
• Se valorarán estudios complementarios en ventas, negociación, liderazgo y gestión comercial.

EXPERIENCIA REQUERIDA

• Experiencia mínima de 2 años en coordinación, supervisión o gestión de equipos comerciales.
• Experiencia en seguimiento y cumplimiento de presupuestos de ventas.
• Experiencia en manejo de clientes, distribuidores y negociación comercial.
• Preferiblemente experiencia en empresas del sector farmacéutico, medicamentos, productos naturales, suplementos, consumo masivo o distribución.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES

• Liderazgo y capacidad para coordinar equipos de trabajo.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Organización y planificación.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Capacidad de negociación.
• Habilidad para resolver problemas.
• Capacidad de análisis y seguimiento.
• Proactividad e iniciativa.
• Trabajo en equipo.
• Manejo de herramientas ofimáticas y Excel.