Channel Sales Lead IV — IaaS/SaaS, Central America

Oracle; Bogotá; On-site; COP 291,309,000 - 388,412,000; Full time

Job summary

Oracle busca un Channel Sales Representative para gestionar el canal de ventas en Centroamérica y el Caribe. Reportar al equipo de Channel Sales.

Ubicación preferente en Costa Rica, con cobertura de la región y enfoque en IaaS/SaaS a través de partners. El perfil requiere visión estratégica, autonomía para priorizar cuentas y experiencia consolidada en ventas B2B de tecnología, con habilidades de negociación y manejo de ciclos complejos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 7 años en ventas B2B de tecnología con cuota asignada.
• Historial comprobable de generación de pipeline y cierre de negocios.
• Experiencia en prospección, apertura de cuentas y gestión de oportunidades desde descubrimiento hasta cierre.
• Capacidad para diseñar go-to-market con partners y generar iniciativas de demanda.

Responsibilities

• Definir y ejecutar el go to market con partners y clientes.
• Prospectar con partners y movilizar contactos para oportunidades nuevas.
• Diseñar generación de demanda mediante campañas, eventos y workshops con partners y marketing.
• Conducir oportunidades hasta el cierre validando necesidad, interlocutores y presupuesto.
• Vender el valor de la tecnología relacionando problemas del cliente con soluciones Oracle.
• Activar y gestionar co-selling con partners, asegurando planes y próximos pasos.
• Mantener el pipeline y pronóstico en CRM y analizar riesgos y oportunidades.

Skills

Ventas B2B

Inglés profesional

CRM & pipeline

Co-selling con partners

Education

Ingeniería, Sistemas, Administración o afines

Tools

CRM

Job description

Oracle busca un Channel Sales Representative para gestionar el canal de ventas en Centroamérica y el Caribe. Reportar al equipo de Channel Sales.

Ubicación preferente en Costa Rica, con cobertura de la región y enfoque en IaaS/SaaS a través de partners. El perfil requiere visión estratégica, autonomía para priorizar cuentas y experiencia consolidada en ventas B2B de tecnología, con habilidades de negociación y manejo de ciclos complejos.