Comercial senior sector IT

Empresaconfidencial; Bogotá; Hybrid; COP 90,000,000 - 130,000,000; Full time

Job summary

Empresa Confidencial busca incorporar un/a Comercial IT / Business Development Manager para reforzar nuestro equipo comercial en Colombia. Somos una consultora tecnológica especializada en servicios IT y soluciones digitales, con presencia internacional y asesoramos a grandes compañías.

El objetivo es desarrollar negocio, generar oportunidades, gestionar leads y cerrar contratos, trabajando de forma colaborativa con Recruitment y delivery para proponer soluciones IT a diversos proyectos.

Qualifications

• Experiencia previa en el sector IT y ventas B2B.
• Capacidad para identificar y convertir oportunidades en proyectos.
• Habilidad para presentar propuestas y negociar condiciones.

Responsibilities

• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en IT.
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes.
• Trabajar con Recruitment y delivery para proponer soluciones IT adecuadas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y gestionar el ciclo de ventas completo.
• Mantener CRM actualizado y cerrar tratos comerciales.
• Analizar el mercado y tendencias para generar nuevas oportunidades de negocio.

Skills

Experiencia comercial IT

Negociación

Prospección de clientes

Gestión CRM

Comunicación eficaz

Tools

CRM

Job description

Empresa Confidencial busca incorporar un/a Comercial IT / Business Development Manager para reforzar nuestro equipo comercial en Colombia.

Somos una consultora tecnológica especializada en servicios IT y soluciones digitales, con presencia internacional, Trabajamos con grandes compañías y clientes de diferentes sectores, ayudándoles a cubrir sus necesidades tecnológicas mediante servicios de consultoría, desarrollo de software, equipos especializados y soluciones IT.

Buscamos una persona con experiencia previa en el sector de la consultoría IT, que conozca el mercado tecnológico y tenga una clara orientación al desarrollo de negocio.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será desarrollar negocio y generar nuevas oportunidades comerciales para la empresa, identificando potenciales clientes, construyendo relaciones a largo plazo y ampliando nuestra presencia en el mercado español.

Trabajarás de forma estrecha con los equipos de Recruitment, para entender las necesidades de nuestros clientes y ofrecer soluciones IT adecuadas a cada proyecto.

Principales responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro del mercado IT.
• Desarrollar y mantener una sólida cartera de clientes.
• Con experiencia en Proyectos de RP y servicios de consultoria.
• Realizar prospección comercial y generación de leads mediante diferentes canales.
• Gestionar todo el ciclo comercial: desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Mantener relaciones de largo plazo con clientes y detectar nuevas necesidades.
• Comprender las necesidades tecnológicas del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de selección y delivery para presentar los perfiles y soluciones más adecuados.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Participar en reuniones comerciales con clientes y potenciales clientes.
• Negociar condiciones comerciales y participar en el proceso de cierre.
• Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el CRM.
• Analizar el mercado, detectar tendencias y nuevas oportunidades de negocio.
• Cumplir los objetivos comerciales establecidos por la compañía.

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa de 5 a 10 años en posiciones comerciales dentro del sector IT, preferiblemente en consultoras tecnológicas, empresas de servicios IT, outsourcing o staffing tecnológico.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
• Conocimiento del mercado de consultoría tecnológica y servicios IT.
• Valorable experiencia comercializando servicios de IT Staffing, outsourcing, desarrollo de software, proyectos tecnológicos o equipos especializados.
• Capacidad para entender las necesidades técnicas de los clientes y trasladarlas internamente a los equipos de selección y tecnología.
• Experiencia trabajando con clientes B2B.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Orientación a resultados y clara vocación comercial.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Perfil proactivo, dinámico y con capacidad para generar relaciones profesionales a largo plazo.
• Valorable nivel B2 de inglés.

¿Qué valoraremos especialmente?

Buscamos una persona que ya tenga recorrido dentro del ecosistema IT y que entienda cómo funciona una consultora tecnológica.

No buscamos únicamente un perfil de ventas: queremos incorporar a alguien capaz de entender el negocio tecnológico, detectar necesidades en los clientes y convertirlas en oportunidades reales para la empresa.

Será especialmente valorable contar con cartera de contactos o experiencia previa trabajando con empresas y departamentos de IT, Tecnología, Sistemas, Digital o RR. HH.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una consultora IT en crecimiento y con presencia internacional.
• Proyecto estable y con posibilidades de desarrollo profesional.
• Pago de Gym, seguro medico privado.
• Salario fijo + variable vinculado a objetivos comerciales.
• Formación y acompañamiento durante la incorporación.
• Modalidad de trabajo híbrida.
• Oportunidad de participar en un proyecto con gran potencial de crecimiento dentro del mercado IT.

¿Te interesa formar parte?

Si tienes experiencia comercial en el sector tecnológico, te apasiona el desarrollo de negocio y quieres formar parte de una consultora IT en crecimiento, queremos conocerte.