Coordinador(a) Distribuidores

Arthrex LATAM; Bogotá ciudad; On-site; COP 60,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Arthrex LATAM busca un ejecutivo de ventas para liderar el desarrollo de ventas de productos y crecimiento de ingresos en el canal de distribución en Colombia. Coordinará con la gerencia comercial iniciativas y comunicación para responder a las necesidades del mercado asignado.

Se requiere perfil de ventas con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, apertura de distribuidores, gestión de portafolio Arthrex y capacidad de trabajar en equipo en un entorno dinámico de ortopedia.

Qualifications

• Mínimo de 3 años de experiencia en ventas manejando canal de distribución
• Deseable experiencia en ortopedia
• Nivel de inglés intermedio

Responsibilities

• Colabora estrechamente con la Gerencia comercial para supervisar planes de negocio para distribuidores
• Planea y ejecuta estrategias comerciales con distribuidores para incrementar la participación de mercado
• Garantiza la satisfacción y desarrollo de distribuidores
• Investiga y monitoriza condiciones del mercado y la competencia para desarrollo del negocio
• Gestiona el forecast de ventas de distribuidores para asegurar disponibilidad de producto
• Mantiene controles de cumplimiento con directrices de la empresa
• Colabora con áreas en un ambiente de trabajo en equipo para lograr objetivos del negocio

Skills

Ventas consultivas

Gestión de distribuidores

Análisis de mercado

Cierre de ventas

Prospección

Education

Administración de Negocios

Ingeniería Biomédica

Instrumentación quirúrgica

Mercadeo

Tools

MS Office

CRM

Project Management

Visio

Cisco Anytime

Job description

Job description:

Objetivo principal:

Es responsable del desarrollo de las ventas de productos, el crecimiento de ingresos y los servicios de Arthrex en el canal de distribución. En coordinación con la gerencia comercial establece iniciativas y comunicación para garantizar la respuesta adecuada a las necesidades del mercado asignado.

Deberes y responsabilidades principales:

• Colabora estrechamente y sigue la dirección de la Gerencia comercial para supervisar los planes de negocio para los distribuidores
• Planea y ejecuta estrategias comerciales con los distribuidores, para incrementar la participación de mercado y cumplir con los objetivos del país.
• Garantiza la satisfacción, desarrollo y gestión de los distribuidores del país.
• Investiga y monitorea las condiciones del mercado y de la competencia, y ejecuta las acciones pertinentes en pro del desarrollo del negocio.
• Compila y evalúa los datos asignados del mercado de productos/ventas para comprender las ventajas y oportunidades competitivas.
• Gestiona el desarrollo de los distribuidores desde su apertura hasta su fidelización; con todas las labores implícitas en el proceso de ventas.
• Mantiene actualizado el forecast de ventas de los distribuidores para contribuir a garantizar la disponibilidad de producto y el servicio adecuado.
• Responsable de garantizar los niveles adecuados de habilidades técnicas de productos y comportamentales que requiere para el desarrollo de sus distribuidores
• Ejecuta estrategias competitivas y campañas de ventas dirigidas para que los distribuidores crezcan.
• Sigue las directrices de cumplimiento relacionadas con todos los procesos de la empresa.
• Colabora estrechamente con las diferentes áreas en un ambiente de trabajo en equipo, para lograr los objetivos generales del negocio.

Profile description:

Educación y Experiencia:

Nivel de educación

Profesional en Administración de Negocios, Ingeniería Biomédica, Instrumentación quirúrgica, Mercadeo.

Experiencia

• Mínimo de 3 años de experiencia en añas combinada en el campo de ventas, manejando el canal de distribución. Deseable, experiencia en la rama de la ortopedia.
• Experiencia previa estableciendo nuevos mercados / apertura de nuevos distribuidores.
• Experiencia previa en venta consultiva.
• Experiencia previa en gestión de proyectos.

Conocimiento funcional

Nivel de inglés intermedio.

Conocimientos de Sistemas

• MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint), Mobile apps, Cisco Anytime, Visio, CRM and Project Management.

• Habilidad en gestión de ventas - dar seguimiento y cerrar el ciclo de venta desde la prospección, referencias, base de datos, CRM, solución de problemas hasta la satisfacción de clientes.

• Habilidad en manejar diferentes canales de distribución de ventas.
• Habilidad en especializarse en la cartera de productos Arthrex.