Account Executive, Cloud & AI for Startups (Mexico)

Oracle; Colombia; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Oracle en Ciudad de México busca un Ejecutivo de Cuentas para startups y tecnología, con experiencia en ventas B2B y un enfoque en soluciones en la nube, datos e IA. Será responsable de desarrollar el negocio con clientes en el ecosistema regional y de cerrar acuerdos que generen consumo recurrente.

El candidato ideal debe gestionar cuentas, comunicar valor y coordinar con equipos de ingeniería y finanzas para impulsar iniciativas de alto impacto en un entorno dinámico y competitivo.

Qualifications

• Al menos 5 años en ventas B2B tecnología.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones cloud e infraestructura.
• Gestión del ciclo comercial completo: prospección, descubrimiento, calificación, propuesta, negociación y cierre.
• Historial verificable de cumplimiento de cuota y crecimiento de cuentas.
• Conocimiento del ecosistema colombiano y relaciones con founders, líderes tecnológicos, fondos de venture capital y aliados.
• Experiencia negociando con founders, CEO, CTO, VP de Ingeniería y CFO.
• Capacidad para gestionar oportunidades, planes de cuenta y pronósticos en CRM.
• Inglés profesional para reuniones, propuestas y coordinación con equipos regionales.

Responsibilities

• Construir y ejecutar el plan comercial del territorio.
• Generar oportunidades mediante prospección directa, referidos y relaciones con fondos y aliados.
• Identificar problemas de negocio y traducirlos en propuestas de valor.
• Liderar conversaciones con decisores técnicos, financieros y de negocio.
• Coordinar con arquitectura y preventa la evaluación técnica y pruebas de concepto.
• Negociar y cerrar acuerdos y acompañar su conversión en cargas de trabajo y consumo recurrente.
• Mantener disciplina comercial en CRM y precisión del pronóstico.
• Descalificar cuentas con madurez insuficiente.

Skills

Ventas B2B

Prospección directa

Negociación

CRM y forecast

Relaciones con VC

Inglés profesional

Education

Formación universitaria

Tools

CRM

Job description

Oracle en Ciudad de México busca un Ejecutivo de Cuentas para startups y tecnología, con experiencia en ventas B2B y un enfoque en soluciones en la nube, datos e IA. Será responsable de desarrollar el negocio con clientes en el ecosistema regional y de cerrar acuerdos que generen consumo recurrente.

El candidato ideal debe gestionar cuentas, comunicar valor y coordinar con equipos de ingeniería y finanzas para impulsar iniciativas de alto impacto en un entorno dinámico y competitivo.