Ejecutivo/a Comercial

Empresa Confidencial; Bogotá, Distrito Capital; Presencial; COP 334.800 - 558.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial busca un/a Ejecutivo/a Comercial en Bogotá, Colombia, para desarrollar y posicionar un portafolio de soluciones en infraestructura vial y señalización. Las responsabilidades incluyen ejecutar la estrategia comercial, gestionar cuentas clave y relacionarse con clientes del sector público y privado. Se requiere experiencia en venta consultiva B2B, manejo de clientes industriales, y conocimientos en MS Office. Se ofrece una oportunidad de crecimiento en un ambiente dinámico.

Formación

• Experiencia en venta consultiva B2B (técnico-comercial), manejo de clientes industriales y cierre rentable.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y relacionamiento con clientes/instituciones públicas y privadas.

Responsabilidades

• Ejecutar la estrategia comercial del portafolio, generando demanda y gestionando cuentas clave.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades.
• Elaborar propuestas comerciales y técnicas, presentando soluciones diferenciadas.

Conocimientos

Negociación

Análisis

Comunicación

Organización

Seguimiento

Educación

Profesional en Administración, Ingeniería o carreras afines

Posgrado/especialización en contratación pública / compras gubernamentales

Herramientas

MS Office (Excel, PowerPoint, Outlook)

CRM

Descripción del empleo

Empresa del sector industrial busca Ejecutivo/a Comercial para desarrollar y posicionar un portafolio de soluciones orientadas a infraestructura vial/señalización, impulsando crecimiento rentable y fortaleciendo relaciones con clientes del sector público y privado.

Objetivo del cargo

Ejecutar la estrategia comercial del portafolio, generando demanda, gestionando cuentas clave y asegurando un servicio de alto nivel (forecast, pedidos y entregas), con enfoque en renta y participación de mercado.

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades/proyectos.
• Gestionar visitas comerciales y técnicas a clientes actuales y potenciales, levantando necesidades y presentando propuestas de valor.
• Elaborar propuestas comerciales y técnicas (soluciones diferenciadas), coordinando soporte con equipos técnicos cuando aplique.
• Analizar mercado y competencia para ajustar mensajes, propuestas y estrategia de penetración.
• Gestionar y fortalecer relaciones con instituciones y actores clave del sector público y privado, con enfoque en posicionamiento y alianzas de largo plazo.
• Asegurar una ejecución comercial ordenada: pronóstico/planeación de demanda, seguimiento a pedidos, disponibilidad de inventario, tracking de despachos y cumplimiento de fechas de entrega.
• Dar seguimiento a cartera (cuentas por cobrar), apoyando la gestión de cobro y coordinando actualizaciones de cupo de crédito según proceso interno.
• Impulsar la especificación temprana del portafolio en proyectos, coordinación con Marketing Técnico/equipos técnicos.
• Profesional en Administración, Ingeniería o carreras afines.
• Deseable: posgrado/especialización en contratación pública / compras gubernamentales.
• Experiencia en venta consultiva B2B (técnico-comercial), manejo de clientes industriales y cierre rentable.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y relacionamiento con clientes/instituciones públicas y privadas.
• Habilidades de negociación, análisis, comunicación, organización y seguimiento.
• Manejo de MS Office (Excel, PowerPoint, Outlook) y CRM.