Coordinador(a) Comercial

CONFIDENTIAL; Bogotá ciudad; Presencial; COP 9.000.000 - 14.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DROXI COLOMBIA S.A.S. busca un Coordinador Comercial para liderar equipos de campo y desarrollar estrategias de expansión, afiliación y fidelización de nuestra red de droguerías a nivel nacional.

La posición implica supervisar prospectos, negociación y afiliación, así como el seguimiento de KPIs y reportes en CRM/Odoo, con desplazamientos a regionales y trabajo en campo.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales.
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales de campo.
• Experiencia en ventas, afiliación, captación y fidelización.
• Experiencia en seguimiento a indicadores, metas y productividad.
• Manejo avanzado de Excel y CRM.
• Deseable manejo de Odoo y Power BI.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar equipos comerciales de campo.
• Gestionar prospección, negociación y afiliación de nuevas droguerías.
• Diseñar y ejecutar estrategias de fidelización y retención.
• Realizar seguimiento a KPIs: productividad, visitas y conversión.
• Garantizar registro de la gestión en CRM/Odoo.
• Elaborar análisis y reportes para la toma de decisiones.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de la red.
• Desplazamientos a regionales y acompañamiento en campo.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Orientación al logro

Dirección por resultados

Planeación y seguimiento

Visión comercial

Negociación

Toma de decisiones

Análisis de información

Desarrollo de clientes

Fidelización

Comunicación

Relacionamiento comercial

Herramientas

Excel avanzado

CRM

Odoo (deseable)

Power BI (deseable)

Descripción del empleo

COORDINADOR(A) COMERCIAL – EXPANSIÓN Y FIDELIZACIÓN

DROXI COLOMBIA S.A.S. busca un(a) Coordinador(a) Comercial para liderar equipos comerciales de campo y desarrollar estrategias de expansión, afiliación, fidelización y crecimiento de nuestra red de droguerías a nivel nacional.

TU RETO

Liderar y desarrollar los equipos de Gestores de Afiliación y Gestores Comerciales de Fidelización, garantizando el cumplimiento de las metas de expansión, vinculación y desarrollo de la red DROXI.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales de campo.


• Gestionar la prospección, negociación y afiliación de nuevas droguerías.


• Diseñar y ejecutar estrategias de fidelización, retención y recuperación de clientes.


• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, productividad, visitas, ruteros, conversión y cumplimiento de metas.


• Analizar resultados por zona, segmento y gestor, generando planes de acción.


• Acompañar al equipo en campo y fortalecer sus competencias comerciales.


• Realizar seguimiento al embudo comercial y a las oportunidades de negocio.


• Garantizar el registro y seguimiento de la gestión comercial en CRM/Odoo.


• Elaborar análisis y reportes para la toma de decisiones.


• Identificar oportunidades de crecimiento y expansion de la red.


• Realizar desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo según la programación comercial.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.

Experiencia requerida

• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales.


• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales de campo.


• Experiencia en ventas, afiliación, captación, fidelización, desarrollo de clientes o expansión comercial.


• Experiencia realizando seguimiento a equipos, indicadores, metas, productividad y resultados.


• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales.


• Manejo avanzado de Excel.


• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.


• Deseable manejo de Odoo y Power BI.

¿DE QUÉ SECTORES PUEDES VENIR?

• Industria farmacéutica y salud


• Servicios


• Turismo y hotelería


• Distribución


• Consumo masivo


• Retail


• Canal tradicional


• Telecomunicaciones


• Tecnología


• Servicios financieros y seguros


• Educación


• Servicios empresariales B2B


• Logística y sectores afines

Será especialmente valorada la experiencia en compañías con modelos de ventas de campo, expansión, captación, afiliación, fidelización y desarrollo de clientes.

COMPETENCIAS

• Liderazgo de equipos


• Orientación al logro


• Dirección por resultados


• Planeación y seguimiento


• Visión comercial


• Negociación


• Toma de decisiones


• Análisis de información


• Desarrollo de clientes


• Fidelización


• Comunicación


• Relacionamiento comercial

DISPONIBILIDAD

El cargo requiere disponibilidad para desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo, con contacto permanente con gestores y clientes a nivel nacional.

¿TIENES EXPERIENCIA LIDERANDO EQUIPOS COMERCIALES DE CAMPO?

Si has trabajado en farmacéutica, salud, servicios, turismo, distribución, consumo masivo, retail, tecnología, telecomunicaciones o sectores afines, y cuentas con experiencia liderando equipos y desarrollando clientes, queremos conocerte.

Haz parte de DROXI COLOMBIA S.A.S. y contribuye al crecimiento y expansión de nuestra red de droguerías a nivel nacional.