Senior Account Executive, Cloud & AI for Startups

Oracle Corporation

Colombia

On-site

MXN 1,679,000 - 2,798,000

Full time

7 days ago

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Job summary

Oracle Corporation busca desarrollar y ampliar soluciones cloud, infraestructura, datos e IA en startups y scaleups en Colombia. El candidato ideal combina conocimiento del ecosistema emprendedor con habilidad para conversar con founders y ejecutivos, y tiene historial de cumplimiento de cuotas y crecimiento de cuentas.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, manejo de ciclo completo y relaciones con fondos de venture capital.

Qualifications

Al menos 5 años en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología.
Experiencia en venta consultiva de soluciones cloud, infraestructura tecnológica y plataformas de datos.
Capacidad para manejar el ciclo comercial completo: prospección, descubrimiento, calificación, propuesta, negociación y cierre.

Responsibilities

Construir y ejecutar el plan comercial del territorio colombiano, priorizando cuentas según ICP.
Generar oportunidades mediante prospección directa y redes de fondos, aceleradoras y aliados.
Convencer a decisores técnicos y financieros con propuestas de valor orientadas a costos y rendimiento.
Coordinar con arquitectura y preventa las evaluaciones técnicas y planes de adopción/migración.
Negociar y cerrar acuerdos con clientes para consumo recurrente y cargas de trabajo activas.