Consultor de desarollo de negocios

Arthrex, Inc.; Bogotá; On-site; COP 42,000,000 - 75,000,000; Full time

Job summary

Arthrex, Inc. busca ampliar su presencia en el mercado colombiano desde Bogotá, promoviendo soluciones médicas y desarrollando relaciones con cuentas nuevas y existentes.

El objetivo es convertir prospectos en clientes de largo plazo mediante presentaciones y acciones de educación clínica. El rol implica trabajar en equipo con marketing, producto y operaciones para alinear estrategias y cumplir metas de ventas, manteniendo un alto enfoque en cumplimiento y en la calidad de la atención al

Responsibilities

• Generar demanda a través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas, identificando necesidades y proponiendo soluciones para cerrar ventas.
• Promocionar productos y servicios conforme a las necesidades del especialista, con reuniones, presentaciones y demostraciones para clientes potenciales.
• Participar en actividades de Educación Médica con los clientes.
• Obtener y actualizar información de especialistas y personal relacionado, y reportar actividades y oportunidades en CRM.
• Identificar, investigar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado y networking.
• Conocer el producto y sus características, para interactuar con profesionales de la salud.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y hacer seguimiento para cerrar negocios.
• Negociar términos de contratos y precios conforme a políticas de la empresa.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes nuevos y existentes para impulsar negocios recurrentes.
• Colaborar con marketing, producto y operaciones para alinear desarrollo de negocio y posicionamiento de producto con la estrategia de la empresa.
• Mantenerse al tanto del mercado y de los competidores en el territorio designado.
• Asistir a reuniones y congresos e informar sobre observaciones competitivas.
• Compilar y evaluar datos de mercado para entender ventajas y oportunidades competitivas.
• Analizar causas de ganancias y pérdidas para aprendizaje futuro.
• Colaborar con equipos de ventas para crear oportunidades y campañas de penetración en hospitales y bases de clientes existentes.
• Facilitar la comunicación interna entre equipos y liderazgo para asegurar relaciones coherentes con clientes.

Job description

Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.

Objetivo principal: Apoyar el desarrollo activo de nuevos clientes como generador de demanda en campo. identificando nuevas oportunidades comerciales. Sumar a los objetivos comerciales, construyendo relaciones solidas con clo clientes, incorporando nuevas cuentas y médicos, así como el desarrollo de nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos del país. Tendrá un papel clave en la expansión y crecimiento de la presencia de la marca en el mercado mediante la generación de oportunidades de negocio (leads), la presentación de nuestros productos/servicios a través de la apertura de clientes estratégicos y la conversión de prospectos en clientes de largo plazo.

Deberes y responsabilidades principales:

• Generar demanda a través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas en su cartera, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto Arthrex.
• Promocionar los productos y servicios de acuerdo con las necesidades del especialista y diseño de soluciones. Realizando reuniones con clientes clínicos, presentaciones y demostraciones para clientes potenciales
• Participar proactivamente en actividades de Educación Médica con sus clientes.
• Obtener y actualizar la información de especialistas y personal relacionado, así como reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en CRM (Customer Relationship Management).
• Identificar, investigar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado, networking.
• Conocer el producto y sus características, así como las técnicas asociadas que permita una interacción con profesionales de la salud.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y realizar seguimiento para cerrar negocios.
• Negociar los términos de los contratos y los precios de acuerdo con las políticas de la empresa.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes nuevos y existentes (Territorio nacional - Cuentas Nacionales) para impulsar negocios recurrentes y referencias.
• Colaborar con los equipos de marketing, producto y operaciones para alinear las actividades de desarrollo de negocios y posicionamiento de producto con la estrategia de la empresa. (Foco producto diferencial, nuevos lanzamientos, forecast
• Conocimiento y manejo de los procesos internos; relacionándose con todas las áreas internas.
• Mantener al tanto del mercado y los competidores asociados en el territorio designado.
• Asistir a reuniones/congresos e informar sobre cualquier observación competitiva, como lanzamientos de nuevos productos, estudios de resultados competitivos y presentaciones de cirujanos.
• Compilar y evaluar los datos del mercado de productos/ventas para comprender las ventajas y oportunidades competitivas.
• Analizar causas de ganancias y pérdidas de ventas y/o clientes para activar los aprendizajes en situaciones futuras.
• Colaborar con los equipos de ventas para crear oportunidades competitivas y campañas de ventas dirigidas para la penetración de nuevos productos en hospitales y la base de clientes de existentes
• Facilitar la comunicación interna entre los equipos y liderazgo corporativo, regional y local de regulación, finanzas, operaciones, legal y/o marketing de productos para garantizar una relación coherente con los clientes nuevos y existentes
• Colaborar con las áreas de apoyo como educación médica y regulatorio para alcanzar las metas de ventas.
• Seguir las directrices de cumplimiento relacionadas con todos los procesos de la empresa.
• Elaborar el forecast teniendo en cuenta las necesidades del mercado.

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.