Director Nacional Comercial Retail Farmacéutico

Confidential; Medellín; On-site; COP 360,000,000 - 600,000,000; Full time

Job summary

Confidential busca un Director Nacional Comercial para liderar la estrategia de ventas en el canal retail farmacéutico a nivel nacional en Colombia. Diseñará planes de negocio, abrirá y gestionará cuentas estratégicas y supervisará equipos a lo largo del país.

Será responsable de negociar con clientes estratégicos, impulsar el crecimiento rentable y asegurar operaciones sostenibles de venta y distribución en droguerías y cadenas de farmacias.

Qualifications

• Experiencia comprobada en dirección comercial y ventas B2B en el sector farmacéutico.
• Conocimiento profundo del canal retail farmacéutico incluyendo droguerías y cadenas de farmacias.
• Manejo avanzado de herramientas CRM comercial, Excel y Power BI.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para el canal retail farmacéutico.
• Gestionar y desarrollar las cuentas clave y distribuidores farmacéuticos.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos.
• Establecer y monitorear indicadores de ventas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Supervisar y optimizar las operaciones de sell-in y sell-out.
• Desarrollar e implementar planes de trade marketing para potenciar la marca en el punto de venta.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar la rentabilidad y sostenibilidad de la operación comercial.
• Coordinar equipos comerciales y de ventas a nivel nacional.

Skills

Liderazgo de equipos

Negociación comercial

Planeación estratégica

Gestión de cuentas

Education

Título profesional en Administración de Empresas/Mercadeo/Negocios/Ingeniería Industrial

MBA o Maestría en gerencia comercial

Tools

CRM comercial

Excel

Power BI

ERP comercial

Job description

Director Nacional Comercial Retail Farmacéutico

Palabras clave:

• Director Comercial Retail Farmacéutico
• Director Nacional de Ventas Farmacéutico
• Director de Ventas Canal Retail Farmacéutico
• Ventas Farmacéuticas Colombia
• Retail Farmacéutico Colombia
• Gerente Comercial Farmacéutico

Se requiere un Director Nacional Comercial con experiencia en el sector retail farmacéutico para diseñar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional en Colombia. La posición será responsable de la apertura y gestión de cuentas clave, liderando negociaciones de alto nivel para asegurar el crecimiento rentable y la construcción de una operación comercial sostenible.

Se busca un profesional con capacidad para dirigir equipos y desarrollar planes de negocio que impulsen la rentabilidad y la expansión en el canal de droguerías y cadenas de farmacias, con disponibilidad para viajar a nivel nacional. El cargo se enfoca en la dirección de ventas farmacéuticas y el desarrollo de cuentas estratégicas en el ámbito del retail farmacéutico.

Indispensable la experiencia como Director Comercial, Director Nacional de Ventas y Gerente Comercial Farmacéutico. Se priorizará la gestión de estrategia comercial nacional, retail farmacéutico, negociación estratégica y desarrollo de cuentas.

Responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para el canal retail farmacéutico.
• Gestionar y desarrollar las cuentas clave y distribuidores farmacéuticos.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos.
• Establecer y monitorear indicadores de ventas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Supervisar y optimizar las operaciones de sell-in y sell-out.
• Desarrollar e implementar planes de trade marketing para potenciar la marca en el punto de venta.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar la rentabilidad y sostenibilidad de la operación comercial.
• Coordinar equipos comerciales y de ventas a nivel nacional.

Requerimientos:

• Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios ,Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Posgrado en gerencia comercial, MBA o dirección empresarial deseable.
• Experiencia comprobada en dirección comercial y ventas B2B en el sector farmacéutico (requisito excluyente)
• Conocimiento profundo del canal retail farmacéutico incluyendo droguerías y cadenas de farmacias.
• Manejo avanzado de herramientas CRM comercial Excel y Power BI.
• Minimo 10 años de experiencia dirigiendo el area comercial en laboratorios farmaceuticos.

Conocimientos excluyentes

• Medicamentos y prescripcion OTC
• Industria farmaceutica colombiana
• Retail farmaceutico
• Distribuidores y depositos de medicamentos

Sectores laborales:

• Laboratorio farmaceutico (requisito excluyente)

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

• CRM comercial
• Excel avanzado
• Power BI
• ERP comercial
• Indicadores de ventas
• Sell-in y sell-out
• Trade marketing
• Negociación comercial