Comercial material eléctrico / ferretero

Proyectar Asesorias Talento Humano; Bogotá ciudad; Presencial; COP 39.060.000 - 78.120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Proyectar Asesorias Talento Humano en Colombia busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para liderar la apertura de nuevas cuentas y gestionar clientes estratégicos en construcción, industria y telecomunicaciones. Se ofrece contrato indefinido, salario base más comisiones y trabajo presencial de lunes a sábado.

El/la candidato(a) ideal debe demostrar experiencia en ventas B2B, capacidad de personalizar propuestas y mantener relaciones comerciales a largo plazo, con enfoque en cumplimiento de

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocios B2B en sectores construcción, industria y telecomunicaciones.
• Capacidad de gestionar todo el proceso comercial desde prospección hasta cierre.
• Habilidad para elaborar propuestas técnico-comerciales y presentar soluciones.
• Fuerte enfoque en retención y expansión de cartera.

Responsabilidades

• Prospectar clientes potenciales B2B en forma permanente.
• Identificar oportunidades en proyectos de construcción, industria y telecomunicaciones.
• Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales.
• Elaborar planes de penetración por territorio.
• Administrar integralmente el proceso comercial desde prospección hasta cierre.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales.
• Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociar condiciones dentro de las políticas establecidas.
• Realizar seguimiento continuo a las oportunidades de negocios.
• Incrementar la participación en clientes actuales.
• Implementar ventas cruzadas y venta incremental.
• Recuperar clientes inactivos.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Garantizar el recaudo oportuno de la cartera.
• Mantener indicadores de cartera dentro de los parámetros establecidos.

Conocimientos

Prospección B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Ventas cruzadas

Descripción del empleo

Objetivo del cargo

Liderar el desarrollo comercial del territorio asignado mediante la apertura de nuevas cuentas, la gestión de clientes estratégicos y la generación de negocios rentables en los sectores de construcción, industria y telecomunicaciones, garantizando el cumplimiento del presupuesto mensual, fortaleciendo la participación de mercado y consolidando a la empresa como aliado estratégico para sus clientes.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Desarrollo de Negocios

• Prospectar permanentemente clientes potenciales B2B.
• Identificar oportunidades en proyectos de construcción, industria y telecomunicaciones.
• Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales.
• Elaborar planes de penetración comercial por territorio.

Gestión Comercial

• Administrar integralmente el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales.
• Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.
• Realizar seguimiento continuo a las oportunidades de negocios.

Desarrollo de Clientes

• Incrementar la participación en clientes actuales.
• Implementar estrategias de venta cruzada y venta incremental.
• Recuperar clientes inactivos.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.

Gestión de Cartera

• Garantizar el recaudo oportuno de la cartera.
• Mantener indicadores de cartera dentro de los parámetros establecidos.

Condiciones

• Contrato directo con la empresa
• Contrato a termino indefinico
• Salario básico + comisiones
• Trabajo presencial de lunes a sábado